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海外营销推广是外贸企业开拓国际市场的关键环节。

外贸人该如何制定出一套完整的海外营销推广策略呢？

如何确定目标客户群？如何制定促销策略？

如何获得准确的流量？如何进行客户精准管理？

对此，小编专门为大家梳理了一份完整的海外营销策略步骤供大家参考，具体如下：

01 海外营销推广方案包括哪些内容？

一份完整的海外营销推广方案包含以下内容：

一、品牌定位和目标市场

1.品牌定位：确定品牌形象和市场定位

2.目标市场：分析目标市场的需求和潜在客户群

二、制定推广目标和推广策略

1.建立目标和指标：明确推广的目标和预期结果

2.制定推广策略：确定适合目标市场的营销策略和推广方法

三、网站建设与网站推广

1.网站建设、设计和优化：确保网站易于导航和浏览

2.关键词、内容和SEO：制定关键词和内容战略，提高网站在搜索引擎中的排名

四、内容营销和社交媒体

1制定内容策略：生产相关内容，并确保其针对目标市场

2.社交媒体管理：创建和管理社交媒体资产，与潜在客户互动

五、电子邮件和在线广告

1.邮件营销：创建邮件列表并发送有价值的营销邮件

2.在线广告：使用广告网络和PPC广告促进知名度

六、跨境电商平台

1.在平台上注册：注册相关平台并上传产品信息

2.管理维护：定期更新产品信息并维护账户

七、业务合作和文献资料

1.业务合作：与潜在客户建立联系并建立合作关系

2.文献资料：提供适当的文献资料，包括产品目录，技术卡，符合证明等。

02 如何制定一份完整的海外营销方案？

第一步，列出整篇方案的大纲（如上）

详细规划好这篇海外营销方案分为哪些板块，包含哪些内容。

第二步，收集资料，对市场、品牌/产品、行业进行深度分析

市场分析：分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触等。

品牌分析：由大到小分析品牌/产品所处行业、市场、消费者，及其过往营销分析，从⽽找到其在品牌方面的问题，优势劣势等等。

行业分析：由⼤到⼩分析品牌的商业模式、销售渠道、资源配置等。从⽽找到品牌在商业⽅⾯的问题，优势、劣势等。

第三步，确定你的核心卖点

产品自身卖点：如原料构成、成分构成、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、安装、用途等。

竞品角度卖点：即此款产品与亮争对手的产品相比有什么不同，有哪些突出的、更好的地方，有哪些不可取代的优势等。

第四步：建立清晰的受众画像

一定要清楚受众是什么，要分析清楚受众群体并作出用户画像。

比如：职业背景、APP喜好、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

第五步：选定你的海外市场

选择目标市场需要考虑多方面因素，包括市场规模、市场需求、竞争环境、贸易政策、语言和文化、物流和支付、市场趋势和发展等，一定要选一个适合自己的、有潜力的市场。

第六步：确定你的推广渠道

你的用户、受众是通过什么渠道接触到你的信息？官网？社交媒体？电视广告？户外广告？朋友圈广告？品类自媒体？老客户介绍？当然，选择渠道的时候也要综合品牌的调性以及预算来考虑。

第七步：敲定你的预算

合理的营销预算，有助于品牌商家在控制成本的基本条件上，制定合理的海外推广策略，尽可能地追求更好的推广效果。

根据公司总体的战略目标，提前做好你的营销预算。

03 不会写营销方案？AI来助力！

实在不会写营销方案？没关系，让AI替你打工！

随着人工智能技术的不断发展，AI写作已经相当成熟！比如：AB客外贸智能小助手，输入你的产品品类、公司概况、目标国家、目标客户等信息，只需5分钟，就能生成一篇极为详细且优秀的一站式海外营销解决方案，帮助外贸企业更好地拓展海外业务。

具体操作如下：

第一步，注册登录AB客智能营销管理系统

第二步，进入AB客智能营销管理系统工作台，打开外贸智能小助手，点击【5分钟做营销方案】按键，进入操作页面。

第三步，输入相关产品信息、公司信息，点击【生成营销方案】，即可获取一篇详细的营销方案了。

第四步，一键获取你的全篇营销方案！

第一部分【品牌定位和目标市场】

• 品牌定位
• 目标市场

第二部分【制定目标和推广策略】

• 短期目标
• 中期目标
• 长期目标

第三部分【网站建设与网站推广】

• 外贸企业为什么要建立自己的品牌独立站？
• 如何提高网站搜索引擎排名
• 网站涉及
• 技术优化
• 关键词优化
• 网站内容优化
• SEO优化

第四部分【内容营销和社交媒体】

• 内容营销对外贸有什么作用？
• 如何进行内容营销？
• 如何社交媒体营销？
• 我的内容营销
• 我的产品更适合哪个社交媒体平台
• Facebook推广
• LinkedIn推广

第五部分【营销邮件和电商平台】

• 为什么要进行营销邮件推广？
• 如何进行有效邮件营销推广？
• 营销邮件样例
• B2B电商平台
• B2C电商平台

第六部分【业务合作和文献资料】

• 如何通过业务合作进行营销推广？
• 如何通过文献资料进行营销推广？

第七部分【营销推广建议】

• 营销素材优化建议
• 品牌网站推广建议
• 社交媒体推广建议
• 营销邮件推广建议
• 电商平台推广建议
• 外贸服务平台建议

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