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工作过几年后，大家都会开始重视自己的职业或者人生规划。后期有空会详细分析下做外贸以及跨境电商几种常见的职业规划，方便大家对外贸和跨境这个行业有更多更清楚的认识。
今年因为疫情，外贸行业总体不是很理想，很多中小公司都倒闭了。有道是，城门失火殃及池鱼，外贸公司倒闭了，外贸的岗位就少了很多，就业机会就少了很多。但疫情是危机，也是转机，我们发现很多外贸企业在疫情期间逆向增长，实现了弯道超车。跨境电商B2B出口知识点汇总，对做跨境电商的朋友非常有用，大家可以看下，有必要的保存下来。
在外贸这个行业做了5年多，这几年的外贸生涯可以这样来形容：摸石头过河、战战兢兢、如履薄冰。而在这个过程中，我也结识了很多做外贸的朋友，他们每个人都既有魅力又有趣。跟有趣的人聊天总是特别有意思，最近我就遇到两个很特别的外贸人，有一个甚至聊了9个小时，当然还有其他更多有意思的外贸人，这里就不一一列举了。
今年从增量市场到存量市场，大家竞争也就愈发激烈了，特别是做外贸的女孩子在职场中很容易失去安全感，自然而然地会想到“做跨境电商的女生最后的归途是什么”的问题了。
我认识几个女性朋友在深圳做跨境电商，其中有人是做Shopify等独立站的，有人是做亚马逊等B2C平台的，共通点是目前她们都做得挺不错。
1.外贸业务员转做跨境推广的A
首先介绍朋友A，她是做独立站的。我们是在一个海外推广运营付费群认识的，3年时间我们一直在线上沟通交流。
通过交流，我知道她最开始和我一样是做外贸业务员的，产品是电子烟。后来她觉得自己对外贸跨境电商推广运营更感兴趣，于是转做推广。
A从外贸业务转岗至跨境电商推广运营的原因是这样的：
A毕业后的第一份工作是外贸业务员。因为工作性质的原因，晚上两三点才睡觉是家常便饭。然而熬夜伤身，尤其是对于女孩子，在坚持了一年之后，她发现自己的身体出了问题，于是考虑转岗，毕竟身体才是革命的本钱，更是挣钱的本钱。
她也不是毫无准备的转岗，大学期间她在学校社团担任过宣传委员，大四还在某公司海外发行部门工作过，而且对海外推广运营工作有自己独特的理解。（如果是大公司的海外部门，确实会学习到很多东西的。）
此外，她认为海外推广对于个人职业发展而言更加多样化，比如说会涉及到独立站的建站、网站内部优化、网站SEO优化、如何提高关键词排名、如何提高博客点击率排名、社交媒体运营、国外红人互动、联系样品、策划黑五give away活动等等。她对这些都非常的感兴趣，所以毅然选择了转岗。
我曾经问过A，从外贸业务转为推广，有什么新的收获和感想吗？她是这么回复我的（简要概括下）：
现在跨境电商工作和以前外贸业务工作对比：
1. 对于个人而言，由于海外推广岗位门槛比外贸业务员高，学习成长的机会更多了。普通水准的推广人员太多，但是优秀的推广凤毛麟角，所以想要成为少数那一群，必须不断地学习和汲取新的知识；
2. 看待问题的角度更全面。用推广的角度去看待事物或者问题，我发现和当业务员的时候有很大的不同；
3. 对于未来的工作规划更加明确，有了自己的目标和方向。
PS：分享她的感受并不是想让大家都去做推广，就我本人而言，依然坚持业务销售才是致富最直接的道路。而通过推广实现财富自由的门槛还是蛮高，大家需要慎重看待。
最后，A从外贸业务和跨境电商推广两个角度分别阐释了两个不同岗位的优缺点。
比如外贸业务员的提成很高，运气好的话，一单所得甚至抵得上朋友三个月的薪资。但是外贸业务员的压力很大而且需要经常熬夜加班，很多人身体吃不消。
这一点也是感同身受，有段时间我经常晚上12点左右去办公室给客户打电话，因为当时主要做美国市场，跟客户有时差所以必须熬夜。我记得当时连续坚持了3个多月打电话到凌晨2-3点，第二天早上8点多又要上班，那段时间确实感觉到身体“扛不住”。
跨境电商推广的工作也并没有想象中那么容易，特别是想要做得好就更不容易了。
事实上，任何工作都有自己的优缺点，大家需要针对自己的性格和兴趣选择一个适合自己的工作。比如说推广对流量增长，订单增长，广告转化率等有很严格的指标要求，而这都需要推广人员不断学习提高自己，才能满足这个岗位的需求，才能完成这个工作的目标。
此外，她还跟我分享了她的目标。目前，她的计划是先存“启动资金”，等到资金和经验都准备好之后自己创业，搞个独立站运营，初期一个月盈利2-3万块钱她就满足了。
虽然和那些动辄月收入几百万的相比，这点收入不算什么，但是对于小富即安的她来说，已经很不错了，毕竟每个人的想法不一样。
她的最终目标似乎和很多做跨境电商的女生差不多。有些女性朋友告诉我，她们在结婚尤其是生孩子之后，时间变得异常紧张，“野心”也不如刚入行的时候那么大，所以小富即安对她们来说，既不容易也很幸福。
而我也思考了很多关于职业规划、人生选择的问题。大家如果对职场有困惑的，希望这篇文章能对你稍有帮助。
