【福利来袭】AB客系统可以免费使用啦！不仅可以使用客户管理，还可以免费享有邮件追踪，海关数据，智能客户推荐等27项+外贸常用工具，点击>>>注册后立即免费使用，注册后不仅可以免费查询采购商联系方式，还可以查看行业分析报告。

电商贸易发展迅速，外贸企业开始通过一些外贸软件把开拓业务的战场转移到了线上，但是线上的竞争甚是激烈，想要获得大客户？想要拿下大单？外贸企业不仅要提高自身竞争力，更要学会主动出击主动营销，才能获得更多机会！

线上客户开发渠道并不少见，常规方法每个外贸人都能随口说出来几种，例如海关数据 、群邮、SNS平台、谷歌搜索等。

但是对比发现，每种渠道都各有优劣，往往让人难以抉择。

相比之下，使用专业的外贸软件，从而提高获客效率，降低全平台开发的成本才是最佳选择。

推荐阅读：做外贸什么获客方式比较好

什么样的外贸软件才能解决精准获客难题

1、定位准

企业的规模是否匹配，产品需求是否能够精准满足，不管是供货方还是采购方，不满足这两个条件往往很难达成沟通，全面的信息对应是后续生意合作的基础，获得精准的客户是建立在双方信息对等的前提下的。

所以信息获取能力和大数据分析能力十分必要，企业可以清楚了解对应的客户来源，关注产品，不同跟进阶段的客户数量，客户的成交周期。订单转化率是多少，以进行更加精准的追踪。

如通过海关数据获得客户数据，锁定精准需求对象。

海关数据对外贸企业是十分重要的信息来源和行业参考，通过产品名的搜索，查看相关企业的数据，进出口详细情况，了解采购商的具体需求和进口量、采购周期、采购高峰等等。

在条件相对吻合的前提下，例如和我方出口供货周期一致，产品需求量也能够满足，符合对方选择供货商的条件，那么就属于可以进行开发的精准需求客户了。

2、覆盖面大

客户在什么平台上比较集中，就应该去哪里寻找。

首先是流量较大的搜索引擎，例如Google，Yahoo、Bing等，对于采购商和供货商都是最直接的渠道，可以快速查找到相应的需求信息。

SNS社交平台属于新兴渠道，但是流量庞大，容易出爆品，无论是通过它查找需求信息还是当做品牌宣传的平台都很合适，例如Facebook、LinkedIn、Twitter等。

3、效率高

由于地域和语言限制，营销邮件仍然是开发客户的最佳选择，邮件的海量群发功能和超高的到达率，在开发客户的过程中是必不可少的

实时追踪邮件状态，可以让你看到有哪些客户打开了你的邮件，包括打开的时间、地点，次数，是否转发等，客户是否有意向一目了然。

全球范围内的即时通讯能力，例如WhatsAPP这种覆盖区域较广的外贸软件，可以和客户在线及时沟通，缩短大量沟通需要的时间，考虑到软件普及率，有信号保障的全球范围通话也十分必要。

如果您需要精准客户，为您推荐国内首屈一指的企业SaaS服务专家AB客，AB客产品询盘速递专注于多渠道精准获客，双重筛选保证质量，每日为您推送高意向优质询盘。

分享到: