今年以来，国产工程机械厂商异常忙碌，从生产车间到销售渠道，经常处于满负荷状态，来自外贸出口的订单，填满了他们的工期表。

近日，随着浑厚高亢的汽笛声响起，一艘承载着近千台徐工挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品的中国巨轮从江苏连云港港口扬帆起航，发往南美。这是近5年来中国工程机械行业单批次出口的最大订单，奏响了一曲中国制造海外崛起的嘹亮凯歌。

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹表示，今年以来，工程机械海外出口持续超预期，未来在逐步优化的销售及融资渠道布局下，国内工程机械龙头企业有望在海外市场步入收获期。

面对机械出口如此好的势头，不少中小型机械出口企业却在忧虑，机械出口行业怎么开发客户？获取海外询盘的方法？

机械制造业的产品特殊性决定了产品在市场上的市场投放及推广模式，在机械行业中，一般的客单价相对于其他产业来讲客单价较高，而且有的是非标准式的制造，针对客户的需求来进行生产，因为产品的客单价会导致客户的决策周期变长，而且客户会对产品进行检查验货，对品质把控较严格。推荐阅读：外贸找客户的方法有哪些

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