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如何从0到1搭建海外营销体系?快来领取保姆级营销方案!
2023-05-24
如何从0到1搭建海外营销体系?快来领取这份保姆级营销方案!

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海外营销推广是外贸企业开拓国际市场的关键环节。

外贸人该如何制定出一套完整的海外营销推广策略呢?

如何确定目标客户群?如何制定促销策略?

如何获得准确的流量?如何进行客户精准管理?

对此,小编专门为大家梳理了一份完整的海外营销策略步骤供大家参考,具体如下:

01 海外营销推广方案包括哪些内容?

一份完整的海外营销推广方案包含以下内容:

一、品牌定位和目标市场

1.品牌定位:确定品牌形象和市场定位

2.目标市场:分析目标市场的需求和潜在客户群

二、制定推广目标和推广策略

1.建立目标和指标:明确推广的目标和预期结果

2.制定推广策略:确定适合目标市场的营销策略和推广方法

三、网站建设与网站推广

1.网站建设、设计和优化:确保网站易于导航和浏览

2.关键词、内容和SEO:制定关键词和内容战略,提高网站在搜索引擎中的排名

四、内容营销和社交媒体

1制定内容策略:生产相关内容,并确保其针对目标市场

2.社交媒体管理:创建和管理社交媒体资产,与潜在客户互动

五、电子邮件和在线广告

1.邮件营销:创建邮件列表并发送有价值的营销邮件

2.在线广告:使用广告网络和PPC广告促进知名度

六、跨境电商平台

1.在平台上注册:注册相关平台并上传产品信息

2.管理维护:定期更新产品信息并维护账户

七、业务合作和文献资料

1.业务合作:与潜在客户建立联系并建立合作关系

2.文献资料:提供适当的文献资料,包括产品目录,技术卡,符合证明等。

02 如何制定一份完整的海外营销方案?

第一步,列出整篇方案的大纲(如上)

详细规划好这篇海外营销方案分为哪些板块,包含哪些内容。

第二步,收集资料,对市场、品牌/产品、行业进行深度分析

市场分析:分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素,比如说产品销售地区的经济水准如何,政治制度是否稳定,是否对外来资本有良好的政策与态度,所销售产品与当地居民的文化是否抵触等。

品牌分析:由大到小分析品牌/产品所处行业、市场、消费者,及其过往营销分析,从⽽找到其在品牌方面的问题,优势劣势等等。

行业分析:由⼤到⼩分析品牌的商业模式、销售渠道、资源配置等。从⽽找到品牌在商业⽅⾯的问题,优势、劣势等。

第三步,确定你的核心卖点

产品自身卖点:如原料构成、成分构成、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、安装、用途等。

竞品角度卖点:即此款产品与亮争对手的产品相比有什么不同,有哪些突出的、更好的地方,有哪些不可取代的优势等。

第四步:建立清晰的受众画像

一定要清楚受众是什么,要分析清楚受众群体并作出用户画像。

比如:职业背景、APP喜好、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药,进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

第五步:选定你的海外市场

选择目标市场需要考虑多方面因素,包括市场规模、市场需求、竞争环境、贸易政策、语言和文化、物流和支付、市场趋势和发展等,一定要选一个适合自己的、有潜力的市场。

第六步:确定你的推广渠道

你的用户、受众是通过什么渠道接触到你的信息?官网?社交媒体?电视广告?户外广告?朋友圈广告?品类自媒体?老客户介绍?当然,选择渠道的时候也要综合品牌的调性以及预算来考虑。

第七步:敲定你的预算

合理的营销预算,有助于品牌商家在控制成本的基本条件上,制定合理的海外推广策略,尽可能地追求更好的推广效果。

根据公司总体的战略目标,提前做好你的营销预算。

03 不会写营销方案?AI来助力!

实在不会写营销方案?没关系,让AI替你打工!

随着人工智能技术的不断发展,AI写作已经相当成熟!比如:AB客外贸智能小助手,输入你的产品品类、公司概况、目标国家、目标客户等信息,只需5分钟,就能生成一篇极为详细且优秀的一站式海外营销解决方案,帮助外贸企业更好地拓展海外业务。

具体操作如下:

第一步,注册登录AB客智能营销管理系统


第二步,进入AB客智能营销管理系统工作台,打开外贸智能小助手,点击【5分钟做营销方案】按键,进入操作页面。


第三步,输入相关产品信息、公司信息,点击【生成营销方案】,即可获取一篇详细的营销方案了。


第四步,一键获取你的全篇营销方案!

第一部分【品牌定位和目标市场】

  • 品牌定位
  • 目标市场


第二部分【制定目标和推广策略】

  • 短期目标
  • 中期目标
  • 长期目标


第三部分【网站建设与网站推广】

  • 外贸企业为什么要建立自己的品牌独立站?
  • 如何提高网站搜索引擎排名
  • 网站涉及
  • 技术优化
  • 关键词优化
  • 网站内容优化
  • SEO优化


第四部分【内容营销和社交媒体】

  • 内容营销对外贸有什么作用?
  • 如何进行内容营销?
  • 如何社交媒体营销?
  • 我的内容营销
  • 我的产品更适合哪个社交媒体平台
  • Facebook推广
  • LinkedIn推广


第五部分【营销邮件和电商平台】

  • 为什么要进行营销邮件推广?
  • 如何进行有效邮件营销推广?
  • 营销邮件样例
  • B2B电商平台
  • B2C电商平台


第六部分【业务合作和文献资料】

  • 如何通过业务合作进行营销推广?
  • 如何通过文献资料进行营销推广?


第七部分【营销推广建议】

  • 营销素材优化建议
  • 品牌网站推广建议
  • 社交媒体推广建议
  • 营销邮件推广建议
  • 电商平台推广建议
  • 外贸服务平台建议


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