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各国采购商信息，还可以查看行业分析报告。

5月9日，海关总署公布最新数据：今年前4个月，我国外贸进出口总值13.32万亿元，同比增长5.8%，其中出口7.67万亿元，

同比增长10.6%；进口5.65万亿元，同比增长0.02%。月度调查显示，出口订单增加的企业比例已经连续4个月提升，外贸稳

中向好势头进一步延续。

🔺4月出口猛增16.8%，呈四大特点

第一，对新兴市场国家出口表现积极。4月，对东盟出口增长13.8%，高出整体增速5.3个百分点；对俄罗斯出口增长175.4%，

显著高于整体增速。可以看出，东盟、俄罗斯等新兴市场国家对“中国制造”依赖逐步提升。

第二，出口产品结构优化。主要出口商品中，4月，汽车（包括底盘）出口金额同比增长195.7%，船舶出口同比增长79.2%，

汽车零配件增长30%，箱包及类似容器出口同比增长36.8%。 

第三，与美脱钩影响明显。美日韩三国作为我国长久以来的重要贸易伙伴，与我国贸易额大幅下降。4月对美贸易下降4.2%，

对日贸易下降2.6%。可见美国誓与中国脱钩。

第四，欧盟越来越依赖中国。欧盟为我第二大贸易伙伴，我与欧盟贸易总值为1.8万亿元，增长4.2%，占13.5%。欧盟更需要

中国市场。

🔺哪些潜力市场值得关注？

1.东南亚市场：随着“一带一路”战略的推进和中国与东盟国家自贸协定的签署，东南亚市场已经成为我国出口的重要目的地。

我国出口东盟的优势商品主要集中在电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家具、车辆、有机化学品、针织编织等品类。

2.拉美市场：近年来，中国与拉美国家的贸易额逐渐增加，双方在农业、矿业等领域的合作逐步加强。

我国对拉美的出口优势产品集中于电机、机械器具、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等。

3.  中东市场：中东地区拥有丰富的石油资源和大量的建筑项目，因此对建筑材料、机械设备、化工品等进口需求较大。

我国对中东的出口优势产品集中于电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件等，以及家具、服装等。

4. 欧盟市场：2022年，中国与欧盟贸易额达8473亿美元，同比增长2.4%，意味着中欧平均每分钟贸易往来超160万美元。

我国出口欧盟的优势商品主要集中在电机、机械器具、车辆、家具灯具、有机化学品、玩具、服装、塑料、仪器设备等品类。

🔺 现在做外贸，哪些热门行业可以选择？

1.汽车行业：数据显示，2021年及2022年，我国汽车出口量分别为201.5万辆及311.1万辆，分别同比增长101.1%及54.4%。

2023年，1-4月汽车（包括底盘）出口为149.4万辆，出口金额高达2045亿人民币，同比增长120.3%，4月当月，汽车（包括

底盘）出口金额同比增长195.7%。

乘联会预测，今年国内汽车出口量将达到400万辆。有分析认为，中国有望在今年实现对日本的超越，成为世界第一大汽车出

口国。

2.服装行业：2023年1-4月，纺织服装累计出口6383亿元，比去年同期(下同)增长4.8%。其中4月当月，服装出口129.2亿美元，

增长14.3%。

3.箱包行业：我国是全球箱包的第一制造大国。数据显示，我国生产的箱包已占全球近40%的市场份额。2023年1-4月，箱包及

类似容器出口金额为842亿人民币，同比增长42%。

4.钢材行业：2023年1-4月累计出口钢材2801.4万吨，同比增长55.0%。我国钢材出口已呈现连续12个月保持同比上升态势，预

计后期钢材出口或仍有望呈现高水平运行。

5.船舶行业：中国是世界上最大的造船国之一，2022年，全国造船完工量、新接订单量、手持订单量分别占世界总量的47.3%、

55.2%和49%，各项指标国际市场份额均保持世界第一。2023年前1-4月，船舶出口金额为481亿人民币 ，同比增长30%。

6.新能源行业：有外贸“新三样”之称的电动载人汽车、锂电池和太阳能电池表现持续火爆，出口同比增长72%，更多新能源产品进

入了发达国家市场。

🔺 外贸企业如何快速布局海外市场，开发订单？

今年，外贸企业想存活，得换个思路了！

首先，花钱买流量已经不好使了！

可以买量的那些渠道，前面几年被买的差不多了。前几年大家都有钱，在拼命烧钱的时候，你可能也烧得差不多了，现在这个阶段

就要靠精细化运营。就算有预算，可能钱也不一定能花出去，该投的量已经投的七七八八了，买不了新的量，自然不敢投。

第二个，公域获客更难了！

在媒体端，谷歌也好，社媒也好，整个流量也没有很大的增长。大家都在这个用户池子里卷，你能获客的机会肯定少。

所以，2023年想做外贸，布局海外，还得靠私域精准获客！具体如何做？

第一步：定推广策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI

等等。

定策略时可以思考以下问题：

真正为你产品和服务买单的用户是谁？

你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

通过什么方法吸引到你的用户？

你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

第二步：建外贸网站

外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公

司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。

可以看看以下几点网站建设策略：

明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

完美的用户体验。

网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

符合搜索引擎优化标准。

第三步：获取流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。

获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式：

SEO流量：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

PPC流量即付费流量：网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的

补充。

博客引流：企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收

录页面。

社媒引流：社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网

站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，

Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

第四步：提高询盘转化率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，

所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站

的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

你网站的用户大致可以分为：

没意识到自己有需求的用户。

意识到需求，但没打算解决。

意识到需求，打算解决。

意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否

有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

第五步：询盘转换为销售业绩

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环

节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的

要素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

是否有许可邮件营销维系客户关系。

对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。AB客CRM一站式智能营销管理平台>>>企业认证即可免费使用！

网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。

第六步：使用专业获客工具

专业获客工具一般都有成熟的建站机制、推广策略、获客方案，可以为外贸企业省掉大量的人力、物力及财力。

比如：外贸极客基于先进技术、大数据、人工智能和专业化服务为外贸企业打造的一站式营销服务平台！

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