刚需的产品，没有侵权，资金也能够驾驭，有一定的利润空间。基于这种情况下，以这个产品做一个具体的支点。但是一个产品肯定是不够的，所以要再客户的周边去拓展，可以从三个方面去分析：店铺、类目与关联产品。

1、看店铺

任何的一个产品背后都有一个店铺，有时候我们不可否认的，有些店铺做的还是不错的，这时候通过具体的产品一定要分析背后的逻辑。那么我们需要关注哪些店铺？

• 第一眼关注到的产品的店铺

• 搜索结果前三页看着顺眼的Listing的店铺

• 搜索结果关键词下Best Seller的店铺

• Best Seller榜单中Top 100中看着顺眼的Listing的店铺

2、类目

举例：对厨具类目的思考 

我们可以在搜索fashion的左边栏，找到你喜欢的厨具类。在类目下选择我们喜欢的这些产品，当然你也能找下面细分的类目，然后一个一个的选择。这些都是我们在选品的时候应该考虑的。 

3、关联产品

除了磨刀器之外，这个手套防切割手套我能不能做呢？

如果说你带着这样一种疑问，然后接着用防切割手套作为关键词去搜索。你可能获得一系列关于手套的数据，如果说通过那一系列的数据，你觉得还不错，能够去做。 那么手套就进入到我们的选品。

总结：如果我们把具体的产品定义为点，那么我们把我们看到的某个店铺，某个类目，关联产品定义为线。从点到线，我们选出了一系列的产品。

四、立体化的选品考量

按照以上方法选择了一些产品，这些产品能不能最终打造？我们还需要面和体的分析，也就是更加立体化的考量，从市场角度和成本角度去分析： 

市场建议:

根据实际打造的经验，我们选品尽可能选择从Best Seller 能够出到50~150单的这些产品，如果能够选到这些产品，这个产品本身一个月最起码可以实现1~2万的利润，店铺里有三个五个这样的产品，就可以去实现了。利润再高竞争就会特别激烈。

选品中成本：利润靠赚也靠省

1.采购成本：产品成本，少量运费，耗材成本（纸箱、胶带、标签、Logo等）；

2.平台成本：佣金，FBA费用，退货，收款工具费率；

3.办公成本：房租，水电费，管理费，人员工资，资金成本；

4.头程物流成本：物流方式的选择（商业快递、空运、海运），抛货与实重，如何包装，如何裁纸箱，如何选物流商。 

五、选品中还需要注意下列问题

1、三种物流方式对比：

•  商业快递：3-7天，单价35-40；

•  空运：7-15天，单价25左右；

•  海运：25-45天，单价10块左右；

•  通过组合发货，实现在保证时效的同时，降低头程物流成本（500Kg：60-140-300）

2、抛货与实重：

•  抛货与实重：抛货搭配实重产品，永远让自己的发货实重大于体积重；

•  包装技巧：纸箱要用五层瓦楞纸，硬度刚好且不太重；要学会裁纸箱--所有纸箱包完之后不留空隙；

• 如何选物流商？物流商的三大坑：

  1. 裁纸箱，偷货，扔配件；

  2. 改物流渠道--“快递”改为“快递+空运”，“空运”改为“空运+海运”，“海运快线”改为“海运慢线”；

  3. 中途加价