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外贸小公司、小工厂如何接外贸订单?
AB客
2021-08-24 10:15

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最近越多越多的人都在问:我是做XXX的,有自己的小工厂,想做出口贸易,在哪个平台找客户,接海外订单呢?

据我所知,国内一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不说,工厂要持续发展,品牌出海,出来做外贸确实是个不错的选择!推荐阅读:外贸找客户的方法有哪些

工厂做外贸出口面临的困境是什么?

① 自己无法获取国外客户资源,只能通过第三方服务公司合作;
② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息;
③ 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低;
④ 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重;
⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险;
但工厂一般都拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性,交货期或产品的质量水准等问题,这是一个无可替代的优势。所以只要找到稳定的高质量的客源,做出口贸易并不是难事。

外贸小公司、小工厂如何接外贸订单?在哪个平台可以接到订单?

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题。我把市面上常见的客户开发从大的方向分为两类:主动出击模式和自动上门模式。

主动出击模式包括:

1、通过B2B平台接单

例如阿里巴巴,中国制造,环球资源等等 ,这三个算是业内知名度比较高的B2B平台,流量大,运作相对成熟。当然,如果你的产品是小商品,也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台,运作方式:发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户,增加曝光量,主动挖掘客户信息,从而获取订单。
费用,以阿里国际站为例:

最低入驻方案是:2.98万年费+1万直通车广告=3.98万

2、通过SEO广告投放接单
我们做外贸的,自然是少不了做谷歌seo的优化,提高我们的搜索排名。在建立好一个外贸独立站之后,就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长,不会立竿见影,所以要做好一个心理准备。
费用:

非标准化的SEO服务,至少要10万-20万一年,这个是最基础的

3、通过海关数据平台接单
海关数据是运用最广泛,也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词,可以一键搜索全球采购商的真实数据,从中匹配出高质量目标客户,挖掘其联系方式,开发成自己的客户。不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到免费海关数据。

年费:几千、几万不等。

4、通过社交平台接单

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。Youtobe、Tiktok类似抖音、B站,Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像人人网, 它更加偏重商务。可以去评论一些热门话题,在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的,有些群有群主,比较严格,有些则比较松散。

费用:基本不需要花什么钱,但需要大量的时间与精力运营。
5、参加大型展会接单

除了线上的一些推广,对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会,就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,我们可以先选择些分量比较重的参加。

费用:

四人三天展会支出合计大概在8,965美元(约合人民币61,596)至45,131美元(约合人民币31万)之间。

综上,主动开发模式里的每个渠道水都很深,需要花大量的人力物力成本去研究、运营,有的时候就算投了钱,也可能直接被内卷了,效果参差不齐。

没有专业运营人员,有没有快速获取到海外询盘的方法?

不管是通过B2B还是谷歌SEO、社媒等平台获取客户前提都是有成熟的运营团队,如果企业没有专业运营团队,或者有专业运营团队,同时也想获取更多的订单,推荐使用AB客的询盘速递。

为什么推荐AB客的询盘速递?什么是询盘速递?

AB客询盘速递:为外贸企业提供低门槛、优质海外询盘,抛去市面上常见的浮夸指标,仅以询盘数据做为服务质量和客户体验的唯一标准,彻底解决外贸企业询盘量少,获客成本高,询盘质量参差不齐等现状。

外贸企业、工厂为什么选择AB客询盘速递?

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获取到询盘后人工和NLP技术剔除到垃圾询盘,录入询盘系统后,外贸经理再次的筛选、选购。

③询盘转化高

NLP技术剔除广告话术和买家意图,再加上行业专家进行数据分析及筛选,双重质量保证,提高转化率;

④ 询盘价格低

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⑤询盘速度快

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