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谷歌广告怎么投放更有效果
AB客
2020-07-01

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谷歌作为全球最大的搜索引擎,是外贸人投放广告的首选。  但面对复杂的广告投放,需要小白Google上投了一堆钱,却亏得一塌糊涂…谷歌广告到底该怎么投放才有效果?

今天,我们从广告广告投放中的“关键词搭建、账户结构、预算设置、文案描述”这四个方向,教你如何优化广告,让谷歌广告投入获得超值回报。

 第一、关键词策略  

Google广告投放,本质上就是关键词广告,浏览者只有在Google搜索框中输入搜索词才能触发对应的关键词。因此,确定广告关键词是谷歌投放的重中之重。

那么,客户搜索什么词才能看到我们的广告呢?我们的关键词是怎么匹配我们的客户呢?

我们先了解下关键词匹配形式。目前,Google Ads的关键词匹配形式有以下几种:

谷歌广告关键词匹配

如果你将关键词设置为精确匹配的词组,虽然可以找到精准低价的客户,但量级太小,不利于整体的销售。但如果你将关键词设置为广泛关键词,虽然搜索量很大,但是流量不一定是精准的。

举个例子,假设你是卖尼龙搭扣女鞋的,设置关键词为广泛匹配的“Velcro”,那么当人们在谷歌上搜索“Velcro(尼龙搭扣)”,你的“red men’s tennis shoes with Velcro(带尼龙搭扣的红色男士网球鞋)”广告可能会出现。

浏览者可能会点击你的广告,但是因为这个搜索词太广泛了,他将转化为你的客户可能性是非常低的。

所以,为了让谷歌广告投放更合理, 建议你设置关键词最好在广泛和精确之中找到一种平衡。 

我们可以按详细程度区分关键词:
  • 广泛关键词:一般名词,如Flowers(鲜花)

  • 躯干关键词:一般名词+类别,如Rose/Chinese Rose(玫瑰花/月季)等

  • 长尾关键词:产品+价格+颜色+型号......如White roses under 10(10美金以下的白色玫瑰花)

以上三个类别的关键词搜索量从上往下降低,精准度从上往下上升。
小白们在初次设置关键词时,可以先选几个最核心的广泛/躯干关键词测试。通过后台的监控,你可以发现一些高流量的的关键词。
同时,在测试阶段可以添加“否定关键词”,减少不必要的支出。比如,输入“-free(免费”),谷歌系统就会排除“免费鲜花”的搜索,可以帮我们剔除一些只想获得免费鲜花的人群。
测试期结束后, 可以开始精确匹配, 把高流量、高转化的各种关键词都添加进来(这个靠平时的累积,通过观察竞争对手、相关的网站来选词)。


第二、谷歌账户架构  

如果公司有多种产品,要分别设置不同的关键词投放,容易弄混怎么办?
目前,一个谷歌广告账户可设置多个广告系列,每个广告系列可设置多个广告组,每个广告组可设置多个具体的关键词。
谷歌广告账户构架
假设你的公司是经营鞋类产品的,目前有几个关键词“tennis shoes”、“best tennis shoes”和“shoes for tennis”,可以创建一个“tennis shoes”的广告组,把这些关键词放在广告组中,方便测试哪个效果更好。
如果你的公司还销售跑步鞋,可以另外建立一个新的广告组“walking shoes”,这样区分开来就很清晰了。
第三、科学设置预算 
很多外贸企业在谷歌广告投放前的第一个问题是:
“怎么确定我的每月广告预算?”
其实,谷歌投放可以设置每日的预算上限。举个例子,假设每天只想花300美元/天在网球鞋广告上,设置好预算后,一旦超过这个预算后,谷歌系统就会停止投放的。
这个功能特别适合投放的新手小白,在开始的时候设定一个较低的预算测试,摸清楚之后再投入大量金额。 
建议,在分配每日预算时,可以按优先选择那些畅销产品/优惠新品。
例如,你有一个产品卖得很好,通过上面提到的账户分组的方式把畅销品单独分类出来,加大投放力度,对于那些可能不那么畅销的产品,你可以减少广告预算。
第四、优化广告描述文案 
 广告文案是广告的入口,文案的好坏直接关系到流量。
通常来说,谷歌的广告文案有明确的字符限制。标题1在30个字符以内,以蓝色文本显示,作为广告的第一行,标题2和标题3是标题1的信息放大器,也限制在各30个字符以内。
谷歌广告目前还提供两个描述行,描述行2作为对描述1的信息补充,都可以写90个字符。
广告文案可以展开发挥的空间比较小,所以要尽量做到直接明了,突出产品和服务的特色,从而提升广告的竞争力。
举个例子,下图这个谷歌广告的文案就非常到位。标题用最简单的方式介绍“我是做高级办公室的装修设计施工”,直接告诉客户我的产品是干嘛的、我能为你带来什么。
谷歌广告描述文案
在广告描述中多使用”you“和”your“,以一种对话的方式和客户去交流,揣摩客户的搜索意图,让他们在点击进入网站之前,就已经有了非常好的第一印象。
不仅如此,关键词和广告文案紧密结合在一起是非常重要的。当广告文案和关键词吻合度越高时,我们的广告排名和点击率也可能越高。
另外,我们也要避免一些常见的文案错误:
  • 语法和拼写错误

  • 标点符号不正确

  • 使用一些表情符号

  • 大写字母使用不当或过多

  • 空格使用不当或过多

  • 广告文案中包含电话号码

  • 文案重复过多

  • ......

这里要注意,谷歌官方规定,投放的标题可以用问号,但是不能用感叹号

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