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最近一段时间，随着海外箱包市场的需求复苏，国内很多箱包出口的订单都出现了明显增长。

在全国三大箱包生产基地之一的浙江平湖，箱包出口企业正在加紧招工，赶制订单。

在浙江省平湖市的一家箱包出口企业，1000多名工人正在车间内加班加点赶订单。企业负责人表示：近期，企业平均每天发往国外的集装箱达到近20个，最多时，一天要发出40多个集装箱，就在去年这个时候，每天发出的集装箱不足10个。

在这家企业的门口，一个大大的招聘展板上，企业招工的总数量超过300名。目前，企业在手的外贸订单已经排到了年底。

在平湖另一家箱包出口企业，生产负责人告诉记者，他们10条产线正满负荷运转，即使这样，企业的外销订单已经排到今年9月底。

浙江省平湖市商务局外贸外经科科长周佳政：从目前企业反馈的情况来看，整体订单比较充裕，全市箱包行业的出口增长也超过了50%。

箱包海外市场开发攻略

最新数据显示，2022年1-5月中国箱包及类似容器出口量113万吨，同比增长30.3%。出口金额12713.8百万美元，同比增长33.2%。

主要出口国家：

2021年我国箱包出口目的地主要集中在美国、日本、韩国、英国、德国等发达国家及地区。其中随着RCEP的落地实施，东南亚和拉美箱包市场仍处在高速发展阶段，但消费者偏爱不同风格。

马来西亚、越南市场体量大，消费者中意可爱卡通亚洲风，国货需求旺盛。菲律宾市场同样体量大，而巴西单量增长快，这两个市场的消费者均偏好欧美风，对流行时尚更关注。泰国则是品牌国货包包蓝海市场，可同步布局掘金。

主要热销类目：

热销类目：女式单肩包、斜挎包、钱包、男式腰包、旅行包、包包配件等。

高潜类目：旅行配件、韩式双肩包、运动双肩包

随着后疫情时代的到来，出行慢慢增多，箱包需求量不断上升，市场潜力巨大。

不同群体消费特点：

女性消费者注重材质和款式，PU、牛津纺、皮质等材质备受喜爱，女士斜挎包、单肩包偏向时尚轻熟风，双肩包则是卡通可爱风，钱包则偏好纯色。

男性消费者则对轻便、防水、大容量等功能性关注更多，购买产品目的明确。大容量电脑包双肩包、轻便斜挎包、实用钱包登上男包热销榜。

箱包市场发展趋势：

1.更方便入手的小皮具逐渐成为了消费者们关注的新品类，无论是我们熟悉的卡包、钱包、零钱包，还是近两年为电子产品定制的小皮具衍生品手机包、耳机包都获得了不同程度的关注。

2.追求个性化的消费者已经不满足于买包、背包，他们更热衷于为自己的爱包找到更好的装饰搭配，赋予包包更加能体现个人风格与个性的小心机。

3.更喜欢设计感十足的包包。一些新兴热门款式都呈现出“包型小巧，LOGO醒目”的特点。在别致精巧的迷你造型上，有可以让人一眼看到专属于品牌的经典标识，极具辨识度，让人过目不忘。

4.对于多样化材质的关注也日益增长。2021年，消费者提及的包包不同材质种类的数量同比上年增长了33%，这其中包括了持续走红的丹宁、草编材质，更有今年异军突起的网兜、羔羊绒、亮片和羽绒材质。

5.包包颜色多样性需求明显，消费者关于包包颜色的检索年同比增长11%， 鲜艳的明亮色，如薄荷绿、海草黄和鹅黄以及治愈系的相对低饱和的马卡龙色，如樱花粉、冰蓝、薰衣草紫等，都让消费者青睐有加。

箱包类客户开发：

1、如果资金预算充足，可以考虑广交会、中国箱包展览会、上海国际箱包展览会等；

2、不想做烧钱的外贸平台，可以选择一些高性价比的外贸渠道开发软件，比如AB客等，专业团队建站、营销、引流，提供1对1定制询盘，精准锁定箱包类客群;

3、可以尝试下海外主流的社交媒体，如Facebook， Instagram等，建议最好从自己的产品出发，分析最高意向的目标客户的画像实现精准定位，并且通过深入分析卖点，设计有创意的广告内容来影响客户；

4、中国箱包主要出口欧盟和美国，GOOGLE、YAHOO、Bing 可以充分利用这些搜索引擎，比如Google+重要字搜索，差别地域需要变更差别语言，差别重要字，图片搜索。

5、海关数据是最常用，也是最精准的，比如AB客海关数据，输入产品关键词：箱包，即可获取精准的进出口数据，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址等。

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