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对于初入行的小白来说，很多人都在纠结选自建站还是亚马逊？我们可以从以下几个方面进行详细分析：

1.市场准入和设置成本：

- 亚马逊：入驻亚马逊相对容易，可以选择不同的销售计划，如个人或专业销售账户。但如果想在亚马逊上取得较好的销量，就需要支付一定的费用（如月费、单件费用、配送费等），同时还需要遵守亚马逊的规则和政策。

- 自建站：自建网站需要更多的前期投资来设计网站、购买服务器和域名等。此外，建站的技术要求较高，可能需要聘请专业的技术人员或合作伙伴。但自由度更高，可以完全控制网站布局、设计和运营策略。

2. 客户流量和获取成本：

- 亚马逊：平台拥有庞大的自然流量和深厚的品牌信任度，减少了客户获取的成本和努力。但同时，由于高度竞争，为了脱颖而出，通常需要投入广告费用和优化产品列表来提升曝光率。

- 自建站：自建站原生流量非常有限，需要通过搜索引擎优化（SEO）、付费广告、社交媒体营销等手段来吸引流量。这些通常需要较长期的投资和持续的推广活动来维持。

3. 品牌建设和客户关系管理：

- 亚马逊：平台上的品牌建设受到限制，顾客忠诚度可能更倾向于亚马逊平台本身，对于卖家品牌认知度的建立较慢。客户数据和互动信息由亚马逊控制，给卖家个性化营销和客户关系深化带来限制。

- 自建站：有利于品牌形象的长期建设与巩固。你可以完全控制客户体验，且拥有全部客户数据，有助于实现更精细化的市场营销和客户关系管理。

4. 操作复杂度和资源需求：

- 亚马逊：在平台上销售流程标准化，易于操作，可以利用亚马逊的配送网络（FBA）简化物流处理。但需要不断学习和适应平台的变化和规则。

- 自建站：运营一个网站需要面对更多复杂的技术问题和业务挑战，包括网站维护、订单处理和物流安排等，需要更多的资源和专业知识。

5. 长远控制与风险分散：

- 亚马逊：容易受到平台政策变动的影响，如费用调整、规则变更、甚至账号被封禁的风险。

- 自建站：虽然前期投入大，长远来看有助于对业务有更多的控制权，并且有利于风险分散化。

2024年做外贸，选亚马逊还是自建站？

- 市场趋势：如果消费者购买习惯继续往平台集中型的趋势发展，那么亚马逊等已建立深厚消费者基础的平台可能会更有优势。反之，如果消费者逐渐倾向于寻找独特的品牌体验，则自建站可能受益。

- 规则变化：亚马逊政策多变，4月1日起低量库存费开始生效，也就是说备货多了要收费，备货少了也要收费。此外亚马逊消费者法案也即将启动。相对而言，自建站全由自己做主，不受规则控制，更为自由。

- 技术发展：技术的变化可能会降低自建网站的障碍，如外贸极客，不仅提供AI极速建站，还整合各大搜索引擎、社交媒体、即时通讯工具和B2B平台，进行全方位的SEO优化，使得“自建站”变得更加易于操作和负担得起。

企业应该根据自身的资源和业务模式权衡两者，可能的策略包括同时运用两种途径来分散风险和增加销售渠道。

对求职者而言，亚马逊跟自建站哪个更有前景？

在决定接受两家公司中哪一家的offer时，考虑以下几点可能会帮助你做出选择：

1. 行业潜力：了解亚马逊相较于自建站在当前市场中的表现如何，以及未来发展趋势。亚马逊平台已经非常成熟，在全球范围内有着庞大的用户基础，但竞争压力也很大。自建站是构建品牌的重要手段，灵活度更高，但同时也要较多资源投入在营销和客户服务上。

2. 公司定位和资源：分析两家公司在其相应领域的竞争地位、品牌影响力和资源配置情况。了解其在市场上的稳定性，增长速度，以及是否有明确的长期战略目标。

3. 个人职业发展：根据你自己的职业志向和专长考虑哪个选择对你的职业发展更有利。比如，如果你擅长于品牌建设和营销策略，可能会更适合自建站的工作。

4. 工作内容：考虑两家公司提供的工作职责是否符合你的兴趣和强项，以及你期望在工作中实现的目标。

5. 公司文化和团队环境：考虑你更倾向于哪一种公司文化和团队氛围，是否能够融入并发挥自己的能力。

6. 薪资福利和职业稳定性：比较两个offer中的薪资福利哪个更符合你的期望，以及工作的稳定性和长远发展。

7. 市场趋势和客户群体：思考现今及未来市场的趋势，对比两家公司服务的客户群体，哪个更有增长潜力。

最后，也可以考虑就你的情况就职意向与目前的上司或导师进行探讨，他们可能提供更为专业的见解。记住，最好的选择是与你的职业目标和个人价值观相匹配的那一个。