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没有展会,外贸企业如何获取询盘
AB客
2020-03-27

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中国进出口商品交易会(简称“广交会”)是中国对外贸易和对外开放的重要平台。而近期国内对于境外输入疫情防控愈加严格,广交会是否会如期举办备受关注。

3月23日,在广东省政府新闻办第46场疫情防控新闻发布会上,广东省商务厅副厅长马桦表示,考虑目前全球疫情发展态势,特别是境外疫情输入风险较高,第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

接下来,广东会综合评估疫情形势,积极向国家有关部门提出建议。

据广交会官网显示,第126届广交会于2019年11月4日在广州落幕,累计出口成交2070.9亿元人民币(折合292.88亿美元),同比下降1.9%。事实证明展会效果渐渐变弱,尤其是今年,全球疫情严重,外贸企业如果还不寻找新的开发渠道,很难坚持闯过2020年。

随着国外疫情的严重,往来航班取消,线上获客无疑是目前外贸企业唯一的获客方式,都有哪些线上的获客渠道呢?哪些渠道适合大多外贸人呢?

1.Facebook广告引流

Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件之一,它的流量仅次于谷歌,全球第二,月流量240亿,这是来源于“similar web”这个软件的流量数据,大家有空可以去分析下Facebook网站流量详细内容。

强烈建议大家投放广告之前先详细阅读一遍它的规则。因为有大量的供应商一上来就做广告,然后发现广告账户莫名其妙被封了,却连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。目前Facebook广告限制还比较多,建议大家看清楚再开始投放。

2.Google SEO增加流量

这里SEO主要还是通过内容营销的方式来进行,这也是目前最快获取排名和流量的方法。

1. 操作步骤

① 首先,关键词调研。目前市面上有很多关键词工具,比如说Google关键词规划大师,ahrefs, kwfinder这些,这里首推ahrefs。

② 找出行业内KD(keyword difficulty,关键词竞争难度)小于5的关键词,把搜索出来的关键词导出CSV格式,再制成关键词列表。

③ 将这些关键词做成文章。可以安排专业的人找到这些长尾关键词并写成文章。

④ 文章进行on-page优化。主要包含图片alt属性、关键词,产品描述等SEO优化。

⑤ 给这些文章设置超链接。去产品所在行业的论坛发布可以跳转到自己博客文章的链接。

2. 操作方式

① 首先,关键词调研。(首选ahrefs)

这里具体说明如何使用ahrefs.com工具。打开ahrefs,找到Keyword explorer,输入关键词,然后点击查询。这里我们优先选择Google关键词,如果你是做YouTube视频关键词调研,那么就选择YouTube。 

② 找出行业内关键词KD5-10的关键词,制成关键词列表;

④ 文章进行on-page站内优化

我们可以在Upwork、Fiverr、iWriter等外包站点找专业人员进行文章创作。确认后将文章置入到我们的博客里,并对它进行on-page优化(主要包括图片alt标签、URL链接简短、标题关键词描述、产品相互链接等)。

⑤ 做链接到博客里

这种做SEO排名的玩法相对简单。有时只需购买几条外链等收录,之前做的博客排名就可能到首页。

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3.海关书数据

AB客的海关数据可以提供线上免费查询系统,

海关数据大多是付费的,市场也有免费的,做外贸必须要善于找到免费好用的平台.

免费海关数据:www.cnabke.com/customsData.html(可以线上免费查询,注册后可以看到更详细的数据及行业分析报告)

海关数据详情一般包含三部分信息:

【贸易信息】:采购商(进口商)、供应商(出口商)

【产品信息】:重量、数量、金额、HS编码、HS编码描述/产品描述等

怎么用海关数据开发新客户?

海关数据的数量非常庞大,在AB客的海关数据中可以看出,仅一年的海关数据量就达到4亿条左右。面对如此多的数据,如果一边查询一边开发的话,效率是非常低的。另外,客户开发需要一定的周期,在海关数据中查到的采购商已经有合作的供应商。开发此类客户要讲究节奏,必须坚持科学的开发计划才能做到事半功倍。

AB客已经为我们的用户设计好了高效的开发计划:

第一步:在海关数据中集中挖掘潜在客户

第二步:查看该客户的分析报告

第二步:全网搜邮箱

第三步:客户建档

第四步:通过AB客邮件和全球电话系统精准营销

四、智能客户推荐

用AB客的智能客户推荐你只需打开该平台设置你的客户类型,系统就可以每天给你推荐你的目标客户,就是这么简单!用手机号和验证码登录后,即可免费使用

你认为他每天只给你推荐客户就完事了吗?AB客与中科院AI智能研究院合作,会根据你每天客户的跟踪数据,来判断你适合哪种类型客户,每天使用,推荐的客户就会越来越精准,质量越来越高。


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