很多外贸小公司、外贸SOHO在抱怨业绩不好，没客户，一般多数外贸人从公司出来做SOHO，靠之前的老客户支撑，大多数维持之前工资水平或者多一些，基本没有投钱做平台、做推广的预算，开发客户靠搜索、靠开发信特别难，很容易陷入一个死循环：没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。

这个时候，不少外贸SOHO开始思考了：

1、对于SOHO来说，最大的优势是服务能力，可是没客户，服务能力怎么能发挥？

2、开发信推销的方式落后了，要考虑扩大投入，参展或者网络平台或者网络广告。

3、自己要学习网络营销，把客户吸引过来。

外贸SOHO或者外贸小公司投放广告找客户时注意事项：

1、根据自己或公司人员的情况选择开发方式：数据类，平台还是社交。

2、选平台时，多分析平台上的同行，竞争对手，如果你没有优势，那是肉包子打狗，白费钱；

3、刚开始做外贸，还是要主动跟国外采购商联系，等询盘太耗时间，要知道时间就是金钱啊。

4、独立网站不可少，好的产品图片，出众的产品描述，让客户看到你的专业性。

推荐外贸SOHO采用海关数据数找买家，利用社交宣传我的独立网站。大客户大单子价格竞争激烈，有些需要垫款SOHO大多是承担不起，如果能培养扶持一些小客户成长，我们跟着客户一起成长，是比较稳妥的。推荐阅读：海关数据没用？外贸人这样用海关数据才有效

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