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近日，2023年外贸成绩单出炉！我国2023年全年货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。明显好于预期！那么2024年，外贸应该怎么干？

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2024年外贸新趋势和新机会

- “一带一路”：继续在这一区域深化合作，建立更加紧密的贸易联系，特别是在基础设施建设、交通运输、能源和资源开发等领域，寻找合作机会；

- 拉美和非洲市场：这两个区域经济快速增长，市场潜力大。企业应该抓住这一趋势，通过市场调研了解当地消费习惯和需求，寻找突破口，建立合作渠道和本地化销售网络。

2. 依托产品竞争力：

- 机电产品：机电产品占据了出口的大头，企业应继续注重技术创新，提高产品附加值，增强所有机电产品的国际竞争力；

- “新三样”：电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池显示了极高的增长速度，企业应把握住这一新能源方面的巨大机遇，投入更多研发资源，提升技术和生产效率，实现规模化生产。

3. 推动贸易转型升级：

- 高质量发展：要求企业在加强技术创新的同时，注重提升产品和服务质量，积极响应绿色生产和可持续发展的主题；

- 数字化转型：利用数字技术提升外贸企业的综合竞争力，建立数字贸易平台，优化供应链管理，提高交易效率和透明度。

4. 风险管理与合规：

- 随着全球经济复杂多变，企业应重视贸易风险管理，提前做好市场和信贷风险评估，保证贸易顺畅；

- 合规：密切关注国际贸易政策和规则的变动，确保合规，防止因违反合规导致的经济损失和声誉损害。

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2024年外贸企业应该怎么干？

1. 开拓多元化市场：不断开拓新兴市场，如拉美和非洲，减少对某一单一市场的依赖，同时加强与传统市场的联系。

2. 升级与创新产品：注重新能源和新技术产品的研发投入，加快产品更新迭代，提高产品技术含量和附加值。

3. 优化供应链管理：增加其灵活性和抗风险能力，确保在不稳定的国际环境中，如巴以冲突、红海冲突等也能够保持稳定供应。

4. 拓宽跨境销售渠道：针对中小企业，应充分利用跨境电商平台、外贸获客系统如外贸极客，拓宽销售渠道，减少中间链条，提高市场响应速度。

5. 加大国际市场营销：加强对国际市场的营销推广，强化产品的技术和品牌优势，提升企业在国际市场的竞争力。

6. 把握政策利用和风险：紧跟政府出台的外贸支持政策，利用其提供的各种优惠条件和资源支持，同时加强对汇率、关税等国际贸易风险的管理。

7. 看重可持续发展：走绿色环保路线，注重产品节能减排和可循环利用，适应国际市场日益增长的环境保护要求。

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2024年外贸营销获客渠道推荐

- 使用LinkedIn进行B2B营销，加入相关的行业群组并参与讨论。

- 利用Facebook和Instagram针对B2C市场进行定位广告。

- 使用Twitter进行实时更新和行业资讯分享。

2. 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）：

- 利用SEO提升公司网站和产品页面在Google、Bing等国际搜索引擎中的排名。

- 运用谷歌广告（Google Ads）或其他搜索引擎的支付点击广告（PPC）来吸引潜在客户。

3. 电子商务平台：

- 在Amazon、eBay、Etsy等国际电商平台上开店。推荐阅读：全球56个外贸平台大汇总，史上最全，黄金珍藏版！

- 考虑使用跨境电商平台如阿里巴巴国际站、Global Sources等。

4. 内容营销：

- 创造高质量和有价值的内容，如博客文章、白皮书、eBook、视频等，以吸引和保留潜在客户。

- 在专业行业平台上发布文章和观点，展示专业知识。

5. 在线广告：

- 运用Google Display Network进行横幅广告投放。

- 在LinkedIn、Facebook等社交网络上设置定向广告。

6. 邮件营销：

- 发送个性化电子邮件给潜在客户，定期与现有客户进行沟通。

- 创建自动回复和邮件系列以维系客户关系。

7. 国际贸易展会：

- 参加相关行业的国际展会，与潜在客户面对面接触。

🔺2024年外贸开发客户方法推荐

1. 市场细分：

- 详细划分目标市场，以便针对性地制定营销策略。

2. 建立买家人设（Buyer Persona）：

- 根据目标市场创造虚拟买家，了解他们的需求、偏好和购买行为。

3. 数据分析和追踪：

- 利用CRM系统管理客户信息，如AB客CRM免费使用，跟踪营销活动的效果。

- 使用谷歌分析（Google Analytics）监测网站流量和用户行为。

4. 合作与联盟营销：

- 与其他企业或品牌合作，共享资源，拓宽市场渠道。

5. 个性化和定制化营销：

- 个性化沟通方式和营销材料来与客户建立更深层次的连接。

6. 客户推荐计划：

- 鼓励现有客户推荐新客户，通过优惠和奖励增强客户忠诚度。

7. 关系营销：

- 专注于与客户建立和维持长期关系，而非仅仅单次销售。

8. 网络研讨会和线上培训：

- 举办有关行业趋势、产品使用方法等主题的网络研讨会。

综上，2023年的外贸成绩单折射出我国经济的韧性与底气，从市场和政策层面来看，明年国内的外贸发展仍有许多积极因素。外贸企业需牢牢把握机会，积极开拓海外市场！