近段时间，新冠疫情影响，国际物流运力下降，导致运费暴涨，好不容易拿到舱位，却又陷入缺货柜的尴尬局面。

再加上，人民币升值、原材料涨价，让本来看到阳光的外贸出口，又蒙上了一层阴影。

不管做FOB离岸价、还是CIF到岸价的朋友，因为这些变化，都不得不承受出口成本增加的局面。

看似企业的订单多了，可利润却少了，或者给折腾得快没了。推荐阅读：外贸大神如何写英文涨价函

最近，咱们外贸群里又开始多了一个新话题——“外贸人如何和客户提涨价”。

 和客户提涨价他是这样谈下来的 

外贸人如何和客户提涨价的建议

1.不要做吃螃蟹的第一人

客户有很多供应商，如果大环境是这样，自然不止一家供应商会提涨价。

但第一个提涨价的供应商，一定是被客户牢牢记住的。好事让客户记得还好，涨价不是什么好事，可以稍微等等再提，除非这单实在太急,或者产品无可替代。

所以，做业务还有个事情需要做的：了解你的同行和竞争对手。

2.涨价总要诀：重拿轻放

狂风暴雨般开始，微风细雨般结束。

也就是说，开始说得多严重，结果能涨多少，尽量涨多少。

比如张先生，看似他只谈下来5个点，也许他从一开始就只期待5个点的涨幅呢？

3.涨价要素混一起谈

谈涨价，不要只谈一个点，几个要素混在一起谈，才能让客人搞不清楚你的产品总成本实际涨幅，你才可以按照自己的节奏来谈。

除非客人那里有专业的成本核算师。但即使有，每个企业的运营状况不一样，还是有些差别的。

4.谈涨价的前提是底气

谈涨价要结合企业自身的情况来。有的企业本来在疫情中就是苦苦煎熬，好不容易等来了订单，现在又要去涨价，担心客户很快要飞。

敢轻易谈涨价吗？估计不敢。所以外贸人和客户提涨价前，还要三思。

怎么涨？涨多少？提前要想好。

5.尽量做好报价的前瞻性

这样才能保持报价的稳定性和连续性，给客户留下信得过的好印象。

业务无小事，于细微之处见真章。我们需要重视平时沟通的每一个细节。

这两年对于我们外贸人来讲，是充满挑战的一个阶段。

但不管情况如何变化，我们且战且进。

最困难的时期，我们都已经度过。相信，眼前困难依然会过去。

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来源：来自焦点商学