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致外贸人,小单也不能忽视
AB客
2020-03-13

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听到有些外贸业务员不太喜欢小订单,总想着大单掉下来,面对现在这样的大环境,大单不一定时时有,综合考虑所有的因素,认认真真对待每一个订单,小单也能滴水成河,粒米成箩! 

 第一个好处

价格方面,由于客户的采购量较小,所以是得不到价格优势的,也就是说也不会像采购大订单的客户一样死命的压低价格
讨价还价到最后可能你的利润空间就很小了,特别是在价格谈判方面不太擅长的业务员,这个时候可能为了接到大订单,会做出很多的让步,导致最后自己的利润空间被压缩,很有可能是为公司为客户白忙活一场。而小订单客户一般不会太过于压价的,即使他压价我们也有充分的理由还价。

第二个好处

时间方面,做一个大单,与客户的沟通时间和等待时间会很长,既然是大单,客户肯定找到的意向卖家比小单多很多,他会经过长时间,多轮的议价及对比,相对来说会更加的谨慎。
可能经过几个月甚至几个月的沟通和几番的报价,最终客户选择了其他人,而我们为了争取到大单,在这段时间肯定是要尽心尽力,努力争取订单,可能会把一下其他的订单稍微往后排一排,要忙活好久,还不一定能拿到这个单。
而小订单的等待时间相对来说就比较短,基本都是很快谈妥的,让你等的久的说明是基本没戏的,也不用再对它抱有希望,所以即使不成功也浪费不了太多时间和心思。

第三个好处

合作时间方面,一般采购量小的客户不太喜欢频繁的更换供应商,因为不但时间成本比较高,产品的质量和规格也很难统一,所以一般是想要找到一个能长期合作下去的供应商的。
而大订单的客户,自身的采购优势是比较大的,所以频繁更换供应商的可能性是很大的,一般大客户很少持续的对一家供应商下单的,有更好的找到他们,可能他们也就换了。
小客户一般主动去开发的相对来说会比较少,而且频繁更换供应商对他们来说好处不一定大于坏处。所以和小客户合作,不仅节省谈判等时间,还可以长期进行合作,或者成为他们的固定供应商,那样可真不是一个大单能比得了的。
第四个好处  
心理方面,小订单不会让人患得患失,而辛苦了几个月却没有得到的大订单却总能让人瞬间负能量爆棚,如果这种情况次数多了,可能就是备胎感满满了,就需要一点时间来调节情绪和心情了。
所以相对来说,处理小订单的心理压力就会少很多。
凡事都有利弊,塞翁失马,焉知非福当然对于我们来说客户没有大小之分,但订单是有大小之分的,而订单的大小也不是单一的由订购货物的多少来衡量的,要看你拿到这个订单所花费的时间和精力,以及订单带给你的短期及长期的收益。所以认真对待对一位客户,做好每一单是很关键的。
来源:外贸知识课堂
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