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外贸开发客户:快速学习GOOGLE搜索开发客户的指令和技巧
AB客
2019-09-19

做外贸的小伙伴们都知道GOOGLE是搜索开发客户比较重要的平台,基本上所有的客户都能在GOOGLE上找到蛛丝马迹。那么今天我们一起总结下GOOGLE搜索开发客户的指令和技巧,大家共勉。一、Google的专业搜索指令

通常在Google搜索框中直接输入关键词,那是普通搜索。我们常用到的专业搜索如下:

1、双引号(精准搜索)

把搜索词放在双引号中,代表完全匹配搜索,也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词,连顺序也必须完全匹配。例如搜索:“China injection molding machine”“melamine powder 99.8”“TSGY prilled urea N46 ”。搜索的是完全匹配的内容。

2、减号(排除搜索)

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。

例如:Melamine-alibaba -amazon

这是包含“Melamine”这个词,却不包含“alibaba”和“amazon”这个词的结果,搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。

3、星号(模糊搜索)

星号*是常用的通配符,也可以用在搜索中。

比如在Google 中搜索:PLYWOOD*LTD

其中的*号代表任何文字。结果就是名称中包含PLYWOOD的公司。

谷歌星号模糊搜索

4、inurl(网址路径关键词搜索)

inurl: 指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。

比如搜索:inurl:Melamine formaldehyde resin

返回的结果都是网址url 中包含“Melamine formaldehyde resin”的页面。由于关键词出现在url 中对排名有一定影响,使用inurl:指令搜索可以更准确地找到竞争对手。

5、intitle(网站标题关键词搜索)

intitle: 指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。

使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中,而没有出现在title 中,大部分情况是并没有针对关键词进行优化,一般来说也不是非常有力的竞争对手。

6、filetype(文件搜索)

用于搜索特定文件格式。

比如搜索filetype:pdf injection machine

返回的就是包含SEO 这个关键词的所有pdf 文件。

7、site(收录页面搜索)

site:是SEO 最熟悉的高级搜索指令,用来搜索某个域名下的所有网页。

8、related(相似页面搜索)

related:搜索的结果是与某个网站有关联的页面。比如搜索related:amazon.com

我们就可以得到Google 所认为的与amazon有关联的其他页面。这种关联到底指的是什么,Google 并没有明确说明,一般认为指的是有共同外部链接的网站,或者相似的网站同行网站。

9、Table(表格搜索)

Table:有些网页是以表格布局的,这个是来搜表格的。查找含有表格的网页,只要网页中有符合搜索关键词的表格都会体现出来。

二、其他一些方法

1、Google搜索具体一个国家的客户

a. 用公司后缀法公司名称后缀

各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.其他如GmbH,S.P.A.,S.R.L.AG ,S.A等。

可以用产品名、采购商等关键词+公司名称后缀,或者结合之前的搜索指令,我们直接搜索澳大利亚的LED公司。

b. 用Google各国网址来搜索

c. Google搜索设置来设定区域

google设置-搜索设定-区域设定-选地方,这样就可以设定

2、Google查找行业网站

在Google搜索框内输入:产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,不同的组合都可以尝试!

3、Google查找B2B商机

a.不针对某种特定的产品查找B2B平台

在Google搜索框内输入:

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,从查找出来的信息看看有没有商机;

如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada Manufacturers,Canadian suppliers、CA sellers。

b.针对特定的产品查找B2B平台

用产品搜索,产品+Manufacturers(或exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade等词),来查找小众的B2B平台。

4、Google查找商业目录

在Google搜索框内输入:directory、或businessdirectory,同样的如果要针对具体国家,可以在关键词前面加上具体的国家名,依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。

5、Google查找经销商网站

时下流行小额批发,如同aliexpress, 国外有很多的wholesale(批发)平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发。

可以输入:www.wholesalecentral.com,www.toptenwholesale.com进行搜索;

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称。

6、Google查找行业巨头的经销商

在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。

搜索行业巨头不是为了与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理?

7、Google查找B2C/C2C的卖家

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,在Google搜索框内输入shopping或shop尝试搜索,同样,针对具体区域,在关键词前面加上国家名。可以搜索出本地的在线零售商网站。

8、Google查找询盘客户信息

在Google搜索框内输入:询盘的采购商名称、电话等与客户有关的信息。

a.当我们看不到采购商的email,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式关键词拿到Google里搜索,记得搜索关键词前加个email,如果要查找公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称进行尝试搜索。

b.还有一种情况是只知道客户的email,但不知道客户的其他信息,可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试,因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。

9、Google查找竞争对手信息

在Google搜索框内输入:竞争对手的公司名称或电话搜索。

为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息,因为,通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。记得公司全称和简称各搜索一遍,电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你可能会发现很多有用的信息(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF)。

10、Google查找地区商会、行业协会会员

可以在搜索框内输入:您的行业或产品名+商会、协会名称等,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

行业协会名称关键词有:Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild等。

11、Google查找行业展会会员

通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email。

如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

12、Google查找卖家邮箱

很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是:产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。

谷歌高级搜索

另外还有一个厉害的功能,Google高级搜索

google设置-高级搜索可以限定搜索网页,关键词,语言,国家,更新时间,还能过滤不想要的文字,内容。关键前面讲的Filetype在这里面也是可以选择,比如需要EXCEL,就选择EXCEL等。

这里面的方法其实是可以串通起来应用的,比如模糊搜索,精确搜索可以跟后面的几个连起来应用,主要要看你需要起到什么作用!

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