第一步：跟客户说明，汇率变动的客观情况 

能因为汇率问题跟客户谈调价的肯定都是老客户，如果是新客户，直接报调整后的价格即可。

汇率变动是客观存在的，而且日常变动，即不是今天才变的，所以为什么要跟客户说明？是因为最近美元兑人民币的汇率下跌幅度大，挤压了利润空间。

汇率变动带来的损失不应该只是卖家承担，按理说，应该买卖双方共同承担，但很多时候，如果汇率美元严重下跌，我们还有利润，我们也不会跟客户谈涨价。

所以：谈涨价，是我们迫不得已，是客观原因导致的客观诉求。记住，这是我们跟客户谈涨价的谈判基调和底气。

很多外贸小伙伴不好意思跟客户开口谈涨价，就是因为他们没有这个底气。害怕被客户否决或者害怕影响合作，其实我们首先应该打消这个顾虑，因为涨价不是我们的主观意愿，是客观诉求。弄清楚这点，你就不会心虚了。

 那怎么客观地跟客户说明汇率变动呢？

首先，你要知道，客户是怎么看待汇率变动的。

我们要清楚一点，就是：客户压根不关心汇率怎么变，“我只关心你给我的价格，我是不是能接受，不接受就会压价，接受了也可能会压价，因为我还想要更低价“，这是客户的心理。所以也就出现，汇率上升时（即我们利润变高时），客户也没拿汇率来说事，要求降价。

因此只有我们弄清楚这点，才可能做到真正的客观。否则在客户看来，就是：“你们真贼，汇率上升时，不给我降价，偷偷赚走，汇率下降时，倒想起来要跟我涨价了。No Way！”

其次，你要证明，汇率下跌是真实存在的，而不是因为你想涨价多赚钱想出来的由头。

客户真实看到，比我们说一百句都有用。所以我们要做的，就是给客户看到，给客户发送汇率网站，可以实时看到汇率变动情况，可以看到美元兑人民币汇率一直在下跌！

 第二步：秉着公平理念，提出调价规则 

“汇率下跌时，你来涨价，汇率上升时，你倒默不作声，这不公平。”所以既然我们要跟客户说明汇率波动要调价，那么务必是公平的，客户也不傻，肯定不会让自己亏了什么。若想让客户顺利接受涨价，调价规则需公平。

那么公平的调价规则应该如何制定？调价有两种情况，一种是上调价格，一种是下调价格。

基于目前的汇率是6.4，我们预测它在2021一年可能会出现低至6.0的情况，那我们可以跟客户商量0.4的浮动，即：若汇率跌到6.0，我们将重新报价，上调价格；若汇率上升至6.8，我们也重新报价，下调价格。

汇率在0.2-0.5的浮动属于常见情况，一年之内不太可能超过0.5的浮动，当然了，2020年是非常特殊的一年，受突发疫情的影响，整年汇率最高点（7.16）和最低点（6.52）相差0.64。

设置的汇率浮动值越小其实对我们是越有利的，例如，我们设置0.2的浮动，目前是6.4，所以只要低于6.2或高于6.4都应该调价。

但设置的浮动值小的话，可能要调价的频率会增加，一般情况下，客户并不希望供应商频繁调整价格，尤其是一些大公司，他们希望一年最好定一个价格不变，因此我们还要从客户的接受度来考量，到底设置多少浮动值才合理。

鉴于2021年的不稳定因素很多，可能会导致汇率大幅度波动，所以我个人建议，外贸人可以把这个汇率浮动率设置稍大一点，例如0.3或0.4。

 第三步：若客户无法接受，则感情加码