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据中国海关总署7日公布的数据显示,2023年1至11月中俄贸易额增长26.7%,达到创纪录的2181.8亿美元。两国领导人制定的2024年贸易额达到2000亿美元的目标已经提前实现。
今年3月中俄两国发布的《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》,提及2030年前中俄贸易重点发力的八个领域:包括传统的贸易、互联互通、金融和能源等领域,也在大宗商品及矿产领域、技术及创新领域、工业合作、农业合作等方面提出了新要求。目的是推动中俄经济和贸易合作高质量发展,为全面推进双边合作注入新动力。
八大领域概况起来就是指以下三大类:
第一大类是扩大贸易规模,中俄两国的经济结构高度互补,中方以制造业和劳动力密集型产业为主导,具有较强的制造和加工能力,而俄方则以资源型产业为主导,拥有丰富的能源和原材料资源。这种互补性使得中俄双方可以通过贸易合作,实现资源与制造业的互换、互利共赢。
第二大类是展开技术合作。《联合声明》的第六条明确提出,要保障两国技术高水平发展,第七条则表示要推动两国工业提质升级。
第三大类是提高金融合作,掀翻美元霸权。《联合声明》第三条明确提出要加强中俄金融合作,在双边贸易、投资、贷款和其他经贸往来中适应市场需求稳步提升本币结算比重。
1.资源储量巨大:俄罗斯的资源远景储量巨大,其中,萨哈林大陆架原油储量预计相当于三个大庆油田;林木资源占世界的20%以上,木材积蓄量为785.1亿立方米,居世界前列;矿产资源、煤炭资源、水能资源等也居世界前列。
2.强悍地科技开发能力:俄罗斯拥有很强的科技开发能力,特别是在核动力工业、军事工业、能源工业以及遗传工程的一些领域,俄罗斯在国际上还保持着领先水平。比较日用工业品的需求,这种生产性的需求对于俄罗斯民族经济的复兴显得更为重要,市场潜力也更巨大。
3.消费品需求旺盛:俄罗斯的轻工、食品、电子等产业都需要改造,俄罗斯丰富的资源需要开发等都将出现巨大的生产性需求。同时,俄罗斯还是一个巨大的消费品进口市场。
4.电商发展迅速:据Statista报告显示,在2022年,俄罗斯电商增速达到15%,几乎是实体经济和传统零售业的10倍。同年,俄罗斯电商交易额同比增长超30%,预计2023年继续同比增长25%-30%。
5.消费基数大、人均消费高:俄罗斯互联网用户规模达到1.3亿人,占据着总人口近90%的比重,人均GDP (以购买力平价计算)已达到27584.17美元。
中国一直是俄罗斯最大的贸易伙伴,俄罗斯市场有很多种方式来开发:
1. 利用俄罗斯本土搜索引擎yandex
该搜索引擎在当地占有很大市场份额,在处理俄语等方面更具优势! 而大部分的俄罗斯人还是使用俄语,使用英语占比很小!
也可以充分利用Yandex Direct广告,在Yandex搜索的时候广告位展示,快速曝光自己的独立站。
2. 进行Yandex SEO优化
和谷歌SEO一样,可以去提升自己在当地的自然排名,或者曝光。
3. 利用Yandex地图搜索
输入行业关键词,增加筛选条件,可以yandex地图找到对应客户联系方式、官网等信息,更能看到街道实景。
4.利用最大的社媒营销:
VK是俄罗斯最受欢迎的社交媒体平台之一,日均浏览量高达 103 亿次,是开发俄罗斯客户的必备工具,在搜索框输入关键词(建议翻译成俄语),能搜出相关的人,群组,贴文,商品等,然后再进行深入开发。
5.利用海关数据挖掘
俄罗斯是开放进口商海关数据的,可以通过海关数据拿到俄罗斯采购商名单,然后再结合搜邮寻客,挖掘更多决策人的联系方式。
俄罗斯海关数据查询网站:https://www.cnabke.com/product/customs/
6. 入驻当地电商平台
俄罗斯拥有许多知名的电子商务平台,如Wildberries、Ozon、Beru等。在这些平台上注册并建立在线店铺,可以直接与俄罗斯消费者进行交流和销售产品。
7.参加线下展会
线下展会是最直接的面对面的方式,可以在展会中快速的触达足够多的精准客户。2024年俄罗斯有很多展会,如家电展会、汽车配件展会、照明展会、石油天然气展会等等,可以根据需要参展。
8. 寻找合作伙伴
寻找代理商:与俄罗斯当地的代理商合作是一种有效的途径。代理商通常具有本土市场经验和广泛的客户网络,可以帮助推广和销售产品,提供市场情报和支持。
寻找分销商:与俄罗斯的分销商合作,将产品引入当地市场。分销商通常具有强大的销售渠道和分销网络,能够迅速将产品推向市场。