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那么越南市场如何开发？客户去哪儿找呢？一文搞懂越南开发攻略！

越南国家概况

【国 名】 越南社会主义共和国（The Socialist Republic of Viet Nam）。

【面 积】 329556平方公里。

【人 口】 1亿，有54个民族，京族占总人口86%，岱依族、傣族、芒族、华人、侬族人口均超过50万。主要语言为越南语（官方语言、通用语言、主要民族语言）。主要宗教：佛教、天主教、和好教与高台教。

【首 都】 河内（Ha Noi）

主要进口商品有：汽车、机械设备及零件、成品油、钢材、纺织原料、电子产品和零件。主要进口市场为中国、东盟、韩国、日本、欧盟、美国。

越南重要节日

中越双边贸易情况

中国是越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源地和第二大出口目的地。

2021年，双边贸易额首次突破2000亿美元大关，达到2302亿美元，同比增长19.7%。

2022年,中国与越南的贸易额达到2349.2亿美元，占越南2022年进出口总额的24%。

越南对中国的主要出口产品包括各类手机及零件；电脑、电子产品及零件；蔬果；机械设备，其他配件；相机、摄像机和组件；各种纤维和纺织纱线；鞋类；橡皮；木材和木制品；水产品；木薯及木薯制品；纺织品；大米；电线和电缆；其他普通金属及制品；纸及纸制品；腰果；饲料及原料；化工和化学产品；运输工具及备件；塑料原料；纺织、服装、皮革、鞋材的原材料；塑料制品等。

越南从中国的主要进口产品包括电脑、电子产品及零部件；其他机械、设备、工具和备件；各类布料；各类手机及零件；钢材；塑料制品；化学产品; 纺织、服装、皮革、鞋材的原材料；钢铁制品；化工；其他普通金属；塑料原料；其他普通金属制品；电线和电缆；纤维、各种纺织纱线等。

越南市场开发潜力

1.庞大的人口红利及市场需求：今年4月，越南的人口达到1亿，成为全球第15个踏入“亿级人口俱乐部”的国家。快速增长的人口，带来庞大的市场需求。

2.快速增长的电商规模：越南电商市场呈现爆发式增长，据越南工贸部数据，2022年，越南电商市场规模为164亿美元，在2025年达到570亿美元的规模。

3.人均GDP带来无限消费动力：2022年，越南国内生产总值（GDP）增长了8.02%，在东盟国家增速第一。自2000年以来越南人均GDP增长了10倍，目前约为4200美元，超过了菲律宾，也远高于印度。

4.政府强有力的政策支持：为了吸引外国投资，越南政府提供了一系列的支持措施和优惠政策。这些政策涵盖了税收减免、土地使用权、海关便利以及行政审批简化等方面。

越南进口关税

（1）优惠关税税率：适用于在与越南贸易关系中享有最惠国待遇的国家的商品；

（2）特别优惠关税税率：适用于从与越南签订自由贸易协定 (FTA) 的国家进口的商品。目前，东盟国家享受共同优惠关税（CEPT）；

（3）普通关税税率：适用于不符合越南最惠国进口关税待遇的产品。

除上述所说的关税之外，越南还对进口商品征收其他三种税：

（1）增值税（VAT）：货物进口商必须为供应链中的附加值缴纳额外税款。越南对进口商品的增值税税率可以是 0%、5% 或 10%。某些商品，例如不能在越南生产的日用品，免征增值税；

（2）特别消费税 (SCT)：被视为奢侈品的消费品需缴纳 SCT。需缴纳 SCT 的产品也需缴纳增值税；

（3）环境保护税（EPT）：根据越南法律和相关规定，可能对环境产生有害影响的商品需缴纳 EPT。这是防止各国忽视产品在提供商品和服务时可能造成的环境影响的一种措施。

根据越南的进口关税规定，许多商品免征进口税，其中包括：

• 为转口而进口的产品；

• 用于生产出口货物的材料和设备；

• 国内无法生产的原材料和零部件；

• 属于公司固定资产一部分并有资格获得奖励的设备和机器。

越南进出口货物原产地认证新规定

2023年5月31日第33/2023/TT-BTC号通知财政部发布了关于确定进出口货物原产地的具体规定；进出口货物办理海关手续前，要求预先确定货物原产地的组织或者个人应当提出申请。

原产地优先认定申请资料包括：进出口货物原产地优先认定申请书正本1份、1份生产成本声明以及国内制造商和原材料供应商的原产地声明副本，以防此类材料和供应品用于后续生产阶段。生产工艺复印件1份或成分分析证书（如有）、1份商品目录或图片。

报关注册地海关根据报关员申报情况和出口货物原产地预判结果书面通知书，对出口货物原产地进行查验。（如有）海关备案单证、货物实物检验结果，并按如下方式办理：

• 查验结果与报关员在报关单上申报的信息一致的，受理货物原产地；

• 海关分署有充分理由认定货物原产地与报关单上报关员申报不符的，应当按规定处理，并要求报关员按照报关单补充申报。遵守第 39/2018/TT-BTC 号通知中规定的规定；

• 报关单注册地海关分局有理由怀疑出口货物原产地或者有原产地欺诈、非法转运警示信息的，应当按照下列方式进行实物检验：级别由海关分署署长决定；

• 建议报关员在10天内提交以下文件之一的复印件以证明出口货物的原产地：货物原产地证明（如有）；采用原产地标准“价值百分比”的，应当提交原材料、物资购销的发票和凭证；

• 在等待检验、原产地核查结果期间，出口货物可按规定办理海关手续、清关。

越南热销选品

销量最高的前5个品类包括：家居生活、美妆、女装、时尚配饰以及百货食品。

1. 美妆个护爆款单品：口红、唇釉、身体除臭喷雾。

2.女装与女士内衣爆款单品：简约纯色T恤、睡衣套装、内衣贴。

3.男装与男士内衣爆款单品：Polo衫、黑T恤、平角裤。

4.食品饮料爆款单品：零食 、 薯片和膨化零食、干粮零食。

越南市场及客户开发渠道汇总

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