刚入行外贸新人，基本都会经历这样的时刻，入职后公司会给一些简单、系统的海外业务流程培训，产品知识讲解，然后会分到一些公司客户系统公海的客户（大多是被开发过且无下文）让你去练手。

这些客户拿来练手培养自己跟进海外客户流程还可以，但要通过这些客户出单的概率是极低的，毕竟这些客户被N多个同事骚扰过，可能邮件早就进垃圾箱了。

但外贸新人也是要有订单才能在公司立足，尤其是公司没有专业运营团队来保障业务员的客户线索量的情况下，外贸新人也要开动脑筋去思考如何寻找海外潜在客户了。

作为外贸新人怎么又快又好地开发到海外客户？

　　对于外贸新人而言，想在海外市场开发海外客户，相对要比内贸困难一些。在没有海外客户线索资源的前提下，想尽快拿到订单有一定难度，但也并非不可。在开发海外客户之前，先要熟练的掌握专业知识和产品市场行情，再去开发客户。

　　下面为大家介绍一部分外贸新人怎么开发客户的方法!

1、借助展会接触客户

　　新手外贸业务员一般邮件开发信基础是不足的，即便是收到客户询盘跟进难度也挺大，这时候可以尽可能多的参加一些展会，利用展会的机会亲身接触到海外潜在客户，面对面和客户交流的机会，这样的学习是在办公室里不容易获取到的，而且与潜在客户互换名片也是一个获取客户资源的好机会。

2、 黄页的客户别放弃

黄页在客户开发中有不可忽略的作用，外贸新人与其漫无目标寻找客户，不如静下心来寻找黄页中的客户，北美等国也都有企业黄页，在淘宝等一些贸易网站上都可找到，拿到之后，不妨针对你那个市场地区行业的客户进行梳理和记载，并通过互联网查询每一家你认为是你潜在客户的资料和信息。最后将这些客户资料整理成册，逐一发送开发邮件。

3、 各种海外社交媒体平台

如领英，Facebook等，我们可以创建个人账户或者企业账号，然后天天更新公布公司和产品的信息，这样有些有需要的客户看到就会主动去联系你，你也可以主动加别人好友，来询问是否对公司的产品有需要。

4、跨境电商平台

   如亚马逊，阿里巴巴等，很多外贸人都接触过B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。

   不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

5、使用公司现有的平台

　　充分利用公司的平台和资源，好好学习，向师傅请教，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以肯定先利用好现有的。

6、使用免费海关数据查找客户

　　这也是一种快速寻找客户的方法，外贸经营者如果不想花费钱买数据，有些网站也有免费的海关数据可以查到，比如AB客的海关数据。相关阅读：如何用海关数据开发客户

7、以询盘为标准的付费获客渠道

以上多个渠道基本是免费的，你能搞定的大家都可以，客户的质量相对就差了一些，外贸新人想快速拿到订单，就得快速获取到高质量的询盘。如果你没有太多预算定制专属询盘，可以在公共询盘选择求购自己产品的询盘，只用付单个的询盘费用就可以。

比如：选择你所在的行业，查看询盘的详细内容，判断客户的意向度进行选择

询盘内容都可以清晰展现，如果询盘内容比较多，还会以附件的方式展现，选购后会显示全部的联系方式，跟进就可以，公共询盘也是限定购买次数，询盘质量也是非常高的，而且还是即时最新的询盘信息。

外贸新人在日常开发客户工作中，应该多渠道结合，并不是说有了阿里就不用学谷歌搜索了，也不说有了谷歌搜索就不搞社交媒体营销了。各种渠道应该相辅相成 ，这样开发起客户来才会更加得心应手！