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亚马逊平台的政策和规则，可以说是在众多跨境电商平台中最为严格的，这让很多卖家都感到头疼。以前站外引流已经成了卖家提升销量不可或缺的重要方式，但最近这一渠道却频频遭受平台的打击。

11月3日，亚马逊美国站发布了关于站外推广激励政策的澄清公告，特别是通过提供返现、优惠券、折扣等政策。起因是亚马逊近日收到多位卖家关于该政策的质疑，亚马逊还表示将严厉打击站外违规引流操作。

亚马逊站外推广激励政策允许卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动，但只针对特定产品开放。

但如果卖家利用优惠券、Deals等手段，在站外渠道宣传没有亚马逊激励政策扶持的产品，则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。这一做法可能会影响到很多卖家，因为这可能会造成搜索排名虚高、虚假好评并产生人为的流量和转化，破坏市场竞争。

亚马逊特别强调，即使是委托第三方服务提供商处理的操作，卖家也应对账户行为负责。有以下违规操作的卖家应立即终止这些做法，因为它们违反了亚马逊卖家行为准则。

1、two-step urls（两步URL）

什么是两步 URL呢？就是我们俗称的关键词链接，两步 URL 会复制对特定关键字的搜索，当买家通过两步 URL购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名，此前很多卖家都有类似的操作。

2、super urls（超级URL）

超级 URL 是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的 URL 来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，有助于提升listing的排名。

3、funnels（漏斗）

所谓漏斗，它并不是指某个真实的漏斗，只不过是借用漏斗的外形，来形象地描绘一种销售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.大概意思就是，通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作，最终把买家导向listing，达到销售的目的。

4、treasurehunts（寻宝）

官方的原文是：Basically this is wherethey advertise/stock items for a limited time at a great price.Customers come in for one thing and leave with something completely different.

意思就是：在一定时间内以优惠的价格做促销，然后给予买家别的产品。以淘宝为例，很多刷单的买家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送和产品无关的东西（一般是纸巾），以此来提升销量。

5、search-find-buy（搜索—查找—购买）

是的，你没有看错，在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing，购买产品也属于违规行为。

比如说，你在社媒上推广自己的产品，但是并不直接提供链接，而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能的找到自己产品购买；或者通过邮件或者售后卡，告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。

简单来说，亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规。

可以预见到，亚马逊平台封号潮在未来很长一段时间都不会停止，卖家们也将随之面临更大的难题。

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