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作为外贸人，在获得客海外询盘之后，首选要根据询盘内容判断询盘质量，判断这个客户是否是目标客户，然后再对询盘进行归类、开发。如果不进行判断，就开始给客户发邮件，然后开发，没有一定顺序，广泛撒网，时间一长，并都不知道开发信发给了什么类型的客户、是否有效，浪费了很多时间。推荐阅读：外贸人如何提高询盘转化率

如何判断询盘质量，判断客户的真实性、客户等级，是很重要的步骤，避免我们在以后的客户开发中走错方向。一击即中地开发才能提升询盘开发效率，得到较高的回复率。

比如在使用AB客系统筛选及时询盘的时候，也需要根据询盘内容来判断询盘质量，再进行选购，比如再AB客跨境推广人员获取到询盘后，会及时推送给你，外贸人根据询盘内容来判断询盘质量，是否是目标客户，然后再进行选购。如下图是管理员账号，对询盘质量判定后，可以对该询盘进行分配给业务员来跟进。现在注册AB客系统，可以每月免费领取询盘（高质量即时询盘由你筛选哦），为保证询盘质量，同一个询盘限量领取，先到先得哦~

 根据询盘信息特征甄别 

1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。

2、客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。

3、由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。……

这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。

如何判断手中的客户资源是否是你的目标客户，及时查阅吧~

一、网站分析

客户的网站能反应客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息，重要的信息进行记录。通过网站分析，已经可以基本判断这个客户是否在做你的产品，规模如何。

二、社交平台主页

公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示公司主页注册的在职员工。通过这些数据，基本能断定客户的规模了。

根据主页显示添加在职员工，就可以进一步取得联系，从而获得更有利的开发机会。

三、利用开发工具判断

获得有价值的信息。如果有免费或者付费的海关数据，完全可以直接搜索这个客户的公司，看看能否获得客户的进口数据。通过这些进口数据，能够准确得知客户的进口规模、供应商信息、采购高峰期等非常有价值的信息。尤其是近期还在采购的客户，就要好好把握住机会了。此外，客户国家的黄页，也可以搜索一下客户公司，会有意外收获。

四、询盘客户可以通过平台数据判断

收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。

五、在搜索引擎上进行搜索

以上工具全部搜不到的话，那就直接在谷歌上搜索客户，通过出现的页面进行分析总结。基本上，一个客户如果没有公司网站的话，都是些小规模的公司或者新公司。往往能搜到客户在黄页上留下的信息，或者注册的一些 B2B 平台。这样搜的好处是，可以顺便收集下好用的企业黄页和 B2B 平台。

尤其一些大的品牌，通过这样的直接搜索，并分析搜索得到的页面，可以收集到很多有用的平台和黄页，以用于其他客户的搜索。

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