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如何开发巴基斯坦客户、和他们打交道要注意什么
AB客
2019-05-13

作为全球第六人口大国,巴基斯坦内部需求巨大,但国内生产能力落后,很多产品都依赖进口;随着“一带一路”政策的推行,其和我国的贸易往来更加紧密。对外贸人来说,它实在是一个非常有潜力的外贸市场,值得外贸人花费精力去重点开发。下面就来谈谈这个市场的开发攻略和出口注意事项,为外贸新手们指点迷津。

开发巴基斯坦客户,可通过以下8个渠道和方法:

1、入驻B2B平台

据很多外贸老鸟反映:巴基斯坦客户喜欢上Alibaba和Tradekey,可以考虑入驻这些平台。选择一些流量大、转化率高的关键词去发布产品,了解平台的站内排名规则,进行调整优化,将产品关键词排名靠前,提高曝光率,让客户主动来咨询。

3、巴基斯坦海关数据

可以用海关数据查询巴基斯坦采购商,推荐这个免费海关数据:www.cnabke.com/customsData.html,搜索你的产品关键词,在国家中选择巴基斯坦。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称在这个平台的全网搜邮箱中查询。

4、巴基斯坦展会

国内展会推荐广交会,很多巴基斯坦客户会来这个展会找供应商。

如果想主力开发巴方市场的话,可以考虑走出去、去当地参加展会;巴基斯坦有很多知名展会,很多行业都有,这样能接触更多有实力的巴基斯坦采购商、也有助于更好得了解巴方市场。

5、巴基斯坦协会

巴基斯坦有很多协会,可以利用协会去开发客户,效果非常好。Google搜索:产品关键词 + Pakistan + association,寻找产品相关协会,对协会会员进行分析、筛选,寻找潜在客户。

6、在巴基斯坦设立办事处

如果重点开发这个市场的话,走出去到巴基斯坦当地去设立办事处、进行本地化运营很有必要。开发客户更容易、且更易赢得客户认可,更利于打造良好的企业和产品口碑,获得更多客户。

7、巴基斯坦常用搜索引擎

巴基斯坦人常用的搜索引擎就是Google,可进入巴基斯坦Google(google.com.pk),搜索产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...),经过筛选分析后,能得到很多潜在巴基斯坦采购商,该方法非常考验业务员的耐心、细心度。建议大家多掌握一些Google搜索命令,有助提升找客户速度;

8、国外社交平台

老外很钟情社交平台,如:Facebook、LinkedIn,他们不仅注册的有个人账号、还有公司账号,巴基斯坦客户也一样。

可以将以上方式搜集到的“潜在巴基斯坦客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索,能获得该企业更多的联系方式,甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判,比邮件的跟进效率要快。

和巴基斯坦人做生意打交道,一定要注意以下8点:

1、巴基斯坦商人很有商业谈判战略,讨价还价能力很强,第一次谈价格就敢给你压价40%。和他们打交道,你一定要提前做好对策。

2、巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢,和他们做生意,一定要耐心行事。

3、巴基斯坦商人诚信度不是很高,本来说得好好的,关键时刻就没人了。比如:他让你先给他发样品、承诺之后打样品费,但是样品费你就等吧,就是不给你打。当然,并不是所有巴基斯坦客户都这样,主要是想告诉大家,一定要多留个心眼、必要时签合同,提防被骗减少损失。

4、巴基斯坦客户大多表面都很和气,实则有他们的小心思。打比方他可以在面子上做的很礼貌但是其实并不认可你甚至嘲讽你。所以,和他们做生意,一定要保持理智和冷静,感情是感情、生意是生意,不要被蒙蔽了。相关阅读:我要不要答应给客户免费寄样品

5、绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教,居民的生活习惯和饮食习惯都深受伊斯兰教的影响。所以,在接待巴基斯坦客户的时候,一定要尊重他们的民族习惯。比如:用餐时戒猪肉、戒烟酒、可以点一些牛肉、猪肉、海鲜等。

6、出口巴基斯坦,向海关申报的出口金额一定要和巴方进口商向其海关申报的清关金额一致,否则不能顺利清关。所以,要是遇到客户让你把发票金额做低、你一定要拒绝。

7、出口巴基斯坦,企业可以到中国自由贸易区服务网上查询产品是否在减免关税的范围内。到商检局签发FORM P(FTA产地证),就可以得到进口减税或免税。

8、出口巴基斯坦,一定要注重售后服务、注重产品的口碑。因为当地消费理念是一次性投入、能够长期使用;而且,他们觉得产品质量好的话,会推荐给周边的亲朋好友。

另外,很多人说巴基斯坦客户喜欢低价货,这是因为在他们眼里中国的产品质量都不高,但他们也是需要高质量产品的,高质产品都是向欧美采购。所以,遇到一些巴基斯坦的大客户,可以给他们推荐一些高质量的产品,有可能收获到大单子。

 

 

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