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教你如何正确运营国际站
AB客
2020-03-19

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做运营,有什么样的技巧才能获得询盘,成交大单?下面,给大家四条运营技巧的建议,帮助大家找到正确的运营方向,避免少走太多弯路。  

1.提升流量曝光

曝光是最公平的环节。

因为国际站的数据太庞大了,排序是完全没办法人工干预的,既然是机器在处理,那它必然有一定的规则,或者说叫公式,想要提升曝光,那就需要揉碎它的规则,找到它的公式,把影响曝光的因素放大,然后排名曝光自然就上来了。

所以想要提升曝光,就需要尽可能覆盖关键词,发布更多的产品,用关键词覆盖来提高曝光,同时也要做关键词优化,P4P,橱窗,小语种,推广等方法来曝光,影响曝光的因素很多,我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

2.详情页优化技巧

近几年,定制化设计是主流趋势,所以详情页的设计要根据行业来调整,定制化的设计,做到想客户所想,做客户所做,同时要站在买家的角度,换位思考,无非是让客户满意,放心,没有顾虑的和我们交易。可以参考一些同行详情页做得好的,融入自己的设计,打造出满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示,一般首页尽可能将产品分类分细致化,建议可以加上“read to ship”分类,方便买家直接下单,增加购物的便捷性。

另外,产品详情除了凸显产品,也应该凸显供应实力,好的产品详情页,不一定是设计感别致的页面,但一定是专业的展示页面。

3.RFQ操作技巧

RFQ是外贸人每天都会操作的工作,但是很多人就遇到了根本就没有回复这种情况,非常的苦闷,那么到底RFQ怎样操作才有效果呢?

首先,明白RFQ规则,每天按照可以报的数量报满,将提高市场表现分,表现分越高,平台将奖励的权益条数就会越多,累计到的客户数也会越多,所以要注重RFQ的重要性,做好以下几个细节:

1.报价要专业;

2.跟进要迅速;

3.展现优势,吸引并获取更多客户;

4.坚持不懈的跟进,用各种方式和客户取得联系;

5.每个月给的RFQ权益条数一定要发完,累计客户;

6.发邮件尽量不要模板,注意时间段,还有价格的灵活性;

7.报价标题要做到吸引人,增加客户对产品的印象和好感;

8.报价描述内容务必要简洁明了,避免长篇大论,过于冗杂。

4.P4P操作技巧  

玩好P4P就是要做到精准流量,合理费用,集中引流。把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上,主要分三步走:

1、推广的关键词精准,在选词时要把核心词和它所对应的长尾词的流量都给同一产品 ;

2、合理出价,合理费用不一定是追求最低费用,而是要花得值得;

3、集中引流,设置优先推广,把流量集中给最具推广价值的产品,推爆款。

同时要熟悉P4P的三大规则,常用“良推优”方法,还要注重P4P的推广时长,不要一下子就花完了限额,学会“活用词,巧出价,搞优化”,做个精明的“开车人”。

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