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后疫情时代,外贸该如何营销?教你如何做海外直播
AB客
2020-04-20

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直播已成当下炙手可热的流量新风口,在疫情催化下,长期依赖线下交易场景的B2B行业也快速入局,通过将品牌商、采购商等行业资源导入线上运营,搭建起行业专属的直播模式,对于外贸而言,阿里巴巴也开始测试如何做直播。

做社交媒体营销产品不同,营销策略不同;岗位不同,营销策略也不同;团队不同,营销策略截然不同;而直播的话,产品不同,直播套路截然不同。

如果外贸业务都在做直播,我们当然也要去接触。1.做广告直播也可以很好的结合;2.直播是未来一种更高级的、常见的、常用的营销方式和表达方式。

疫情击垮了很多产业链,好像有个产业链营销不大,它叫互联网。在互联网模式里,被疫情催化快速出现的一种方式,它叫直播。我们要积极地应对此时大环境对我们的影响。

后疫情时代,外贸该如何营销?  

外贸人如何营销

第一部分:直播间精准客户引流系统

没有粉丝能直播吗? 

回答:不能。

所以还是要学会先圈粉再直播,再一边直播一边享受系统推荐粉丝的过渡。

1、国内直播平台:淘宝/天猫/1688,抖音/快手/虎牙/映客

2、1688直播如何圈粉?

1.圈产品不同客户相同的人(直接1688查找名单);

2.圈直接竞争对手的粉丝们(查找他们的抖音/快手号)。

3.模拟人工,批量自动圈粉。

3、国外直播平台:facebook/youtube/ins

国内外直播原理规则一模一样,安装的客户端手法注册不一样,基本操作有些区别,大体上都是类似的,可以从国内直播平台去思考国外直播平台。

不懂英文,能不能直播?能不能直播卖给国外,做国际贸易?

当然可以。在很多年前,别人都用来开始卖珠宝、翡翠、字画、茶叶等等了。

4、阿里粉丝通如何圈粉?

1.粉丝通EDM主动营销,每天100封开发信。

2.粉丝通优选作品递交,优选作品,可以得到全方位的曝光引流。

粉丝通最高效吸粉的方式是:参与投稿活动递交优秀文章。

5、什么是粉丝通最好的话题?

当下的绝好话题是:《关于某某行业疫情期间的储备攻略》

后疫情时代的话题是什么话题?《所有关于how to的话题》

6、粉丝通最长远吸粉的方式是:持续性的培育客户

7、粉丝通站外引流方向:

站外引流——linkedin。(粉丝通一键同步linkedin个人账号)

  • 通过 linkedin搜索找客户

“外贸通过linkedin寻找营销对象”

联系能查到的进行圈粉,我们开始搞直播了。 

站外引流——facebook/youtube/Instagram分享。

8、客户到底在哪里?

1.国外客户习惯在什么网玩什么?——在社媒平台上看娱乐新闻八卦

2.国外客户喜欢上什么网买产品?——阿里/GG/亚马逊/社媒平台

3.国外客户习惯在什么平台上卖产品?——GG/B2B/C2C/社媒平台

第二部分:开通直播

 一、facebook

个人账号就可以直播(业务人员,没时间搭理公司主页,加的好友自然可以在个人号做直播)

二、youtube

登录后点击开始直播,就可以直播了,操作并不是很复杂。

如何变现?

举例:

抖音快手直播变现——淘宝

阿里粉丝通/facebook/youtube/tiktok直播变现——阿里国际站。

大工业类产品或大批发的直播爆款是什么?

1.代金券

2.让游离粉丝变成你的忠实粉丝

做直播可以和阿里相结合。还有一种习惯思维方式,思考:如何圈粉?开通直播以后如何变现?流量到底流到哪里?产品如何变现?将这些环节一一打通,大家就会有具体的操作方法了。

借鉴参考:

阿里+SNS闭环营销第一环:

阿里巴巴不能马上成交的询盘客户,如何有效激活?

某询价客户:Email不回,whatsapp爱答不理,电话里也很不耐烦的样子,找各种理由推脱不下单——针对于对方喜欢的某一个方面,可以拿出我们的擅长,然后和他做情感营销,一步一步,积小成大。要意识到这是最好的手段,能够有效的激活客户。当然,专业的报价高手也是可以的。

阿里+SNS闭环营销第二环:

把意向客户拉到社交媒体上,找到他的社交媒体账号,看看他朋友圈到底发的什么动态,然后给他好评。

当你没有意向客户,然后系统也不给你推荐意向客户。所以说第一批的精品好友应该是你的老客户。意向客户拉到社交媒体上成为你的好友,系统就会加倍地推荐更多,这叫关联度推进客户。

各大平台的账号要让大家知道你这个账号到底喜欢谁?喜欢哪一类人?哪些人也喜欢你?只有对你的意向客户,曾经打过交道的都是精准的,通过评论好评回复,互动沟通完以后,系统就会给你推荐更多,当你有客户以后,就形成了第二个闭环。

阿里+SNS闭环营销第三环:

当你有了客户账户,以后借助阿里的群把流量打造出来,权重就越来越高。下来就要考虑:你的粉丝该如何成交变现?持续推荐用阿里国际站引流。

社交媒体可以很容易获客,但平台本身没有平台担保,所以引流阿里国际站信保就是做好的促进第一次成交的条件。

总结

一、直播。工业类业务直播,一定是未来每个行业最牛逼的曝光流量方式,不以你做不做直播改变,就像现在的一个李佳琦比好几个上市公司的盈利还高,也就像直播浪潮狂风暴雨的如火如荼,和你好像也没有很大关系一样,如果你的同行很多开始批发类业务直播的时候,就和你有关系了。

二、非常时期。就别谈生意了,都不下单了,再发报价有maoxian用啊。不如,学会情感营销,人文关怀,人道主义援助,趁着这个机会好好囤积一些客户。

三、学会闭环营销思维。A阿里的原始客户——B社交媒体情感营销激活——C回流阿里信保成交。

如果你是业务人员,你要做直播直播,最能够有效和你的意向客户进行互动的方式,没有比这个更有效的方式了。  

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