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想要做外贸独立站，但是无从下手。

这大概是很多跨境电商都会遇到的头疼问题，从筹备到推广，虽然不能说是两眼一抹黑，但是也难以一二三条地捋清楚。

甚至到底需不需要做独立站都要在心里自己打个问号。

毕竟从目前来看，外贸独立站在跨境电商企业的销售额中，占比往往是很小的，甚至是赔本买卖。

不过流量大的平台交易模式趋向快餐化，不仅竞争激烈，而且客户流动性很大。

相比之下，独立站其实也有着很实在的优点：

第一、有利于产品宣传和品牌形象塑造。

独立站是企业自身的对外展示窗口，可以提升客户的信赖度。

第二、用户数据安全稳定，有利于客户的沉淀积累

毕竟独立站上面的用户数据是完全在企业自己手里的，想要开发维护都很方便。

第三、没有平台规则的制约

独立站是企业自主的平台，不用时时担心规则变动带来的影响，产品价值设计也完全自主把握。

第四、不需要像入驻平台那样投入昂贵的费用。

所以相对于没做独立站的卖家来说，拥有独立站相当于拥有了一个将投入产出沉淀的平台，真正的外贸获客还需要多渠道全面进行，例如AB客的询盘速递产品，多渠道精准获客，配合一体化建站和优化运营，最快17天就能收到首个询盘。

那外贸独立站如何获取询盘？建站引流前必须对运营的思路有所了解。

筹备阶段：关键词

1. 前期市场调研及产品关键词分析

这是必不可少的一步准备，在B2B贸易中，营销关键词的获取是很重要的运营基础，而且真正符合你需求的关键词，并不只是产品词，而是带有manufacturer、factory、wholesale等的关键词，采购商更多的会搜索“plastics cup factory”这种词组来找供货商。

所以作为准备，最好先通过第三方平台或者社交媒体平台等收集一些搜索量高的关键词，做好这一步也是获得流量的基础。

也可以使用一些工具进行收集分析，例如使用卖家精灵收集亚马逊站内相同行业、产品的信息或利用 ShopiStores 等工具进行竞对调研。

2、渠道引流

这是为了保证你的网站会出现在客户的眼前，例如谷歌SEO或者SEM优化，直观理解就是SEO做得好的话，相关关键词被搜索时就更容易看到你的网站，再或者就是花钱买点击，买到搜索的曝光度。

SEO搜索引擎优化是一个循序渐进的过程，需要具备良好的判断力和足够的耐心。

它包含了网站自身结构的优化，优化外在展示形象，以及引流文本及链接的设置，对于高搜索量关键词的精准应用等。

独立站的引流是多方面的，各方面有一个比较健康的占比结构：

直接流量（35%-40%），也就是客户直接搜索到网站

搜索流量（10%-15%），谷歌的SEO或者付费运作的成果

社交流量（5%-15%），通过社交媒体平台推广获得的流量

外链流量（5%-10%），网站外链引流

邮件引流（1%-3%），邮件营销

3、网站优化运营

有了流量，外贸独立站如何获取询盘，需要的是转化。

网站的转化能力，是依靠网站的主页设置、布局和引导实现的。

网站运营的核心在于优化用户体验，首先要让对方观感好，才会有继续看下去的意愿，购买体验才会更好，继而引导持续采购，成为稳定客户。

商品展示和促销活动也是其中重要的一环，商品展示要布局清晰，活动要有吸引力但不流于套路。

设计布局要注意层级，做好引导，在上一层级吸引客户逐渐深入了解，最终让客户获得完整而又连贯的认知，直到提交询盘。

有了这些充足的建站准备，才能发挥出独立站的优势，效率地建成一个优秀网站。

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