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外贸SOHO如何利用独立网站获取大量客户询盘
AB客
2020-06-23

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如果你有计划做SOHO创业,或者现在已经是在SOHO,又或者正身处于一个2-3人的贸易公司,且目前公司并没有充足的预算,一年的利润低于三十万。

但你发现同行,或是身边的朋友,都开始通过独立网站获取询盘,因此你也心里痒痒想尝试做独立网站获取大量客户前来询价。

那么以下的内容,便是我做了几百个网站后,总结出的最中肯的建议给到你。

网站建设的费用,不要超过你年利润的20% 。

如果你目前刚在外贸行业创业不久,手头的资金又比较紧张,尤其今年受疫情的影响,不管你是自己摸索做网站,还是全部外包,我建议你做网站的预算,不要超过你年净利润的20%。

为什么?

因为如果你单纯做网站的费用超过了年净利润的20%,短时间会给你带来巨大的压力。首先我们要明白,不是说你做了网站,就能询盘满天飞了,不论是谷歌广告,还是seo,你都是要持续的投入的,比如你一年才挣十万,网站就干掉了五万,你可以想象下你后面的压力,没有询盘的压力,没有业务的压力。

所以这部分朋友找我做网站,我基本都是劝退的。

如果你年净利润的20%,不足以支付任何一家建站公司的建站费用的话,那只有一条路了,自己做。老老实实自己学,一步一步倒腾出一个网站。

那么,如何自己搭建一个能产生询盘的网站呢?

 01keywords research

你需要通过工具,把跟你产品相关的所有关键词整理出来,然后布局到网站的每个页面。关键词就是你网站的地基,地基不稳,后期的所有运营都白搭。

关于如何做keywords research,请谷歌直接搜索,把排名第一页的文章全部研究一遍。

外贸独立站

02产品架构

一般来说,你敢出来创业,一定是自己对自己的产品,行业都非常了解,你知道客户关心哪些东西,自己的核心优势是什么。如果你从你之前的公司出来,想做一个你完全不知道的产品,我劝你老老实实在公司待着,这种情况出来成功的概率,太小了,而且一般不懂自己产品的人,也不可能做一个真正满足客户需求的网站。

如果你是前者,你就可以自己尝试。

把你自己的优势,自己客户关注的点,以一定的逻辑,画成网站的架构。

03设计外包

网站架构整好之后,把素材整理完毕,到upwork上找个设计师,然后把你的素材给他,安排网页的设计。跟设计师确认好设计之后再找一个程序员,按照设计师的思路,把页面coding好,这样一个网站的雏形就出来了。  

04网站上线就尝试谷歌广告  

广告是可以直接快速产生效果的渠道,而且操作起来没有你想象那么难,国内或者国外这方面的课程其实很多,你自己尝试着先把广告账户开起来,然后每天20-50的预算进行尝试。

但要注意的是,因为你本身预算也有限,你烧钱的广告,一定要是你最核心的产品,最容易成单的产品。刚开始只需要开一个广告组,慢慢的再去测试。

其实谷歌广告,核心就是自己要不断的去测试,测试广告点击率,登陆页等等。

如果你这些都搞不定,你还可以找服务商,国内还是很多的,然后一定要控制预算,抓住一个点,然后连续暴击。

05SEO

有的人说SEO是自然流量,不需要花钱的。这种情况有,但是特别少。唯一的情况就是,你自己完成所有的流程和内容,比如:写文案,设计登陆页,outreach搞外链等等。

你核心要做业务,是不可能有这么多精力自己独立完成这些的,所以如果自己建站,就得学会外包。谷歌SEO外贸我推荐:AB客。

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