通过海关数据精准锁定目标客户的有效策略及实操指南！

在外贸行业，开发客户就像大海捞针？尤其对新人来说，没有老客户积累、没有行业人脉，从0起步确实困难重重。但你知道吗？有一类数据直接来自各国海关真实交易记录——它告诉你谁在买、买什么、何时买、向谁买。

这就是海关数据的力量，而用好它，外贸新人也能快速锁定高潜力客户！

今天，我们就以 AB客海关数据系统（https://www.cnabke.com/customsData.html）为工具，手把手教你如何一步步把“冰冷数据”变成“真实订单”。

一、新手入门：明确你的目标，数据才不“迷路”

在跳进数据海洋前，先理清三个基本问题，就像出发前设定好导航目的地：

1. 我卖什么？ —— 明确你的核心产品英文关键词（如：solar battery, LED strip light）或国际通用的HS编码（如锂电池的85076000）。

2. 我想卖给谁？ —— 锁定1-2个重点目标国家或区域（如：先主攻美国市场，再考虑德国）。

3. 谁是我的理想客户？ —— 是大型批发商（Trade Company）、终端零售商（Retailer），还是品牌制造商（Manufacturer）？

例如，假设你是卖“便携式储能电源”（Portable Power Station）的新人业务员，你的目标可能是：“通过关键词Portable Power Station或HS编码85076000，找到过去半年从美国进口该产品的大型电子产品批发商”。

二、AB客实操四步走：从搜索到客户，新手轻松上手

第一步：登录系统，进入“海关数据”查询页面

1. 注册/登录AB客账号（一步直达：AB客注册页）。

2. 点击左侧菜单栏的 【客户线索】 → 【海关数据】，进入查询主界面。

第二步：四招精准搜索，快速捞到“潜在鱼群”

AB客提供4种常用搜索方式，新人推荐用前2种：

• 方式1：按产品关键词搜（最常用！）

  在“产品描述”框输入你的产品英文名（如 Portable Power Station），选好“目的国”（如 United States）和“时间范围”（如近6个月），点击【搜索】。

  ✅ 新人技巧：多试几个同义词！如“Power Bank” “Portable Generator”可能搜到更多结果。

• 方式2：按HS编码搜（最精准！）

  若已知产品HS编码（如85076000），直接输入编码搜索，结果更精准匹配你的产品。

• 其他方式（供进阶）：

  • 按供应商/采购商名称搜：适合已知特定公司时。

  • 按原产地/目的地搜：适合做市场调研时。

第三步：一键分析，筛出“大鱼”——高潜力采购商

搜出一堆公司别慌！AB客提供多维度筛选分析功能帮你聚焦：

1. 看采购频率与规模：

   在结果列表，点击 【分析报告】 图标，系统自动生成该公司的采购分析：

   • 交易次数（判断是否稳定采购？）

   • 采购金额/数量（判断是否大客户？）

   • 主要供应商（是否从中国采购？从哪些同行采购？）

   新人建议：优先联系“近3个月采购≥3次”或“单次采购量＞1000台”的客户，需求更活跃！

2. 看产品匹配度：

   点击 【产品描述】 查看该客户具体买了什么型号、规格的产品（如是否买过带太阳能充电功能的型号？），判断是否与你的产品匹配。

3. 看供应商变化（找替换机会！）：

   在 【贸易详单】 里，留意客户是否频繁更换供应商？或近期减少了从某家采购？这可能是你切入的好时机！

第四步：挖联系方式，一键添加客户到你的“跟踪清单”

找到心仪客户后，AB客帮你“挖”出联系人方式：

1. 在公司名称旁点击 【全网搜邮】；

2. 选择搜索方式（推荐按 【公司名字搜】 或 【按网址搜】）；

3. 获取邮箱、电话、甚至LinkedIn等联系方式。

4. 点击 【添加客户】，该客户自动存入 【客户管理】-【我的客户】 列表，方便后续跟进。

三、新人必知：海关数据用得好，必须避开3个“坑”

1. 别只盯着邮箱狂发开发信！拿到邮箱只是开始。先做背景调查（用AB客报告+Google该公司官网），了解客户业务再针对性写邮件，回复率翻倍！

2. 警惕“货代信息”干扰！海关数据中“收货人”（Consignee）有时显示的是货运代理公司（Freight Forwarder）而非真实买家。AB客一般会过滤，但自己也要留意——查看多次交易记录，若一家公司收货涉及多类产品，可能是货代。

3. 数据不是“一次性的”，要持续跟踪！把重点客户加入AB客“我的客户”列表后，定期（如每月）回看其最新采购动态。发现他突然增加采购量？或换了供应商？立刻跟进！这是最佳切入时机。

四、新手上路：用AB客让客户开发事半功倍

对新人而言，AB客最大的优势是把复杂数据变“傻瓜式操作”：

• 一键搜全球：覆盖180+国家，12亿+贸易数据；

• 一键出报告：自动分析客户采购力、供应链；

• 一键挖邮箱：智能匹配联系方式不扑空；

• 一键加管理：客户资源永不丢失，跟踪记录随时查。

海关数据不是“万能药”，但绝对是外贸新人缩短成单周期、减少盲目开发的最佳“导航仪”。

现在就行动吧！
登录AB客海关数据平台，用你的产品关键词执行一次搜索——你挖掘到的第一个潜在客户，可能就是你外贸生涯的起点！

附：AB客海关数据免费查询通道 → https://www.cnabke.com