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全国外贸公益直播——《疫情大环境下 跨境电商卖家的独孤九剑》
AB客
2020-03-09 12:13

全国外贸公益直播课程——由多省网商协会共同发起,由AB客、独到科技承办支持。同外贸人并肩作战,2020为外贸企业赋能,共同成就增长。 

第二讲课:疫情大环境下——

              跨境电商卖家的独孤九剑

直播时间:3月5日8:00-9:20


课程回顾

疫情期间,物流无法发货、工作无法顺利进行,生活都会受到影响,这都是一种逆境,那如何在逆境中生存呢?董老师3月5日晚上8点,直播前电脑出现问题,用手机“逆境”直播,为大家带来精彩、干货满满的直播课程。
作为一名跨境电商卖家,董振国老师认为:“跨境电商人必须是疫情环境下最有活力的一群人,满血复活最快的一群人”。要借助我们拥有跨境的能力,把逆境转化成为顺境。
做跨境电商的九种方法
第一式:线下门店资源多分

疫情虽然严重了,但线下门店囤积了很多年货,比如在批发市场店主、街边杂货店店主、地摊庙会摊主等。大家可以找到这样的地方,与店主进行沟通,收集货品。不要忘记身边的供应商和实体店主,供货价可能会比工厂的低很多。例如:春季服装的产品等。

第二式:海外仓一件代发

分销心法

图片文字换一换

类目可以变一变

移花接木拼一拼

创新创意最好赚

大家可以去挖掘已经在海外仓的货,联系仓主、卖家,货物就可以直接在海外仓进行一件代发,也会节约物流时间等成本,只要愿意去选品、找货,方法都是无穷无尽的。

推荐公司:万邑链、冠通分销、天籍(汽配为主)等。

第三式:同行卖家找货

很多人看好跨境电商并且有很多卖家成为跨境人。而大量的卖家开始做跨境电商像FBA会储备很多的货,但新卖家有很多货卖不动,他们的货品很好,只是不懂营销。所以我们可以帮助有这种困扰的卖家们,把货通过海外仓、FBA进行销售。也可以通过不同平台的同行卖家,将货进行二次包装销售。 


要注意:正确对待同行卖家。他们可以成为竞争对手,也可以在某些时刻成为你手上需要的货源。如果你的优化能力大于你的同行,可以进行这样的操作,既帮他清库存,又可以让自己盈利。
第四式:海外工厂找货源

现在大家可能陷入了一个误区,大家都是在线下找货源、在国内找货源,觉得只有中国的工厂才能给供货,其实我们往往忽略了一点,我们做的是跨境电商,完全可以去海外找货源,利用海外的资源。

如果您到美国亚马逊、欧洲亚马逊上去看,其实会有很多优质的供应商、优质的货源。比如像土耳其、越南、孟加拉国、印度、柬埔寨等,完全可以在这个时期联系国外的供应商去询价,让他们进行贴标处理。

去年3800多家国外工厂来到中国进博会。我们可以挖掘海外的优质供应商,帮他们开店,在速卖通之类的平台入驻,都可以沟通海外商选购商品。

第五式:在线创新品

没有产品可以卖,但可以通过结合产品进行买卖。用产品A+产品B=产品C,将两个有相关性的产品进行结合。这样变成了一个全新的商品。可以用别人的产品发掘出来经过创新、创造。

第六式:身边创新货

前提是我们连工厂都找不见,没办法复工生产商品。我们要开拓思想,挖掘身边的一切资源来进行销售变现。举例:贝壳,松果,丝瓜...

第七式:给他人做服务

如果你熟悉平台的销售等,可以去做服务放 main,为卖家们做服务性举措。有很多公司都很需要这样精通经营的产品经理、账户经理、运营经理,你可以做一个远程的运营,把自己的空闲时间做一些兼职。

第八式:整合服务跨境

也许你自己不适合做运营,而你从做卖家也是可以有其他发展的。完全可以去平台上卖服务,像美工、ps之类的服务,大家可以研究在亚马逊平台上其他的赚钱方法,像销售电子书之类的。虽然产品不能做,但是我们可以做其他的事情,做服务依然能产生收益。

精彩问答环节
Q:国内发货怎么发国外呢?
A:现阶段,我们可以用商业快递:DHL,UPS,FEDEX等快递业务,不熟悉的可以联系德邦物流,也会有代发快递服务。
Q:国内自发货、海外仓怎么选择?产品单一对开亚马逊有影响吗?
A:跨境电商还是建议做海外仓。疫情大格局下,产品大于运营,优势产品选择要大于努力。恶劣竞争和红海时期拼的是运营。
Q:产品更新频率有什么需要注意的吗?
A:自己运营产品经验:周期是一年半;一年会开发5、6款新品,不断轮换。不同类目有不同的产品分析,更新频率差别会很大,例如:服装行业就需要时常更新。
Q:外语不好可以做跨境电商吗?
A:没有问题。使用外语翻译软件可以有效沟通就可以。
第九式:创造跨境新服务
有人选择卖独立站,对那些独立站运营有困难的人,去进行沟通,把独立站做一个产品进行买卖,创造一些新服务做跨境电商。

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