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外贸公司如何做到夹层突围
AB客
2019-06-28

随着随着广播、电视、互联网和其它电子媒介的出现,人与人之间的时空距离骤然缩短,整个世界紧缩成一个地球村”。外贸企业就会遇到这样一个问题,买家说,你只是个中间商,我想找个供应商。。。之类的这样问题。市场上很多外贸公司,没有自己的工厂,亦没有自己的设计和品牌,觉得生存逐渐困难了。那这样的外贸公司,如何做到夹层突围呢?

谈到外贸公司的生存问题,我个人认为应该还有生存空间。相对传统的制造企业来说,外贸公司有其强项,比如说整合能力,外贸公司可以整合很多东西,有的客户不希望东采购一个,西采购一个,找很多家工厂会很麻烦,他找了一家外贸公司去帮助他们完成所有的采购计划,就看你有没有能力做好这样的服务。

外贸公司最大的强项是快速和善变,制造企业不可能这个月做这个产品,下个月马上做新的产品,这样无法生存,而外贸公司可以掌握整体市场需求和制造信息。

此外,外贸公司要掌握最新的技术,这对外贸人员提出了更高的要求,就是要掌握最新的技术,整合最新的技术。而且成功的外贸公司还要有自己的品牌。因为我在国外接触过很多公司,都没有自己的工厂,而是把生产外包。他们设计出最新的产品,投资一些模具,用别人的工厂生产自己的产品,花钱做这个产品的认证,品牌由自己来管理。比如我做一个锅的品牌,可以找到这个行业做锅最好的工厂来生产,找最好的玻璃工厂来生产,找做碗最好的工厂来生产,都打上我的品牌,融入我的设计理念,把产品系列化,形成自己的风格,推送给有需求的买家。只要找准市场需求,就会有人来买单。

总之,外贸公司在任何时间都有生存空间,只是活法跟以前不一样,我也是从外贸公司做起来的,以前的外贸就是销售,要慢慢转变这种观点,包括整体团队的结构要发生一些变化。无论是服务、设计还是品牌运营,要把你的强项融入到产品里并不断的放大,找寻属于你的生存空间。

 

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