1860亿大市场！进口“零关税”！巴西市场开发最强攻略

营销获客
2023-03-16

据预测，2022-2025年间，巴西线上销售额年复合增长率将达到20.73%，几乎是世界平均水平的两倍。

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近年来拉美市场被逐渐盘活，以36%年增长率快速发展！而巴西作为拉美人口大国和第一大经济体，也是拉美最大的电商市场，势头迅猛。

2022年，2.15亿巴西人创造的GDP为1.6万亿美元；

2022年，巴西市场电商规模达到1260亿美元；

2022年，巴西消费者在电商平台够买小商品花了672亿雷亚尔（约131亿美元）；

仅一个12月，巴西人就消费了82亿雷亚尔（约16亿美元）；

......

巴西人每赚12美元，就会拿出1美元花在电商购物上，而花在小商品上的钱就有10美分。这是一个急待中国商家开发的市场。

巴西市场的开发潜力

据巴西电子商务协会ABComm 的数据，2022年巴西电子商务的总销售额达到1696亿雷亚尔。2022年巴西消费者下达了3.687亿份订单，每位买家的平均支出为460雷亚尔。并且根据ABComm的数据，预测2023年的电商销售额增长率更高。涨幅预期在9.5%左右，年底可能达到1860亿雷亚尔。人均网购支出预计将达到470雷亚尔，订单量可达到3.95亿。

市场前景广阔：巴西综合实力拉美第一，是全球电商增长最为显著的国家之一。巴西庞大的人口基础，正在发展的经济，都给巴西电商市场的发展创造了良好的条件。预计2022年到2025年复合增长率将超过20%。

电商渗透率高：社交媒体的爆发，给巴西线上电商的发展，提供良好的基础。巴西互联网渗透率超过了60%，电商渗透率也达到了40%。电商渗透率是拉美国家中最高的。

竞争相对较小：巴西作为一个蓝海市场，目前尚处于快速发展期，所以入局巴西市场的卖家数量并不多，因此竞争相对来说并不激烈。热门市场，留给新兴品牌的空间并不大，小卖家其实是很难出头的，而在巴西市场则不然。

政策支持：巴西政府多次宣布减免关税政策，去年5月23日，下调关税6195项商品关税。今年3月10日起又取消六种商品进口关税，包括两类不同型号的钢材、两种铝板、用于测量血压和脉搏的手环，以及雷达天线。

巴西市场的消费趋势

趋势一：热衷“剁手”的千禧一代和“不服老”的中老年消费者

根据E-Shopper Barometer 2021 数据，巴西网购消费人群中70%为女性。在年龄方面，千禧一代占比达到50%，而且他们的购买量更大，平均每月会下单至少3-4次。

此外，巴西中老年的时尚消费也在悄然兴起。NielsenIQ 数据表明，2021年巴西老年人的在线购物量达到33.9%，甚至超过了中年人群体，他们喜爱的品类则趋向年轻化，如化妆品、服饰等等。

趋势二：快速崛起的社交电商

得益于移动互联网的快速发展，目前通过智能手机进行购物的巴西消费者比例达到了86%[4]。而随着社交媒体的兴起，社交平台在巴西消费者购物的购物决策过程中发挥的作用也越来越重要。消费者热衷于通过社交媒体发现更加物美价廉的商品，在购买决策时也容易受KOL影响。据美通社报道，2021年8月，超过60%的消费者通参与了社交电商，约有26.5%通过直播进行购物。这一趋势，或将成为卖家链接巴西消费者，实现销量增长的突破口。

趋势三：分期付款盛行

由于巴西的信用卡盛行，巴西人手头可支配的现金较少，在网购时他们倾向于选择分期付款。据统计，约有79%以上的巴西消费者会选择这种付款方式。另有数据表明，如果网站提供分期付款功能，转化率会提高50%以上。而对于单价在50美元以上的产品，提供分期付款几乎是必选项。

趋势四：节日购物蔚然成风

奉行享乐主义的巴西人尤其热衷节日购物。除了“黑五”、“网一”这类风靡全球的电商购物节，巴西的情人节（6月12日）也是个不容忽视的节点。据JPMogan的调查，2020年巴西情人节超过了“黑五”，产生了77亿雷亚尔的销售额。此外，圣诞节、母亲节也是巴西人“疯狂剁手”的重要节点。

巴西重要节日

1月1日元旦

3月3日狂欢节

3月4日狂欢节

3月5日狂欢节(14:00前)

4月18日基督遇难日

4月21日独立义士节

5月1日国际劳动节

6月19日圣体节

9月7日巴西独立日

10月28日公务员和商人节

12月24圣诞前夜(14:00以后)

12月25日圣诞节

12月31日元旦前夕(14:001以后)

巴西市场的热门选品

电商情报公司Neotrust最新调查显示，2022年Q2季度，手机、家电、电子产品是巴西电商销售额最高的三大品类，而时尚配饰、美容护肤、香水以及个人健康品类则占据订单数量前四位。另一组来自CouponValido的数据则表明，巴西消费者热衷购买的品类包括时装(38%)、电子产品(36%)、家居装饰(24%)。由此可见，跨境电商传统优势品类在巴西市场依然大受欢迎。那么具体有哪些热销产品？来自巴西的跨境电商公司跨贸商店Cross Commerce Store，通过大量本土调研，总结了以下巴西热销产品，供卖家参考。

3C产品：智能手表、蓝牙耳机、摄像机、无人机、智能穿戴设备等

电脑配件：笔记本电脑、平板电脑、摄像头、无线鼠标、硬盘、机械键盘等

小家电：破壁机、烤面包机、咖啡机、扫地机器人等

儿童玩具：玩偶、电动玩具、有声玩具、木制玩具等

美容个护：香水、护发油、身体乳、脱毛仪、剃须刀等

巴西客户如何精准开发？

1. 巴西受欢迎的B2C网站

http://www.mercadolivre.com.br/

http://www.livrariasaraiva.com.br/

2.巴西常用的B2B网站

http://www.alibaba.com/brasil

http://www.abq.org.br/