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今年以来，随着一些国家生产逐步恢复，在外贸行业中，工程，印刷及木工机械需求快速回升，目前，外贸行业可重点关注巴西，智利等市场。履带式挖掘机、轮式装载机、汽车吊、工程机械配件及属具等都属于今年的热卖产品。

但机械，尤其是大型机械，是出单周期很长的行业。总有人抱怨外贸询盘少，成单更少，疫情之下，坐等询盘的方式已经落伍，现在越来越多的行业加入主动开发行列，机械也不例外！

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那么，机械行业主动获取询盘的渠道都有哪些：

第一：外贸平台类

阿里巴巴国际站：它属于国内外贸B2B平台，超过90％的海外流量仍然来自GOOGLE平台，目前，入驻阿里巴巴国际站的全球机械50强中国本土企业已达到7家，销量可观。

中国制造网：访问者大多是国内和国外的产品制造商或买家。在机械、建材、车辆重工等重工业行业方面知名度较好，主打综合性，以中小型企业为主。

ECVV：这个平台按使用效果付款。在机械工业中，电子电气工业是主推产品，推广力度较大。免费会员产品排名更高，国际贸易平台中优势增加，偶尔有外贸询盘。

第二：搜索类

Google搜索法：进入Google或Google国家站点，搜索“机械产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。

PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

第三：海关数据类

输入产品关键词或HS编码，可直接获取“对机械产品有进口需求的”采购商名称及其联系人信息、还可以用它对竞争对手进行分析、监控老客户。

海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，比如AB客海关数据，自动全网搜邮箱功能，可以直接挖掘目标客户的精准邮箱，直接写开发信就行了！

第四：免费询盘类

除了上述渠道，还有更精准的外贸询盘渠道，比如AB客询盘速递，专为外贸人提供海外精准询盘，有免费外贸询盘（注册就送），也有用户定制的专属询盘，专属询盘是通过谷歌、SNS海外社交平台等精准引流、精准筛选后，提供给定制用户的，日均推送3-5条，客户有需求再付费购买，没需求，就不买，极其人性化。

机械类免费询盘领取方式：

①进入AB客官网，免费注册登录

②点击左侧导航栏【开发新用户】进入【公共询盘】页面，相关品类设置为“机械”，就可以一键获取所有机械类的相关询盘了！

③点击询盘内容，查看该客户具体的采购需求：

我是来自蒙古乌兰巴托 *** LLC 的 Sara。我正在寻找 KFM5306JQZ25G 的备件，如下所示。

1. A2B 限位开关 2 个

2. 辅助钩滑轮 1 个

3. 辅助钩安全锁1 个

4. 支腿垫，尺寸：80x80x8 4 个

请向我们发送您的报价和交货时间？

④点击分配客户即领取成功，领取之后，客户的邮箱、电话、WhatsApp等联系方式都可以自动获取，到时候直接开发跟进就行了！

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