纵观整个国内外贸市场，竞争压力逐年加大，特别是在疫情之后的口罩热潮，越来越多的企业意识到外贸的重要，纷纷转型加入这个行业。国内供应商在跨境电商平台上获取交易的成本不断上升，订单质量却不断下降，价格战的压力增大和人工成本上升。回归主动开发已经成为了国内供应商必须走的道路。

但从实际业务现状来看，众多外贸企业主谈利润“崩溃”，可以说如今国内不少中小型企业在苦苦的撑着。此外，还是有很多外贸公司把新客数、开发信发送数等等作为业绩的考评标准。致使很多外贸人为了完成工作指标，限制了自己的想法和方向。

并且网络外贸知识环境也不是很好，目前最受欢迎的知识文章还是在教怎么写开发信标题，用什么样的开发信模板，完全在给大家传授浮于表面的知识。有时你开发信写得再好，不是我（采购商）想要的，你还是逃不出垃圾邮件的名单。

那外贸企业外贸企业怎么正确选择市场？目前还有哪些ROI比较高的找客户渠道呢？

2022外贸企业获客思路也许要调整一下，因为2021年外贸圈发生太多震动行业的大事件，外贸人的影响也是一波未平一波又起，所以2022年外贸企业一定要调整下获客思路，这样才能在全球贸易中走的更加从容。推荐阅读：缺询盘？无订单？看外贸高手如何破局

外贸人怎么正确选择找客户渠道，本文先不过多说，先说说针对不同地区市场外贸企业该如何布局？

外贸企业怎么正确选择市场？我建议根据不同市场来进行布局。

东南亚市场。这块市场的竞争将会越来越激烈，所以需要大家去尽力扩大自己的客户池。建议大家去深挖一下自己的竞争优势，包括产品的性价比、沟通与物流的效率、产品的特殊性、付款条件的支持等等。当别人搞不定时，你能搞得定，客户自然会选择你。

欧洲市场。欧洲客户普遍相对更为专业，所以此时找到自己对口的客户比大范围接触客户更为重要。问问自己，你的产品在欧洲市场的前三大客户都是谁，你能不能接触到？

此外，做贸易的外贸人可以去寻找货值相对较高的产品，以对冲海运费和汇率的损失；做工厂的外贸人如果短时间内无法快速提高自己产品的附加值，那么就需要去根据产品属性筛选市场——你的产品在哪个市场容易买得到，在哪个市场更有竞争性，哪种客户更容易接受你的货？

美国市场。这个市场很大，但你的产品必须有核心竞争力。你的产品必须是在中国处于垄断地位的产品，或者短时间内稀缺的产品。如果是，你可以获得大量的客户基础。

外贸企业怎么正确选择市场，首先你要知道外贸本质上就是向海外市场买卖商品。当你已经确定好自己的产品后，做外贸的关键就变成了如何找客户，如何快速准确定位自己目标市场，搞清楚弄清楚自己的客户属性，会帮助外贸企业正确选择市场、确定获客渠道等。