Google和Facebook是外贸企业推广产品和品牌宣传的两个重要引流渠道，外贸企业找客户在谷歌推广和Facebook推广怎么选择？我的建议是预算充足的情况下，两个都做，一个都不放过，这两个平台流量都比较大。那在预算不足的情况下，怎么来选择呢？

首选，你需要了解你的客户画像，搞清楚你的客户更愿意再谷歌上搜索还是Facebook，谷歌和Facebook哪一个渠道更适合你？要知道渠道试错特别是付费广告门槛还是比较高的。

企业如果想在获取客户上快速见效，花钱的付费推广是必不可少的，投广告，是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题，把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识，然而，我该怎么选择渠道呢？怎么在Google推广和Facebook推广中选择成为大家最纠结的问题！那么今天就来说说B2B外贸企业应该怎么选~

首先在谷歌推广和Facebook推广做选择，是取决于企业的目的、产品以及行业。相关阅读：做外贸什么获客方式比较好？

1.  谷歌和Facebook营销方式不同

谷歌推广是根据用户搜索关键词展现出来，用户更多的是主动找到你“产品”，产品方则相对被动一些，坐等用户上门。Facebook付费推广是通过用户数据准确就是用户标签（包含兴趣数据、行为数据、基础数据）把产品图片或者视频投放给目标受众，和谷歌推广相比产品方更主动一些，这是营销方式上两者的差别。

2.  谷歌和Facebook上用户购买需求不同 

谷歌上用户带着需求去搜索，更主动一些，准确的说用户近段时间确实有购买的需求，是否购买你产品，购买的周期是取决与你的产品，若产品/价格/风格满足消费者的需求，我们跟进话术也没有问题，成交率非常高。

Facebook在多数情况下，是通过付费广告信息流的形式推送到用户面前，此时用户购买多数是收到广告图片的吸引，也许用户本身也有该需求，但冲动消费的成分会大一些；

这是谷歌和Facebook推广用户需求的差别，因此你的产品更适合谷歌还是Facebook，需要分析下，是否能使用户冲动消费。

3.  谷歌和Facebook推广的触达用户方式不同 

谷歌是搜索推广，在谷歌上做付费推广是通过关键词，揣测用户搜索行为设置精确的关键词，在用户搜索时候才能被搜索出来，所以第一时间是整理关键词。

Facebook更多的是受众用户定位，用户画像准确与否，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

4.  谷歌和Facebook推广适合的产品类型不同 

推广渠道的产品是基于产品的类型和用户画像的，谷歌更适合一些可以提供解决方案的企业，和一些已经拥有一定搜索市场的产品，产品单价略高一些的产品，例如：汽车、大型机械等；

用户在购买前已经有了一定的准备，用户更多思考的是选哪一家。

Facebook等SNS社媒渠道更适合一些快消品、或者产品有较强的视觉冲击力，这类产品主动推送给用户，引起潜在用户的注意，产生一个认知的过程，也是品牌在用户脑海里种草的过程。

例如：你的产品是独特的产品或者创新的服务，这类产品缺少用户的认知，大概率是不会自动去搜索，这类产品做谷歌推广是很难被搜索出来。而Facebook就是一个很好的选择，投放Facebook广告企业内部最好有专门设计或者视觉优化岗位的员工。

如果您销售对象是企业，或者卖的是一种比较服务型的产品，我们会认为在Google比较适合您，因为消费者已经有了明确的需求，然后通过Google快速的找到您。

如果您销售的对象是消费者个人，那我们会认为Facebook比较适合您，因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生，对于B2B企业来说，如果条件允许，可以适当缩小投放比例，但也不能错过。

通过二者的对比，我们就会对facebook广告有更深的认识。