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外贸人在一个行业干多久合适?外贸人如何管理自己,迅速提升自己价值?
AB客
2019-08-22

外贸业务员,很少可以在一个公司干上十年八年,都会经历换公司的阶段。

其实不仅外贸行业是这样,其他行业也是如此,据研究表明,一个人刚进一个公司觉得公司哪儿哪儿都好,前景一片光明,干劲十足,待到2年左右的时间,就对自己的工作厌倦了。特别是自己看不到什么突破,生意难做的时候感觉你所在的公司哪儿哪儿都不合理,如果你正在经历这个阶段,不要着急否定,这是一个正常的阶段,人无完人,公司也是一样,哪有什么十全十美。

看着其他行业销售起来似乎容易,参展碰到个业务员可能看到对方都是几个柜几个柜出的,自己却拼箱甚至快递小单子,觉得是自己公司的产品是不适合跑量的,如果换到那个行业就容易的多。有句话怎么说的,你只看到人家得到的掌声,却看到人家背后的付出。 

什么叫做生意呢? 某天去理发,剪头发的是总监,也是那家理发店的合伙人之一,就问他他们店面是自己买下来的还是租的?他告诉我房子装修300万,年租金70万,租期5年,年营业额800万左右,利润200-300万。 

生意就是这样,选好了投进去就是一个五年计划。 很多人不理解,因此我们在商场中经常会看到,很多店看着生意非常火爆,但是第二年却换了招牌,有不少人做生意是不坚定的,签一年房租,那么到期了,生意再好,如果房东不同意续签,也得被赶走了,一年时间百来万装修费全部打水漂,一年的赚的利润可能仅仅就够个装修费。 

做外贸也是这样,很多外贸公司老板,小业务员甚至小跟单做起,刚开始是没有什么起色的,三年可能还是个业务员,5年可能刚刚混到主管,10年自己开了公司。 我的建议是还是好好深耕你的行业吧,只是你还没有有想到怎么去突破而已。 是否已经了解清楚了自己产品的所有市场?是否已经开发完了所有国家的客户?是否已经做到了本行业第一? 认识不少工厂老板,做生意就是做一辈子的打算,厂房都是自己造的,机器设备等全部身家放到里面做这个事情。 甚至几年行情不好了,甚至亏本在本行业中死守。 

最主要是花钱留住熟练技能工,要是在业务差的时候把熟练工都放了,那等到订单来的时候去哪里找人?让谁来做?新招的人又不可能一下子能上手。自己赚的钱还没有一个工人赚的多,仅仅是为了等行情。 有的老板被人家欠着货款,关门就很难要,而他自己也欠人家要利息的钱,一旦关门,欠他钱的人要赖账,他欠别人的天天上门要。做生产的都有个淡旺季,熬过去就好了。不能干几年换一个,干几年又换一个,人慢慢老了,最后却还是一事无成。

为什么不建议你转行?

1、除了这行,别的行业不懂也不会,别的行业风险更大

2、以前的积累全部得重来,客户要重新积累起来,要从零开始。 

3、别的行业同样都有很多竞争,同样很难,自己一穷二白进去怎么跟原来在里面的公司斗。 

4、自己行业本身还可以,只是近期不行,等行情好了自然就好了。 

觉得自己行业不好,想换行业,可以从以下方面来看 1、自己行业是否有做的好的? 2、你觉得难?难在哪里? 3、别的行业好?好在哪里? 4、是一直难?还是最近开始难? 5、换到别的行业有哪些把握能比现在更好?

大多时候其实不是行业不行了,甚至不是自己的公司不行了,而是这个业务员本身能力不能支撑其野心。就像有些外贸人,连柜子都还没接到过几个,就在问如何找国外上市公司?如何找到行业巨头?浮躁是现代人普遍的现象,达不到自己的目标就想着换个行业才能达成自己的目标。 

跳槽穷三年,改行穷五年。做外贸是否换行业,如果你还不超过30岁,那么实在想换就赶紧换,30岁之前把你想从事的行业全部从事了,30岁以后也能从容的深耕自己选择的行业了。如果超过这个年龄了,那么就要慎重考虑,因为你所面临的压力,比你想象的要大得多,大多公司会更愿意低价招毕业生,或者都要几年以上本行业经验。 

关于《围城》最流行的评论,莫过于“婚姻就像一座围城,外面的人想进来,里面的人想出去。”外贸何尝不是这样呢? 做外贸的想转行到其他行业,其他行业的想进来做外贸。 

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