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要让外贸新客户返单以及转介绍，关键在于提供卓越的服务、建立信任和维护良好的客户关系。以下方法可以借鉴：

1. 提供优质的产品和服务

- 产品质量保证：确保产品质量始终符合或超过客户预期。

- 定制服务：根据客户需求提供个性化定制服务。

- 交期准时：严格遵守交货期限，及时交付产品。

2. 热情而专业的沟通

- 回应速度：迅速响应客户的询问和需求。

- 专业知识：不断提升自身产品和市场的专业知识，为客户提供有价值的信息和建议。

- 语言技巧：使用积极、专业的语言进行交流，增强客户信任感。

3. 客户关系管理

- 跟进服务：交易完成后，主动跟进客户使用情况和满意度。

- 客户档案：记录每个客户的偏好、历史订单和沟通记录以提供定制服务。

- 定期互动：通过电子邮件、电话或社交媒体及时与客户保持联系。

4. 售后服务与支持

- 问题解决：面对客户投诉或问题，迅速采取行动解决。

- 技术支持：提供必要的技术支持和培训。

- 保修服务：提供满意的保修或退换货服务。

5. 市场调研和反馈

- 客户反馈：定期收集客户反馈以便改进产品和服务。

- 市场趋势：关注市场趋势和客户需求变化，调整经营策略。

6. 增值服务提供

- 行业咨询：提供行业报告、市场分析等增值信息。

- 配套服务：为产品提供配套服务，如物流协助、清关指导等。

7. 价格策略和促销活动

- 价格竞争力：提供合理和有竞争力的价格。

- 折扣和促销：针对长期或大量订单客户提供特别折扣。

- 限时活动：进行限时促销以提高订单数量。

8. 创造口碑效应

- 成功案例：分享成功故事和客户推荐证词。

- 客户见证：邀请满意的客户为你的服务做见证。

9. 激励机制

- 转介绍奖励：为提供转介绍的客户提供优惠或奖励。

- 忠诚计划：设计忠诚客户奖励计划，鼓励回购和介绍新客户。

10. 利用数字工具

- CRM系统：如AB客CRM，专为外贸人研发，用以高效管理客户信息。

- 在线营销：利用SEO、社交媒体和电子邮件营销增加品牌曝光。

总结和执行

将以上策略具体化为可执行的计划，并制定时间表和责任分配。定期检查执行情况，及时调整策略.

在实施以上策略的同时，始终保持对客户需求的敏感和对市场变化的适应，不断学习和创新，以确保可以继续吸引新客户并保持现有客户的忠诚度。