互联网时代做外贸，仅依靠扎实的外贸专业能力已经远不足够了。

 

如何在激烈的国际竞争中，让自己的产品被全世界的客户发现、如何找到客户、如何营销客户，是一个优秀的外贸人所必须具备的重要技能，这也决定了未来你的外贸之路能走多远。

 

本期为贸友们准备了9本外贸经典营销类书籍，公众号后台回复“四月书籍”即可免费领取电子书。

书单

营销基础类

 

1.《新战略营销》

 

推荐理由：全球营销界“十大营销必读书”之一，全球数千家跨国企业制定营销专训教程。

 

作者史蒂芬·E.黑曼，是国际知名的营销专家。作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。

2、《消费者行为与营销战略》

推荐理由：深入浅出的讲解以及丰富的实际案例，极好的营销入门书籍！

 

作者保罗·彼得是美国威斯康星大学非常著名的营销学教授，此书的目的是研究消费者行为，再以管理角度洞悉消费者行为，有效解决了怎么运用营销组合因素影响消费者行为、如何对不同类型的客户进行产品价值塑造、如何应用消费行为学定制营销策略等问题。

多平台运营

 

3、《跨境电商多平台运营》

 

推荐理由：揭秘跨境电商多平台创业秘籍。

 

以实操指导的方式，由浅入深地介绍了从事跨境电商的知识和速卖通平台运营技巧，并结合eBay、Amazon、Wish 平台各自在市场状况、客户来源、业务模式、运营规则与要求等特点进行了深入分析；最后讲解了卖家在并行运营多平台时的管理要点，勾画出跨境电商多平台运营的全貌。

数据内容营销

 

4、《数据化营销》

 

推荐理由：电商精英系列教程

 

介绍主流电子商务环境下的网店数据化营销知识，内容涵盖市场分析、竞争分析、货品规划、运营规划、数据监控、客户画像、客户标签、客户生命周期管理、客户忠诚度管理、客户联合营销等内容。

5、《网店美工》

 

推荐理由：淘宝大学所著——主要内容为美工基础及流量转化的图片处理的方法论指导。可以归为内容营销的一块，非常基础的一本书。

 

搜索引擎营销书籍

 

6、《搜索引擎营销：网站流量大提速》

 

作者迈克.莫兰 ——该书获得了搜索引擎营销圈内多位大佬的认可，教材般的经典书籍。

 

从基础入手如搜索引擎进化的过程、工作原理、搜索者思考的方法以及访客寻找信息时的思路等，逐步引导读者建立有效的营销计划如预计商业价值、向各位主管推销建议、建立团队、选择策略、实施标准评测以及执行等。

 

7.《网络营销实战密码》

 

推荐理由：在网络营销的实战和技术的交汇上做了开创性的研究。

 

作者昝辉以博客《SEO每天一贴》出道，文章广为流传，成为SEO领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一。此书为系统总结，专注网络营销实用策略和技巧，介绍了市场与产品研究，讨论了以网络营销为导向的网站设计提高转化率，以及怎样给网站带来流量。

8.《SEO实战密码》

 

推荐理由：本书是昝辉畅销书升级版，详细和系统地介绍了正规、有效的SEO实战技术。

 

包括为什么要做SEO、搜索引擎工作原理、关键词研究、网站结构优化、外部链接建设、SEO效果监测及策略修改，SEO作弊及惩罚、排名因素列表、常用的SEO工具、SEO项目管理中需要注意的问题等专题，最后提供了一个非常详细的案例供读者参考。

 

9、《Google AdWords营销：网商成功之道》作者李鹏、王悦、缪晨卿，对于跨境电子商务从业者来说，针对性更强，但理论部分太多，而且观点的完善还不够，就学习有用的技巧吧。

 

内容包括搜索引擎广告理论和优化六步法，谷歌AdWords实战，关键词高级应用策略，广告语写作技巧等。新手可看。

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