2020年我国的外贸规模已经达到了4.6万亿美元，我们的国际市场份额占了14.7%，创下历史新高。中国已经成为仅次于美国的全球第二大消费市场。

越来越多的中小企业也期望开拓海外市场，抓住出口业务的红利分一杯羹，据了解，不少内贸的企业或者工厂开始成立了外贸部，开拓海外市场，但不少企业反馈对于完全没有经验的内贸企业，找海外客户难度相当大。

组建外贸团队，招聘外贸业务员和海外运营推广人员，在企业资金不充足的情况下，不太建议企业一次到位，虽然海外订单利润相对较大，但成交周期是相对较长的，特别是一些机械类的产品，成单的周期就相对更长，再加上新团队人员的稳定下相对较差，不少企业面临着不断更换外贸经理，陷入恶性循环，最后放弃了海外市场的蛋糕。

工厂转型做外贸，建议先和外贸公司合作，如果后期有意自己做这块业务的话，先跟着外贸公司学习谈判、交流及后期收款发货等流程，熟悉之后，在尝试单干。

如果公司已经有经验的外贸业务员，可以尝试代运营获客的方式，在众多建站、谷歌SEO、跨境电商代运营中，建议直接合作获取询盘代运营的方式，毕竟我们最终目的是获取询盘成交订单，越接近最终目的越好。

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第三步，询盘数据精准筛选

获取询盘后，NLP技术剔除掉广告等垃圾询盘，再经人工二次筛选，识别真实买家意图后，录入询盘系统提供企业选择，最后由企业自己再筛选、采购。

第四步，按询盘结果精准采购

真正按结果付费，日均推送3-5个优质询盘，有需求就购买，没需求就不买，最大化保证客户自己的利益，单条询盘价格远低于电商平台，部分行业30元起步。

第五步，目标客户精准管理

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