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在新冠病毒袭扰全球之际，口罩成为硬通货。然而尽管需求很大，很多人半路出家，没资质、没资源、没渠道的供应商也是一大把，很多人囤了大量的原材料或成品口罩，赔的底儿掉！

没经营资质的、没出口渠道的、没买家资源的、被不良第三方欺骗做了假CE的、买了假熔喷布生产出假口罩的，这些恐怕多如牛毛，数不胜数。

有的因为非法制售不合格口罩产品被查处，有的因为出口口罩到国外（美国、加拿大等）检测不达标被通报拉黑，有的因为找不到海外买家而导致货物长期滞留仓库，资金链彻底断裂。

口罩出口真的不好做！赚钱吗？赚到了！

真正卖口罩赚到钱的是哪些人？  

01、有出口渠道、有买家资源，资质齐全的正规口罩厂家；

02、有正规厂家渠道，有海外买家资源的第三方（进出口公司）

03、有渠道、有一定影响力的倒爷（收取佣金、介绍费、意向金等，叫法不同，大同小异）

口罩出口一波三折，金发科技口罩出口美国支付款遇问题

如今上交所上市公司金发科技（600143.SH）又遇到近10亿美元大合同前期款项迟迟不能到账的困境。

受次消息影响，金发科技今日低开，截至发稿跌幅为1.15%。

根据消息，今年3月，广东金发科技开始转产口罩，规划建设56条全自动口罩生产线，当时已在施工。同时，广东金发科技还投入生产口罩原材料熔喷布，全部投产后日产量可达到15吨。

5月17日晚，金发科技公告，公司子公司广东金发科技有限公司（以下简称广东金发）与美国某公司签订KN95口罩买卖合同，金额9.75亿美元，预计产生的净利润占金发科技2019年净利润50%以上。

金发科技2019年营业收入292.86亿元，同比增长15.68%；净利润12.45亿元，同比增长99.43%。据获悉，如果合同顺利履行，金发科技凭这一单就能获得超过6亿元的净利润。

受此消息刺激，5月18日，金发科技股价一字涨停，当天成交8.88亿元，报收13.34元/股。

不过，事实证明，赚钱不容易，这近10美元大订单在前期款项支付上便遇到了问题。

根据金发科技与对方签订的货物买卖合同，这次采购订单约定，买方收到广东金发提供的形式发票之日起3个工作日内，买方向广东金发支付订单金额的40%，截至5月17月晚，广东金发已向买方提供形式发票。

另外，自合同生效之日起至2021年3月31日，这次采购订单约定，广东金发在买方支付订单约定比例金额的前期款项后，按周分次向买方交货，3个月内完成本次采购订单约定的货物交付。

不过，根据金发科技之后的公告，买方的美国公司迟迟不能支付前期款项。

5月22日晚，金发科技披露该订单进展公告称，公司于北京时间2020年5月22日收到买方于美国东部时间2020年5月21日发来的《证明函》及其委托律师出具的《确 认函》，买方因资金归集及大额支付流程，订单金额40%的前期款项支付将稍微迟延。公司收函后，已复函同意其迟延支付的申请，并要求其尽快完成支付。

如今，6月10日晚，金发科技再公告，截至目前，公司尚未收到买家支付的前期款项，买方反馈本次交易拟通过信托基金进行支付，资金归集和大额支付涉及授权程序和法律合规审查，影响了付款进度。

买家经延期仍未支付前期款项，本次交易后续能否正常履行存在重大不确定性，可能存在无法继续正常履行的风险。

值得注意的是，金发科技公曾表示，但本次合同的交易对方美国公司，之前未与公司发生业务往来，合同相对方基于商业秘密等因素未披露其详细财务数据，也未提供国内主体履约担保措施。现全球多地处于疫情期间，公司也较难派员前往美国及可能的目的地国家或地区进行现场调查，对合同交易对方的履约能力难以做出完整、详细、准确的判断。

另外，据悉，本次交易货物为防疫物品，且全部销往海外市场，最终目的地可能涉及多个国家或地区，相关目的地国家或地区的疫情变化及其趋势，目前无法准确预计，相关国家或地区疫情的发展变化可能对本次交易产生影响。

同时，目前，全球多国或地区受到疫情影响，全球防疫物品的需求和供给市场也在不断发生变化，市场主体竞争状况以及目的地国家或地区市场行情变化存在不确定性，对合同的履行可能产生影响。

金发科技曾称，本次交易订单金额较大，分批生产、分次交货，分单结算，本次订单预计持续交易期限达三个月。客户受疫情或市场影响因素，后续可能提出调整或取消部分订货，以及修改发货时间等情况。据获悉，销售和履约的进度，将影响公司的实际销售及货款回款状况。

提醒各位外贸人，如果由口罩出美国相关业务，却不收定金的，务必做好弃单准备；如果收了定金，却协商尾款收货后一定时间内支付（账期）的，也务必做好坏账准备。

来自：Mike外贸说、每日经济新闻  

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