【福利来袭】AB客智能客户推荐，打破传统获客模式，精准海外客户自动推送，点击>>>立即免费使用，注册后设置关键词后即可获取客户~

疫情之下，很多外贸企业面临很大的冲击，目前大家都在调整发展思路，思考度过危机的方案。企业降低预期、抱团取暖、苦练内功、争取不要伤筋动骨，不要失去活力，时刻关注市场找到机会。  

有着多年外贸从业经验的张鹏飞老师从以下四个方面来与大家分享疫情下企业的挑战与机遇：

疫情下，外贸企业应该做什么？应该怎么去做？

首先，要对目前的形势有所了解，国内现在已经往好的方向发展，基本上已经控制住了；国外现在比较严重。中国也开始帮助其他国家，相信我们可以共克难关，大家要有信心。

• 挑战
  

      关键词：客户、采购意愿、物流

      时刻关注客户的动向，尤其是采购意愿，物流是否通畅对于订单影响也是很大的。

• 机遇

      关键词：外贸企业➡基于互联网

• 应对

     关键词：偏区域  扩产品  做内功

     目前疫情比较严重的国家是欧盟和美国。那么，对东南亚和非洲这些国家，不太严重的地区，把客户群体向这些区域偏移；在这期间，可以试着去扩一扩产品；做内功，梳理过往，反思哪里做的不好，多学习。

WHY 忙？盲？茫？

 做 内 功                                                                                    

1、完善制度

• PK制度：通过榜样的力量，相互激励，不停拼搏

• 合理的薪酬制度

• 培训制度：员工是公司最宝贵的资产

2、提高业务

• 只询价格，不订货
  

• 定过一两次货，之后不再订货

• 一直经常订货，突然不再订货

• 之前订货量比较大，现在订货量减少很多

3、修房造车

4、互帮互助

 外 部                                                                                    

1、客户

• 维护VIP客户；

• 分析沉睡客户；

• 开发新客户。

• 与公司产品相关产品

3、扩供应

 展 未 来                                                                                                  

1、金融数据方面：

2、疫情数据方面：

如图：人们总认为外贸人的成功像左边这样火箭一样直接上去了；实际上，其实成功就像右边这样。 

外贸人其实很不容易，各种分析客户，跟客户，深更半夜跟客户交流等，要走很多弯路。但只要努力，只要我们的方向没有问题，明天是最美好的，外贸肯定会越来越好！哪怕你是外贸小白，这段时间正好是学习的好机会，公司不放弃你，你就不要放弃。 

分享到: