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作为全球最具活力和发展潜力的市场，北美一直是出口企业的必争之地。那么如何快速且高效的抢占北美市场，本文就带大家来详细了解下！

一、市场概况：增速超过亚洲

北美是全球最具活力和发展潜力的电商市场之一。北美是全球最大的电商市场之一。根据Statista数据，2022年北美电商市场已达到9440亿美元市场规模，预计2027年将达到1.7万亿美元规模，年复合增长率高达14.3%。

二、主流平台：亚马逊独占鳌头

早在2021年，亚马逊就占据美国电商市场约40%的份额。在加拿大，亚马逊的市场份额高达44.2%。在墨西哥市场，亚马逊的市场份额高达16.4%，均是市场占有率最高的电商平台。

目前，亚马逊总净销售额近1,400亿美元，超过排名第二至第六的竞争对手的总和，并占据了排名前十位参与者总净销售额的44%。沃尔玛和苹果的电商市场份额在北美分别位列第二和第三。

三、主流品类：鞋服与消费电子

美国和加拿大的服装市场规模一直都在世界前列。服饰鞋服、3C消费电子，在北美的电商渗透率最高，美妆个护和兴趣玩具的渗透率增长最快，排位第五的是床品卫浴。在美国各品类的平均消费额度中，消费电子和时尚远超其他类目，平均消费额均超过九千亿美元，是非必需消费中，人均消费最多的两个类目。

四、主流支付方式：卡与电子钱包

信用卡

信用卡是北美地区最常见的支付方式之一。Visa、Mastercard、American Express和Discover等品牌的信用卡在各种在线平台上被广泛接受。卡支付是美国主要的在线支付方式，占所有电商交易的 47%。

·电子钱包

电子钱包也是北美地区广泛使用的支付方式之一。主要包括PayPal、Google Pay 、Apple Pay和Samsung Pay等。

除此之外，现金、银行转账与支票等传统支付方式在北美地区仍然存在。

五、2023北美消费趋势：以理性为主

1.更注重性价比。通胀对消费者支出产生影响并不奇怪，但数据显示，支出“相当谨慎”的消费者在今年增加了5.4%，支出“非常谨慎”的人增加了4.7%。其中年长消费者更加谨慎。因此品牌可以着重以性价比对这一人群进行宣传。此外，二手时尚潮流也被推动，如购买二手物品的消费者数量同比去年增长了12%。

2.不再一味追逐季节性购物。从前季节性购买很明显，如今因为网购份额的逐渐加大，消费的季节性已经不那么明显，假日消费增量不大，同时偶发性消费大大增加，这使得原本对市场判断准确的经销商，如今经常发生判断性失误。

3.家居电子类产品需求减弱。只有22%生活没有困难的人和29%生活困难的人表示，会购买昂贵的电子产品或电器。在中等收入阶层（年收入5万至10万美元）的人群中，不到20%的消费者表示会在023年购买大件电子产品、服装或礼品。

4.搜索路径以PC端为主。Statista数据显示，北美电商用户搜索路径中，有44.8%的用户选择使用PC端搜索，这一数据在中国网购群体中仅为19.8%。这是因为，北美地区互联网普及率较早，1995年也被普遍认为是国际互联网商业化元年，诸如Amazon、eBay等电商平台也于同年成立，因此，北美地区电商用户心智多在PC时期即已养成，与中国等地移动互联网发达呈现两种特点。

六、北美客户特点

1. 美国客户特点

（1）总体消费能力强，出大订单的几率比较高；

（2）美国的客户未必都是白人，有可能是拉美裔、非裔或者亚裔客户，很多大公司的高层或者决策者是印度人；

（3）美国客户性格大都直率开朗，十分健谈，在谈正事前部分喜欢寒暄，所以可以试着准备一些small talk话题；

（4）法律维权意识强，订单条款一定要明确；

（5）有较高的契约精神。

2. 加拿大客户特点

（1）相较于美国客户，在谈判的时候，加拿大加拿大客户更加温和和耐心；

（2）具有很强的时间观念，和加拿大客户做生意，记得要严格遵守合同的最后期限；

（3）注重细节，在交易环节中要力求谨慎，细致入微；

（4）从以往的经验来看，加拿大客户属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下、经常波动。

3. 墨西哥客户特点

（1）浪漫热情，但散漫，做生意讲究信任；

（2）付款T/T为主，进口常要求使用远期托收的付款方式；

（3）中小商人的信誉普遍不佳，容易出现拖欠现象

另附：20个北美市场主流外贸网站

1、Alibaba：https://www.alibaba.com/

阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，被福布斯杂志连续七年评为“全球最佳B2B网站”之一。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。

2、 Amazon Business：https://www.amazon.com/

Amazon Business是世界知名的跨境电商平台。该平台提供了免费注册、定制化采购、批量购买、快速配送和灵活的支付方式等服务。

3、ThomasNet：https://www.thomasnet.com/ThomasNet

是一家专门为工业和制造业企业提供服务的电子商务平台。企业客户可以在平台上找到各种类型的工业产品和服务，包括原材料、机器设备、工具和人力资源等。

4、Liquidity Services：https://www.liquidation.com/index
Liquidity Services这是一个批发和收尾库存的国外B2B网站，美国最大的零售商平台，有着成千上万的买卖家，包括服装、电子、计算机、五金等更多领域产品。
5、MFG：https://www.mfg.com/

MFG在制造业涉及到加工，制造，铸造，纺织等等–企业产品合作制造源。其产品领域包括机械加工车间，制造商，机械加工，纺织，工具，模具，铸造，采购，铸造，加工，模具，原型制作，模具制造等。

6、Kellysearch：https://www.kellysearch.com/

欧美最大的B2B平台，收录了全球200多万家公司信息和1000多万产品信息，是全球采购商最青睐的采购工具网站。产品服务包括建筑与施工、航空、设计、电子、能源、石油与天然气、餐饮、食品与酒店、礼品、保健、信息与电信、珠宝、制造、营销与商业服务、制药、房地产、出版、安全、体育与娱乐、运输、旅游等行业。

7、Walmart：https://www.walmart.com/

它经营大型超市、百货店铺和杂货店。其子公司还在加拿大、墨西哥等多个国家开展业务。它在网上销售各种类型产品，从食品到电子产品，从时装到药品，从家用设备到汽车零部件。

8、Wayfair：https://www.wayfair.com/

一家美国电子商务公司，销售家居产品。该公司成立于2002年，现在平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件产品。并且该平台店铺已经遍及全美国，在加拿大、德国、爱尔兰和英国设有办公室和仓库。

9、 Newegg：https://www.newegg.com/

总部位于美国洛杉矶。其定位为 3C 类垂直电商平台，主营电脑、 消费电子、通讯等产品，是全美规模最大的 lT 数码类电商平台之一，业务范围也拓展至全球 80 国。

10、TRADEKEY：https://www1.tradekey.com/index.htmlTradeKey

是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。

11、Overstock：https://www.overstock.com/

美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台。最早以家具家居 为主，随后，Overstock 便开始扩大业务，销售床上用品、珠宝手表、服装鞋帽、健康美容和 3C 数码产品等。

12、Target Corporation：https://www.target.com/

美国乃至全球销售额最大的折扣零售商之一，其地位仅次于沃尔玛。在线商品高达 165000 种，包括男女服饰、鞋子、 箱包、珠宝首饰、家居饰品、家具、床上用品、美容护肤、运动产品、宠物产品和电子电器等。

13、WholesaleCentral：https://www.wholesalecentral.com/index.htm

美国最大的在线批发交易市场，主要集中在服装、首饰、消费类电子产品、玩具等。

14、BuyerZone：https://www.buyerzone.com/

美国B2B网站，专门为中小企业的在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。

15、worldbid：https://www.worldbid.com/

创建于美国，历史较早的网上商机市场。主要涉及到电子，纺织,机械，化工，食品，工艺品等40多个行业；会员遍及欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲等200多个国家和地区。

16、Business.com：https://www.business.com/

领先的商业搜索引擎和商业目录，旨在帮助用户找到公司，产品，服务，和他们所需要的信息。

17、TopTenWholesale：https://www.toptenwholesale.com/TopTenWholesale

美国批发供应商和产品目录。是美国领先的贸易网站，优质的批发供应商，出口商，产品和买家。

18、Kole Imports：https://www.koleimports.com/KoleImports

一直是美国最大的一般商品直接进口商之一，提供数百种不同类别的数千种产品，如宠物用品、汽车用品、玩具等。

19、Best Buy：https://www.bestbuy.com/?intl=nosplash

全球最大家用电器和电子产品零售集团。美国、加拿大、墨西哥是其最主要市场，目前在墨西哥、加拿大设有分店。全球共有超过1,150间店铺，并在美国的机场、购物中心内设有超过100间以上的“Best Buy Express”无人自助商店。

20、北美海关数据在线查询：https://www.cnabke.com/product/customs/

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