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如果你有计划做SOHO创业，或者现在已经是在SOHO，又或者正身处于一个2-3人的贸易公司，且目前公司并没有充足的预算，一年的利润低于三十万。

但你发现同行，或是身边的朋友，都开始通过独立网站获取询盘，因此你也心里痒痒想尝试做独立网站获取大量客户前来询价。

那么以下的内容，便是我做了几百个网站后，总结出的最中肯的建议给到你。

网站建设的费用，不要超过你年利润的20% 。

如果你目前刚在外贸行业创业不久，手头的资金又比较紧张，尤其今年受疫情的影响，不管你是自己摸索做网站，还是全部外包，我建议你做网站的预算，不要超过你年净利润的20%。

为什么？

因为如果你单纯做网站的费用超过了年净利润的20%，短时间会给你带来巨大的压力。首先我们要明白，不是说你做了网站，就能询盘满天飞了，不论是谷歌广告，还是seo，你都是要持续的投入的，比如你一年才挣十万，网站就干掉了五万，你可以想象下你后面的压力，没有询盘的压力，没有业务的压力。

所以这部分朋友找我做网站，我基本都是劝退的。

如果你年净利润的20%，不足以支付任何一家建站公司的建站费用的话，那只有一条路了，自己做。老老实实自己学，一步一步倒腾出一个网站。

那么，如何自己搭建一个能产生询盘的网站呢？

 01keywords research

你需要通过工具，把跟你产品相关的所有关键词整理出来，然后布局到网站的每个页面。关键词就是你网站的地基，地基不稳，后期的所有运营都白搭。

关于如何做keywords research，请谷歌直接搜索，把排名第一页的文章全部研究一遍。

02产品架构

一般来说，你敢出来创业，一定是自己对自己的产品，行业都非常了解，你知道客户关心哪些东西，自己的核心优势是什么。如果你从你之前的公司出来，想做一个你完全不知道的产品，我劝你老老实实在公司待着，这种情况出来成功的概率，太小了，而且一般不懂自己产品的人，也不可能做一个真正满足客户需求的网站。

如果你是前者，你就可以自己尝试。

把你自己的优势，自己客户关注的点，以一定的逻辑，画成网站的架构。

03设计外包

网站架构整好之后，把素材整理完毕，到upwork上找个设计师，然后把你的素材给他，安排网页的设计。跟设计师确认好设计之后再找一个程序员，按照设计师的思路，把页面coding好，这样一个网站的雏形就出来了。  

04网站上线就尝试谷歌广告  

广告是可以直接快速产生效果的渠道，而且操作起来没有你想象那么难，国内或者国外这方面的课程其实很多，你自己尝试着先把广告账户开起来，然后每天20-50的预算进行尝试。

但要注意的是，因为你本身预算也有限，你烧钱的广告，一定要是你最核心的产品，最容易成单的产品。刚开始只需要开一个广告组，慢慢的再去测试。

其实谷歌广告，核心就是自己要不断的去测试，测试广告点击率，登陆页等等。

如果你这些都搞不定，你还可以找服务商，国内还是很多的，然后一定要控制预算，抓住一个点，然后连续暴击。

05SEO

有的人说SEO是自然流量，不需要花钱的。这种情况有，但是特别少。唯一的情况就是，你自己完成所有的流程和内容，比如：写文案，设计登陆页，outreach搞外链等等。

你核心要做业务，是不可能有这么多精力自己独立完成这些的，所以如果自己建站，就得学会外包。谷歌SEO外贸我推荐：AB客。

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