多数做外贸的企业都会遇到这样的问题：询盘量少，询盘质量差，特别是某些客户体量偏小的行业，一个月能接到的询盘更是寥寥无几，再加上转化率漏斗，能搞定的订单更是屈指可数，不少企业都是焦虑不堪。

外贸企业自上而下都在讨论外贸找客户的方法有哪些？外贸人怎么高效获取询盘？怎么获得高质量海外询盘？怎么提高询盘量等等。不管是外贸相关的论坛，还是外贸群里这些问题都是参与人数最多，讨论的最激烈的话题。

因为随着获客成本的不断提高，跨境电商平台的规则层出不穷，竞争力也变得逐渐激烈，外贸企业想要获取到更多优质的询盘，就会变得越来越难。

下面我总结下目前适合外贸人找客户的方法：

外贸人常用的找客户的方法有：通过海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、领英等社媒、群邮、亚马逊、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找意向客户。

经过对比总结，就会发现外贸人很多找客户的方法都有各自的优缺点，并非适合所有外贸企业。

海关数据：购买或者通过免费的（如AB客）海关数据，通过输入产品【关键词】即可获取到与产品关键词相关的潜在客户信息，包括采购商名字、邮箱、电话、企业的网址和地址，甚至包含往来贸易记录，供应商信息等等。不仅是外贸人找客户的方式，还是企业做客户背调、挖掘竞争对手信息的一个很重要手段。

企业独立站：独立站是企业自己搭建的网站平台，只有自己公司相关的的产品信息，没有其他卖家的介入和竞争，属于企业自己的私域流量池，独立站的优势如体现公司专业度、精准客户资源等。国外客户通过谷歌等浏览器就可以搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。

谷歌SEO/SEM：做为通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。

举个例子：当客户在谷歌上搜索您的产品关键词，比如"led lights"，通过做谷歌SEO/SEM你的网站就能出现在搜索结果页的靠前的位置，如果客户对感兴趣，就会点击您的推广链接，进入您的网站，于是就有可能成为你的客户。

两者的差别就是：谷歌SEO通过优化网站，让其符合搜索引擎规则从而使网站排名靠前，免费但周期长；SEM是通过关键词出价的方式让网站排在首页靠前的位置，效果立竿见影但比较烧钱。

B2B跨境电商：像亚马逊、阿里国际站是比较知名的电商平台，平台流量大，名誉度也比较高，但平台规则多，订单小，比价非常常见。

其他外贸人找客户的方法的优缺点就不再一一列举了，如果你也正面临着缺客户、无询盘，无专业运营人员，或者以上方法试了效果并不明显，推荐合作AB客询盘速递。

AB客询盘速递采用先推广，有询盘才付费，询盘单价均低于市场水平，部分行业询盘低至30元，并且所有询盘经外贸经理采购后才会付费，在一定程度上询盘都是符合企业需求的。点击了解询盘速递详情