外贸谈判，顾名思义，外贸工作中的业务洽谈与决断，在外贸工作中，占据着举足轻重的位置，可以说决定着订单或者公司日常业务的生与死。与客户谈判是每一位外贸人必须掌握的技能。

 

本期推荐6本经典谈判书籍，跟世界级大师学习一流的商务谈判技巧，帮助你将更多的潜在客户转化为订单。

1、《谈判是什么》

作者：盖温肯尼迪

 

欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

 

作者运用通俗易懂的语言来告诉我们什么是谈判，在谈判过程中，容易犯的错误有哪些，谈判高手都是使用什么技巧来促使谈判成功的。

 

2、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

作者：斯图尔特·戴蒙德

 

每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。

 

通过对3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。获取更多优质外贸书籍：AB客赠书福利| 外贸人最值得读的100本书（三）

 

3、《谈判力》

作者：费希尔、尤里、巴顿　

 

史上最为经典的谈判类书籍，哈佛谈判项目精华。

 

本书由三位著名谈判专家共同完成，他们分别是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿。他们都是哈佛谈判项目的重要成员，为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

4、《哈佛经典谈判术》

作者：迪帕克·马尔霍特拉/ 马克斯·巴泽曼

 

这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型组织。

 

在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。

 

5、《优势谈判》

作者: 罗杰•道森 (Roger Dawson)

 

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。

 

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。

6、《绝对成交》

作者:  [美] 罗杰·道森

 

书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读。

 

它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。

 

不知不觉已经送了好几期了，

每本都是精心挑选的，

希望能帮助大家一起快速成长！

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