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随着互联网行业的迅速发展，用户获取信息的场景发生了巨大的变化，使得营销获客渠道和营销内容都随之发生了变化，用户不仅可以通过图文、广告、还可以通过短视频等渠道获取信息。特别是随着5G网络的普及，流量碎片化逐渐成为趋势。也就是说，品牌及产品难以通过单一渠道直接接触到用户，营销成本也会越来越高。而这也正是目前品牌营销目前的最大问题，也是不少企业正在探索研究的问题。

基于目前的获客特点的现状，许多外贸企业反馈最突出的问题：为了更精准的获取到目前外贸客户，不少外贸企业尝试：Facebook、领英等社交渠道，谷歌等搜索类广告，甚至是现在流行的短视频渠道。但是对于营销效果，所获取到外贸询盘数量，大多数企业反馈不尽人意。

那外贸人该如何突破获客困境？流量私域化+渠道整合营销将可能成为外贸企业营销的突破口？

什么是外贸整合营销？整合营销可以帮助外贸人突破获客困境吗？

  对外贸现有渠道进行整合，通过专业外贸老炮+智能数据技术分析所属行业或者产品的用户特征？这些用户高频率出现的线上哪些渠道？这些渠道的针对的内容又改怎么包装更能直击受众用户？基于现有渠道，逐步打造私域化流量池子，增加用户黏性，进而产生重复性消费。

要突破外贸行业获客凭借做整合营销的必要性？

1、内容和渠道的变化，单一渠道难以赢得更多的用户

  有些外贸人员，可能会觉得，外贸营销推广无非是SEO、谷歌广告、社媒营销等三种常见的营销方式，没什么大的改变。而事实上，短视频营销、KOL营销已经成为近两年的主流营销方式。随着用户群的变化，企业营销内容也随之发生了变化。此外，渠道多样化，意味着用户有更多的选择，单一的渠道就很难获得客户。

2、协助外贸企业建立良好的品牌形象

  当前，我国部分外贸出口企业海外品牌知名度难以树立。由于许多外贸加工企业缺乏自主品牌意识，同时也由于许多外贸加工企业正向品牌化转型，导致其品牌营销手段不够有效。

  因此，外贸人要突破获客困境，开展外贸整合营销非常有必要。整合外贸营销，在不同媒体和平台发布品牌创意一致的内容，增加潜在客户对品牌的关注频率，可以建立更好的品牌认知度，从而让外贸人突破目前获客困境，获取更多的流量。相关阅读：外贸企业如何降低询盘成本

外贸如何通过整合营销突破获客困境呢？

  如果你对于如何突破现有获客困境毫无他法？下面的3个Tips可以帮助你更好的帮助你转化更多流量，让海外用户更快触达，突破目前获客困境小easy。

  站在顾客的角度考虑。做生意，情商胜过智商。进行任何活动之前，你必须先回答：“对我的顾客来说什么最重要？”思考一下如何解决他们的问题，使他们的生活更轻松。

  提出一个有说服力的想法。成功的高转化获客形式有一个共同之处：都是围绕着有趣的点子。先找出让你在竞争中脱颖而出的原因。这样，你就可以开始以头脑风暴的方式，围绕你的关键不同点来编织故事。

  你独特的创意和你的品牌价值结合起来。您的独特创意应该与您的品牌价值保持一致，您的企业最终的目标是什么？价钱合理吗？特定的产品设计？充分利用各种平台。利用那些能发挥不同渠道优势的内容，并把它们和有吸引力的想法联系起来。

突破现在获客困境有哪些方式？

一、内容营销

  内容营销是外贸企业进行综合营销的渠道之一。这种方式可以让你的客户了解到你所提供的产品和服务以及与行业相关的话题。

二、视频营销

  去年，用户因为疾病爆发而大量涌入视频社交平台。资料显示，96%的人观看解说录像，以获取关于产品或服务的更多信息。这样，外贸企业不能忽视这一营销信号，制作出丰富的视频内容，可以帮助外贸企业网站引流，并提高转化率。

三、付费广告

  在不同的网站，社会媒体，登录页或者横幅上都能找到广告。根据定向广告所起的作用，付费广告将帮助你的公司品牌获得更广泛的受众，并且广告可以把你的产品/服务放在你想让潜在客户看到的任何地方。

四、社会媒体营销

  社会媒体平台众多，借助外贸整合营销的方法，可以制作出相同的内容，发布到各种社会媒体平台上，在节约时间的同时也能提升品牌曝光度。当然，您也可以借助社媒自动化等工具进行社媒推广，实现一键发布，省钱又省力。

五、搜索引擎优化(SEO优化)

  SEO优化是最常见的外贸整合营销渠道。借助搜索引擎优化，可以提升外贸企业网站在谷歌相关搜索结果页面的排名，从而给外贸企业网站带来自然搜索流量。尽管SEO听起来很复杂，但是你可以借助SEO自动化的操作工具来简化SEO推广工作。

  外贸企业如果能意识到当前用户触达路径发生了变化，当前，销售渠道的多样化，获取客源的难度越来越大，对于所有的外贸企业来说，都应该在销售方面多下功夫。学习本文的方法，找到外贸人如何突破获客困境的方法，更好地提升营销效果。