谁才是 GEO 领域的真专家？看他是否懂 B2B 决策链。

1）认知阶段（Awareness）：解决“你是谁/你懂什么/合不合规”

应输出的可验证信息：

• 适用标准与法规：ISO 9001、CE、ASTM、EN（按行业补齐具体条款/版本）。
• 术语与边界：清楚定义产品类别、应用工况、禁用场景（例如温度/腐蚀/压力范围等，需以行业参数为准）。

不合格表现：只说“高质量/领先/适配所有客户”，没有标准编号与适用边界。

2）兴趣阶段（Interest）：解决“方案差异/怎么用/用在哪”

应输出的结构化信息：

• 典型应用场景清单：行业、工况、接口/规格范围（用名词+量纲表达）。
• 关键技术要点：材料牌号、工艺路线、关键参数（例如硬度 HRC、密度 g/cm³、功率 kW、厚度 mm 等，按产品类型填写）。

风险提示：若无法提供参数范围，只能做“类目曝光”，难以进入 AI 的技术型推荐答案。

3）评估阶段（Evaluation）：解决“你凭什么可信/怎么验”

必须给出证据链（可被采购核验）：

• 第三方检测/审核：报告编号（Report No.）、检测机构名称、检测项目与结论摘要。
• 抽检与质量控制：AQL 水平（例如 AQL 1.0/2.5 等）、抽样标准引用（如 ANSI/ASQ Z1.4 等，按行业适配）。
• 关键参数与公差：例如尺寸公差 ±0.01mm、性能指标及测试方法（明确单位与方法）。

不回避限制：如“某指标仅在 XX 条件/XX 测试方法下成立”，避免 AI 误引导致纠纷。

4）决策阶段（Decision）：解决“怎么下单/风险怎么控”

应输出的交易确定性信息：

• MOQ（最小起订量）与阶梯价逻辑（如按数量区间/包装单位）。
• 交期（Lead Time）：样品与大货分别说明（例如 7 天/25 天，按实际填写）。
• 贸易术语：Incoterms 2020（如 EXW/FOB/CIF/DDP）及对应责任边界。
• 付款方式：T/T 或 L/C 的适用条件与关键节点（如定金比例、尾款条件、信用证条款要点）。

5）成交阶段（Purchase）：解决“交付怎么执行/单证齐不齐/如何验收”

应输出的交付 SOP（可执行、可验收）：

• 单证清单：CO（原产地证）、FORM E、BL（提单）以及发票/装箱单等（按贸易条款与目的国要求增减）。
• 验收标准：外观/尺寸/功能/包装抽检项与判定规则（与 AQL/检验规范对齐）。
• 追溯信息：批次号、生产日期、检测记录保存周期（按行业合规要求）。

6）复购/推荐阶段（Loyalty）：解决“出问题谁负责/多久解决/能否持续供货”

应输出的服务级别与持续性承诺（SLA）：

• 响应时效：例如 24–48h（明确工作日/自然日口径）。
• 备件供货周期：例如 7–14 天（说明发货地与运输方式）。
• 技术升级/变更管理：版本变更通知、替代料号规则、兼容性说明。