不少外贸人感叹，外贸行业已经逐渐错过了封口，赚钱是越来越难了，分别体现在询盘成本越来越贵，获取询盘竞争度也在提升，原材料、运输成本也在不停的压缩企业的利润空间，外贸企业怎么才能提高利润率呢？原材料、运输成本在大环境的情况下，企业更多的是适应规则，无力改变。

在这样日益激烈的外贸行业，外贸企业提高核心竞争力，从长期来说，提升产品竞争力，走品牌路线是一个不错的选择。

短期内，生存之路是如何降低获取询盘成本，而且是在不影响询盘量和质量的基础上如何降低获取询盘成本？

在外贸企业如何降低获取询盘成本上，我们来看下外贸企业经常用的获取询盘的渠道，依赖谷歌搜索的谷歌SEO渠道、SEM渠道、主流SNS渠道（很多企业还并不擅长，做的一言难尽），海关数据也有AI大数据推荐询盘等。外贸企业怎么低成本获取外贸询盘？

这些渠道对于大部分企业来说，能做精一个渠道或者2个渠道者已经少之又少，更别说全面精通，不论从成本还是人力上来说不太允许，多数企业还在生存线上苦苦挣扎，也不允许大规模的尝试，毕竟试错的成本也并不低。

本文给大家说讲讲外贸企业如何降低获取询盘成本？降低获取询盘成本的方法有哪些？我的建议是：免费和付费两手齐头并进，避开红海渠道，试错门槛低的渠道多尝试，人力不足情况下，找外力援助。

1.开发信获取询盘不放弃，优化技巧

首先，给大家讲的是开发信，开发信是广大中小外贸企业获取海外询盘的一个常见方式，但是也不少外贸人弃之如鸡肋的一个渠道。原因在于：费事费力，人力投入成本高，效果也是一言难尽。那如何提升开发信获取询盘的技巧呢？相关阅读：开发信石沉大海？需要做到这几点

①标题要有简明扼要，直中要害；开发信是否被打入冷宫标题起了很大的作用，多花点心思再标题上，切记不要在标题上懒省事，偷的懒也一定在成果上显示出来的。

②一定要监控送达率和是否被打开；特别是发的开发信量大的话，这点事基础。

大量的发送开发信很可能导致邮箱、IP被封，发送出去邮件直接进入对方的垃圾箱（有过打量发送开发信经验的朋友估计都有体会）。在这种情况下，即便你的开发信写的再牛，别人看不到你的邮件那也是白搭。

这时候一定要借助营销邮件工具，靠自己或者传统形式是行不通的。好的营销邮件工具会有防IP被封的策略，像AB客的影响邮件就采用多IP多方案投递方式，择优选择，提高到达率，而且可以免费试用，AB客的营销邮件是saas模式，网页APP端都可以灵活试用，非常好用，而且还可以追踪邮件是否被打开，打开的时间和地点也一清二楚，是营销邮件工具里的一款良心产品，公司的技术和产品团队核心人员均是来自BAT，有专业技术保障。

你发的开发信越多，送达率越高，你获得询盘的数量肯定就越多，所以我们需要借助工具来提升每天的开发信发送量和发送率。

开发信邮件营销是做外贸的硬功夫，功夫的高低就决定了你订单的多少。但邮件营销也不是非常难的事情，只要你肯学习，有耐心，找对好的方法，短时间提升询盘量也是有可能的。

二、借助专业团队需要以询盘为唯一指标

免费渠道获得的询盘毕竟是有限的，想要再短时间内获取到一定量的询盘付费的渠道也是一个不错选择，根据公司具体需求来制定策略。付费的渠道投放的策略很重要，对人员要求也比较高，不少公司直接找第三方代理公司，谷歌SEO代运营团队、谷歌SEM代运营市场上都是比较多见的，建议外贸企业直接寻找以询盘为唯一标准的代理团队，因为不管是做谷歌SEO还是SEM都是以获取询盘为目的，不如直接找获取询盘的渠道，比如AB客的询盘速递，抛弃市场上繁杂的指标，只以询盘为唯一核心指标。

门槛也比较低，6888初装费用+询盘采购费用。

初装费包含：英文独立站+2个小语种网站（任选）+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统（专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话）+大数据管理。

询盘采购则以企业确定采购方才收费，在外贸经理采购前，已经采用机器+人工筛选剔除掉垃圾询盘，两重筛选保障询盘的质量，采购的询盘跟进后发现采购产品不在企业供需内，还可以申请询盘置换（需符合置换规则），真正做到为企业提供高质量优质客户。