首页  >  外贸精英社  >  详情
3位外贸人真实案例,告诉你如何度过外贸生涯黑暗期
AB客
2019-09-10

教师节这天,我们采访了3位“普通”却 “不平凡”的外贸人,想和你分享他们关于学习、改变的经历和感悟。

普通,是因为他们不是不是外贸圈子里牛人。和很多外贸人一样,他们每天努力工作,和众多外贸人并无两样

不平凡,是因为他们都曾陷入巨大的困境,通过学习和努力,最终他们走了出来:有的月入过万,更有的接到了百万订单

选择他们,是因为他们身上有着一个个代表性的外贸标签

外贸新人、00后、外贸宝妈、Soho创业、换产品、辞职单干。。。

你们的人生经历可能各不相同,但他们的改变经历和学习感悟,也许能帮你避开一些外贸路上的坑。

01高中辍学

00后,上个月30万业绩

 

一名00后外贸人。做外贸才6个月,学习米课3个月,上个月刚完成30万业绩

我的故事绝对是老师、家长嘴中的反面典型”。

先是为了女朋友从国外辍学回国,气的父母要跟我断绝关系,也断绝了我的经济资助

然后又因为辍学学历找不到好工作,为了糊口,我每天至少要打13小时的工。

幸好,现在这家做瓷砖的小外贸公司收留了我,只是因为觉得我英语口语还可以。

刚接触外贸的时候,我每天都异常焦虑作为新人的我什么都不知道

老板忙到没人影,带我的师傅也是一个没做多久的毕业生,公司就靠几个平台账号在接客户。

 

那时候的我,不知道什么是主动开发,不知道邮件怎么写,也不知道怎么吸引客户的注意力。加上没有询盘给我跟进,我每天就这么无所事事,最多帮其他人打打下手。

我的改变,是从一篇公众号文章开始的。

AB客公众号上,我看到了一篇文章。读完我就惊为天人:原来外贸是这样做的”。

看完后对我的影响很大,感触很深,我觉得不能再这么荒废下午

不过那时我一没业绩,二没存款。也没有带我的师傅,完全不知道如何开发客户,谷歌怎么搜索客户也不清楚,只能跟上公众号和网上的一些干货,那时候没有区分干货和水货的能力,确实走了很多弯路 

 

后来偶然遇看到AB客的只能客户推荐,之前这个功能我多多少少知道一些,但是一般收费比较贵的,一看是免费的,我立即注册,设置好关键词,第二天早上打开电脑,打开他们的网站,就看到有5个客户,有客户公司的官网、邮箱、电话、采购频率和平均采购金额等信息,我添加到自己的客户管理系统之后,又去他们的海关数据(也是免费的)中查询该客户的一些基本情况,然后有针对的给他发了开发信,过了三四天,竟然问我要样品。

我知道我的机会来了我连忙向同事请教,在同事的帮助下我搞定了一个客户,也让老板和同事对我刮目相看。

从这个客户开始,我的好日子就来了,这个客户时不时有返单,新客户也会在慢慢积累,老板给的渠道也越来越多。

现在我偶尔还会帮客户做做采购赚点小钱。上个月更是做到了30万的业绩。

 上个月30万的业绩

现在我也是月入过万的00后了,学费快还清了,跟女朋友感情也更好了。

我知道,很多大人(包括读文章的你)不会理解我之前的选择。这次分享也不是为了说明辍学很酷(其实一点都不酷,其中的苦只有我自己知道),我想表达的只是:

不论你处于多么糟糕的状态,只要你不放弃,你总能找到那个变好的契机。

 

这就是学习对我的意义。

02他建站、我接单

外贸宝妈的勇气

我是Jenny,一名外贸宝妈。目前开一家3个人的小外贸公司,主做广告类旗帜和器材。

外贸宝妈的不易,只有经历过才知道。

我的故事肯定没有上面00后小朋友传奇。但我知道,外贸宝妈这个群体在外贸中绝不是少数,希望我的分享会给你一些勇气

2015年之前那段时间,是我外贸生涯最黑暗的日子

生完孩子的我,饱受月子病的困扰,每天不仅要带孩子,还要一边接受理疗康复。

我这个人又比较要强,还想把之前落下的业务重新拾起来,所以熬夜加班也是常事。

这样拼命的结果,并不是业绩有了多大起色,反而我的身体越来越糟糕,更导致我工作也变得力不从心。

那时候每天就只会自己和自己较劲,天天愁自己的产品没什么特色,新客户也不知道怎么开发。想要改变,却不知道该从哪儿下手,身体就好像灌了铅一样不愿意行动。

每分每秒就觉得自己很无助,对未来的工作和生活也是充满迷茫。

幸好,我看到了朋友转发的一篇文章,具体题目我已经忘记了,讲的外贸建站和营销的内容。

对于我们那个年代做外贸的人来说,哪里懂什么建站、营销内容就像洪水一般,冲刷着我原本对外贸的理解,也冲刷着我的痛苦。那时候说不上来我真正理解,但隐隐的觉得公众号“外贸精英社”的这篇文章,也许就是我想要的答案”。

我跟着公众号里讲的如何建站,建站注意事项,但是实际操作起来玩去哪不是那么一回事,我在公众号回台给作者回复,“他”(我不知道他是男孩还是女生)说,这是外贸SOHO常见常见的状态,因为知识和精力都有限,建议我把专业的事情交给建站和SEO团队来做。给我推荐了一家比较实力,业界口碑比较好的AB客外贸建站和SEO团队,当时我不太信任,但是我联系的其他团队对比之后,相对他家的朴实、服务细致了很多。

在他们的帮助下,我的网站搭起来了,谷歌SEO排名两个月50个关键词做到了首页,在一个月的时间里,渐渐有了询盘。

 儿子会拍照了 ,给我们拍的第一张全家福

这些老师在我人生最黑暗的时候,给了我希望和走下去的勇气,并让我找回了曾经的自己,我已经非常知足了。

 

03学习

对你的意义是?

 

据我们观察,外贸人一般分为2种

 一种,是焦虑的外贸人

另一种,是非常焦虑的外贸人

 但焦虑不是一件坏事,人类历史上所有前进的动力,都来自于我们的焦虑。

 贸人也一样。焦虑,是我们对于现状产生了不满

 如果你对现状非常满意,没太多欲望,甚至小几千的工资也能满足的话,我想你也不会打开这篇文章

对现状不满,更是因为你相信:你值得配上更好的生活

每一个能读到这里的外贸人,你们内心肯定都有一部分是坚信着:自己的外贸生涯肯定不只于此。

 你对现在的工作、生活都不是那么满意。同时因为你看过太多成功的案例,你知道“好”的方向在哪里,并且愿意花时间学习和努力向那里靠近。

因为你相信,你可以做的更好。

文末,给大家推荐一个外贸获客利器

智能客户推荐,是中科院联合AB客研发的,专为外贸人获客难出现的,不用怕,免费的,你只需要注册AB客,点击右上角“免费使用”,注册登录之后,找到客户推荐,一个点赞的手势,设置好产品关键词,以后每天早上8点就会给你推荐5个精准客户,使用的时间越长,客户质量就会越高,系统会根据你的数据智能筛选更匹配你的数据,初次使用,因为系统没有你的数据,只能根据大数据推荐适合大众的客户。

热门文章
立即注册AB客,免费享客户推荐,海关数据,邮件追踪等27项+定制服务
一键注册AB客,免费享27+项外贸高手精选功能
新用户注册有礼,免费领取3天试用!
立即试用