利用海关提单数据来开发新客户和新市场具有较高的策略性和专业性。以下是使用AB客海关数据开发新客户和新市场的具体步骤和操作：

步骤一：网站登录和数据获取

1. 进入网站

- 访问AB客海关数据网站：(https://www.cnabke.com/product/customs/)

2. 注册与登录

- 如果没有账户，先进行免费注册，填写必要的个人和公司信息。

- 注册完成后，使用账户进行登录。

3. 选择数据服务

- 登陆后，在首页或产品页面选择"海关数据"服务，点击进入详细页面。

步骤二：筛选和下载数据

1. 选择国家和行业

- 在海关数据的浏览页面，选择需获取数据的国家或地区，可以选择全球多国数据，比如美国、欧洲等。

- 选择目标行业或产品，通常使用产品HS编码进行筛选，比如电子产品、纺织品等。具体HS编码在数据中是关键的筛选条件。

2. 设定时间范围

- 根据需求设定数据的时间范围，通常可以选择具体的年份或月份。建议选择近12个月内的数据，以确保数据的时效性。

3. 数据筛选

- 使用关键词搜索功能，可以进一步缩小数据范围。例如，输入产品名、进口商、出口商等关键词。

- 依次过滤和筛选出自己需求的客户名单和其对应的交易详情，包括货物规格、数量和交易金额等。

步骤三：数据分析

1. 数据分类整理

- 对交易数据进行整理和分类。按照国家、产品类别、客户公司等指标进行分类和标记。

- 过滤出异常数据或不符合目标市场的数据。

2. 分析趋势

- 利用表格工具，分析进出口趋势、主要进口商信息和交易量变化。

- 寻找交易量大、频次高的客户，以此确定潜在主要客户。

3. 筛选潜在客户

- 确定重点潜在客户，制作详细的潜在客户名单，包括公司名称、联系人、联系方式、进出口产品、交易频次等信息。

步骤四：联系和跟进

1. 资料准备

- 根据潜在客户名单，准备公司介绍、产品目录和优势介绍等资料。

- 准备好可能用到的报价单、业务介绍等文档。

2. 初步接触

- 采用邮件、电话或者Facebook等社交媒体，初步联系潜在客户。介绍自己公司和产品，并表明通过海关数据了解到他们是该产品的活跃进口商。

3. 跟进并安排会议

- 对有意向的客户进行进一步跟进，安排电话会议或视频会议，详细介绍产品和服务、询问客户需求。

- 记录每一次跟进的反馈和结果，持续维护关系。

4. 定期更新数据

- 定期登录AB客海关数据平台，保持对最新数据的追踪和分析，及时发现新的潜在客户和市场机会。

通过以上步骤，可以充分利用海关提单数据有效地开发新客户和新市场，提升外贸业务拓展的效率和成功率。