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外贸高手开发客户获取询盘的绝招
AB客
2021-03-29 14:25

【福利来袭】AB客·智能外贸crm系统更高效管理客户,PC/移动轻松切换,永久免费>>>立即免费使用,AB客询盘速递行业首创,低门槛按询盘付费,双重询盘筛选+询盘置换保证询盘质量,了解详情询盘速递

导言:3月7日,中国海关总署发布2021年1月及2月进出口贸易宏观报告。内容中相关数据统计和分析显示,2021m1&m2外贸出口同比大涨50.1%,m2单月增长高达139.5%,延续了2020年6月以来增长比率由负转正的良好势头。报告分析同时指出2021h1外贸领域的总体情况将持续向好。

外贸业务能迎来2021年开门红,离不开所有外贸企业持续不懈的努力,但外贸企业不应满足于现在的发展现状,须运用新思路,新策略乘势而上,扩大战果,稳中提质。

一、当前现状

   众所周知,“订单”就是外贸企业的生命线,作为成单的第一步,获取询盘起着至关重要的作用。即使在2021年的今天,我们审视行业,多数外贸企业依然面临着询盘较少、询盘成本较高的困境。它们该如何破局,找到属于自己的私域询盘池?如何精准高效地开拓市场,持续的挖掘客户价值?

二、主流询盘来源

我们先来看看外贸企业比较熟悉的主流询盘来源概况:


从当前市面现有的渠道确实能够供给外贸企业的不小规模的询盘,但总的来说僧多粥少。
头部企业,能在上述渠道多少找到一些自己的平衡,想要寻求新的突破,途径不多;而中长尾企业,从人力储备和投入产出比来讲,初始门槛较高,长线维持又缺乏足够专业手法和雄厚的现金流支持,并不太乐观。
随着各行业原材料价格的上涨,加上一些政策面的不确定性,虽然进出口规模看涨,但企业的利润实则被压缩,探索出一条“低成本高产出”获客之路,是当前业内企业的必修课。
三、破局之路
“AB客”积极探索,利用外贸老炮的战术经验和互联网及大数据的先进性,找到一种实操途径,并希望与业内玩家普惠共赢,分享成果,它就是【询盘速递】
询盘速递:它抛去市面上常见的浮夸指标,仅以询盘数据做为服务质量和客户体验的唯一标准,询盘数据来源于AB客独创的获客大数据集群模式,覆盖谷歌等搜索引擎,SNS,海关数据等多渠道精准获取。海量数据的优异清洗分析能力,使AB客询盘数据既能保证有效性,又能以极有诚意的询盘单价让利于我们客户的坚实壁垒。


四、AB客询盘速递无法替代的优势

1、低门槛,真正实现按结果付费 

收费透明,一次性初装费(6888元)+询盘单点采购费用(按实际采购量收费),无其他额外费用。

初装费包含:英文独立站+2个小语种网站(任选)+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统(专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话)+大数据管理。

2、数据筛选+询盘置换,保证询盘质量 

获取询盘后,NLP技术剔除掉广告等垃圾询盘,大数据分析识别真实买家意图后,录入询盘系统提供企业选择,外贸经理再次筛选、采购。

若跟进后发现采购产品不在企业供需内,还可以申请询盘置换(需符合置换规则),真正做到为企业提供高质量优质客户。

3、 询盘单价低、获取询盘快 

询盘单价均低于行业水平,得益于AB客独创的大数据集群询盘挖掘模式,高效获取即时询盘,省去传统跨境电商营销业务中的大量人力成本,以更低成本获取到海外买家询盘,最快有17天获取到首个询盘。

4、专属团队代运营,安心做甩手掌柜 

企业无需配备电商人员,AB客10年代运营团队保障过程,保姆式服务让企业安心做甩手掌柜。

当你还在犹豫时候,已经有不少外贸企业抓先机,与AB客开启了询盘速递的专属定制、高效低成本询盘获客之路。

   五、真实客户案例  

客户案例1—北京xx科技有限公司

·团队规模:50人左右

·行业:精密仪器

·对接时间:2018年.11.21

·首个询盘对接时间:2018.12.17

·总服务时长:2年

·询盘量:879

·询盘单价:80元左右

成交订单量:63


客户案例2—深圳xx科技有限公司

·团队规模:50-100人左右

·行业:机床

·对接时间:2019年.1.3

·首个询盘对接时间:2019.2.22

·总服务时长:2年

·询盘量:576

·询盘单价:100元左右

成交订单量:47


客户案例3—无锡xx科技有限公司

·团队规模:50-100人左右

·行业:包装材料

·对接时间:2019年.10.21

·首个询盘对接时间:2018.11.22

·总服务时长:1.5年

·询盘量:1427

·询盘单价:50元左右

成交订单量:112


七、定制AB客询盘定制从此破局

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