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面对买家偏好直接与生产工厂合作的挑战，作为外贸公司，需要认识到并发挥自身的优势以增加竞争力。

相对于工厂，外贸公司的优势主要体现在以下几方面：

产品多样性和选择范围：

- 外贸公司通常提供更广泛的产品选择，因为它们可以与多个工厂合作。

- 外贸工厂专注于生产自家的产品，因此，产品线可能较为单一。

客户沟通和服务：

- 外贸公司通常有专业的销售团队，能以多种语言提供高效的沟通和客户服务。

- 外贸工厂的销售团队可能更专注于产品制造方面的知识，可能在跨文化沟通上不如外贸公司流畅。

市场反应速度和灵活性：

- 外贸公司由于与多个生产商合作，可以快速响应市场变化和客户需求的变动。

- 外贸工厂可能在调整生产线和产品更新上反应速度较慢。

价格和成本控制：

- 外贸公司可能在价格方面相对较高，因为它们需要在工厂价格基础上加上一定的利润。

- 外贸工厂能提供更为直接的工厂价格，通常成本控制会更有优势。

品质控制：

- 外贸公司可以提供质量控制服务，确保从各个合作工厂进货的产品满足客户要求。

- 外贸工厂则直接控制生产流程，对产品品质有直接的管理和责任。

供应链管理：

- 外贸公司能够提供综合的供应链解决方案，包括多个产品类别的统一采购、组合装运等。

- 外贸工厂通常专注于其自身产品的生产和配送。

售后和客户支持：

- 外贸公司往往能提供更全面的售后服务和客户支持，包括退货、更换、维修等服务。

- 外贸工厂可能在售后服务方面提供有限，或者对其产品以外的问题无法提供支援。

市场拓展和资源整合：

- 外贸公司拥有较强的市场拓展能力和资源整合能力，可以帮助客户在全球范围内发掘新的机会和市场。

- 外贸工厂可能更多依赖于买家来拓展市场，资源整合能力可能有限。

外贸公司可以采取以下方式展示自身价值：

1. 增加附加值服务：

- 突出公司提供的增值服务，比如产品定制化、质量控制、市场分析、一站式物流解决方案等，以弥补与厂家直接交易所不能提供的服务。

- 提供优质的客户服务和售后支持，比如销售前的咨询，销售中的订单处理和销售后的售后和技术支持。

2. 构建可靠的供应链网络：

- 构建和维护与制造商的稳定合作关系，确保产品质量与供货及时性。

- 认证和审查供应链，以确保从合规和环境角度符合国际买家的要求。

3. 证明专业性和行业经验：

- 利用公司在特定领域或行业的经验和知识，展示公司的专业性。

- 通过行业认证、产品测试报告、成功案例等，增加公司的可信度。

4. 利用市场分割：

- 定位于市场细分或者专门化领域，服务小批量、高定制化或特殊需求的客户。

- 在这些细分市场上，厂家往往没有足够资源或不愿意直接服务，因此外贸公司可以成为供需双方的桥梁。

5. 透明化操作流程：

- 尽量公开供应链信息，包括生产制造细节，向买家展示外贸公司能够提供跟厂家一样的透明度。

6. 用水平集成来强化优势：

- 设法整合或合作更多厂家，提供多样化的产品组合，让买家能够通过一个渠道满足所有采购需求。

7. 制造“厂家直销”的感觉：

- 使买家感觉就像是直接与厂家交易一样，例如通过使用仓储服务直接从生产基地发送货物等方式。

8. 在线营销优化和品牌建设：

- 建立专属于自己的网站，如通过外贸极客AI极速建站，提升品牌力。

- 加强在线营销策略和搜索引擎优化（SEO），提升在潜在买家搜索结果中的排名。

- 构建和维护公司品牌形象，通过社交媒体、业界会议等途径与潜在客户建立信任。

为了获取更多订单，外贸公司可以采取以下策略：

- 网络营销：利用电子商务平台、SEO（搜索引擎优化）以及在社交媒体上的活动，提高自身的线上可见度。

- 参加国际贸易展：与潜在客户面对面沟通，建立人脉，收集行业信息。

- 改善客户服务：提供24/7的客户服务，快速响应客户需求。

- 强化合作关系：与各自领域的工厂建立更紧密的合作关系，形成稳定的供应链。

- 增强产品研发能力：协助工厂根据市场反馈开发新产品，或者直接投资研发自有品牌的产品。

- 利用外贸平台和资源：比如阿里巴巴、Global Sources等知名的B2B平台，以及充分利用海关数据、行业协会、商会等提供的信息和资源。

综上，外贸公司可以利用自己的独特优势，并在买家与制造厂家之间发挥关键作用。需要不断监测市场变化，适时调整策略，确保公司在激烈的市场竞争中保持竞争力。